銷售勵(lì)志奮斗的文章
銷售勵(lì)志奮斗的文章
做銷售，除了要掌握一些銷售的技巧，還要了解一些銷售的禁忌，這些都可以通過閱讀一些銷售文章來知道。今天學(xué)習(xí)啦小編分享的是銷售勵(lì)志奮斗的文章，希望你會喜歡。
銷售勵(lì)志奮斗的文章篇一：銷售晨會說點(diǎn)什么內(nèi)容?
銷售晨會的時(shí)候，作為主管，怎么在銷售晨會中激勵(lì)員工?該說點(diǎn)什么內(nèi)容?喊口號?還是說勵(lì)志小故事?
分享銷售晨會做好5件事，讓店員能量爆發(fā)!
管理就是對門店現(xiàn)場的分寸拿捏，身臨其境，抓主流，訂規(guī)則，勤監(jiān)督。特別是開早會及交接班會，一日之計(jì)在于晨，早會開的好，會激發(fā)團(tuán)隊(duì)勢氣，對門店銷售業(yè)績也起著積極的影響!
首先是要樹立一個(gè)中心：
讓員工感動(dòng)、激動(dòng)，心動(dòng)才會有干勁。形式為內(nèi)容服務(wù)，萬變不離其宗，有效激勵(lì)，深入人心，業(yè)績達(dá)成才是根本。這就是我們說的“勢”，例如組與組面對面站立，進(jìn)行PK。在早上，就將員工的斗志激發(fā)出來。
其次確定兩個(gè)基本點(diǎn)：
快樂的心情和燦爛的微笑。做事之前先解決心情，這就決定了早會現(xiàn)場不是一言堂和批斗會，相反早晨的心情應(yīng)該是愉悅的，微笑就是生產(chǎn)力，正能量無處不在。
然后是采取三明治法：
四兩撥千斤，找到杠桿解。將欲取之，必先予之，管理工作同樣如此。要學(xué)會贊美褒揚(yáng)，針對性的行為描述，直指店員昨天的工作業(yè)績;同時(shí)及時(shí)指正改進(jìn)之處，更上一層樓，再就是要百尺竿頭更進(jìn)一步，鼓勵(lì)式的提出今天努力的方向。“這就是一種軟著陸。”
第四是要強(qiáng)調(diào)安排四件事：
清潔、清掃、整理、整頓，日事日畢、日清日高。真正促使店員們的素養(yǎng)養(yǎng)成。常規(guī)責(zé)任養(yǎng)成習(xí)慣，邊際責(zé)任強(qiáng)調(diào)在先，臨時(shí)安排講求奉獻(xiàn)，價(jià)值需求植入心間。“對于店員來講，我們要不斷地讓大家意識到工作的意義。從優(yōu)秀到卓越的起初，都是枯燥和機(jī)械重復(fù)，但這對于個(gè)人的成長不無裨益。”
最后是早會過程中必須提及的“五個(gè)一”：
確立一個(gè)典型，一名優(yōu)秀店員和經(jīng)典實(shí)例。描述行為到說明影響;
進(jìn)行一個(gè)宣貫，趁熱打鐵，揭示品質(zhì)，以身垂范;
發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，從重要和緊急兩個(gè)維度衡量，提出問題并限定方案提交時(shí)限;
發(fā)布一個(gè)通知，通報(bào)相關(guān)行業(yè)當(dāng)下最新動(dòng)態(tài)，并知曉全體，具體細(xì)節(jié);
總結(jié)一個(gè)點(diǎn)評，拿捏有度，恰如其分，針對改進(jìn)。“實(shí)際上，管理是必須做到標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制，卓有成效是可以學(xué)會的。”
銷售勵(lì)志奮斗的文章篇二：性格內(nèi)向的人適合做銷售嗎
銷售的意義，就是熱愛一個(gè)產(chǎn)品，并把它分享給那些將會熱愛它的人們。
“成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點(diǎn)，與個(gè)性無關(guān)，與天資無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與你的情商有很大的關(guān)系。”
之前我也一直在思考，一個(gè)做銷售的，到底需要什么樣的素質(zhì)，又有哪些是非銷售人士認(rèn)為需要而實(shí)際上并不是十分重要的特點(diǎn)，今天從一個(gè)老銷售的角度來談?wù)勎覀€(gè)人的看法：
1.我時(shí)常和新進(jìn)入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實(shí)和我們追求一個(gè)心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對方都是之前我們陌生的對象(當(dāng)然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我們都必須要經(jīng)歷被認(rèn)識---被對方從抗拒到重新認(rèn)識---被對方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個(gè)過程。
那么試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談?wù)嬲膽賽勖?
這個(gè)問題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當(dāng)然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，并不一定十分恰當(dāng)。
2.個(gè)人認(rèn)為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，并且是安全的(至少是收益遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)的)，他才能和你締結(jié)合作的關(guān)系。
而很顯然，讓一個(gè)人覺得安全和帶來合理的合法的利益，并不一定僅僅是個(gè)性外向之人的專利，所以個(gè)性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時(shí)候個(gè)性內(nèi)向的人更能給對方一種安全的感覺，不是么?
3.非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實(shí)這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實(shí)給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質(zhì)。
銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個(gè)很專業(yè)化的職業(yè)，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，是一個(gè)科學(xué)的流程，更是一門高深的藝術(shù)。拋開某些潛規(guī)則桌面下的東西不講，讓一個(gè)陌生的企業(yè)陌生的人，從陌生到合作共贏，這個(gè)工作絕對是科學(xué)的、藝術(shù)的、高尚的和令人自豪的。
4.所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個(gè)客戶報(bào)個(gè)價(jià)格然后是最低的價(jià)格就行，銷售需要聯(lián)絡(luò)、打聽、分析、比較、計(jì)劃、決策等等等等，需要對自己的專業(yè)有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要?dú)鈭?，需要自己的銷售特點(diǎn)。
5.所以，大部分人經(jīng)過恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和實(shí)踐，大致都能成為一個(gè)合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執(zhí)著勁，不斷學(xué)習(xí)的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實(shí)真誠的為人風(fēng)格、團(tuán)隊(duì)合作的凝聚力。
銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實(shí)很正確;
6.世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個(gè)成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因?yàn)殡y能，所以可貴。
成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點(diǎn)，與個(gè)性無關(guān)，與天資無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與你的情商有很大的關(guān)系。
我做了三年的銷售，現(xiàn)在依然還在做，我可以嘗試回答一下這個(gè)問題。
1.先肯定回答你的問題，性格內(nèi)向的人是可以做銷售的，但是要找一個(gè)適合自己的銷售類型，這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內(nèi)向的人但是做的不錯(cuò)的。
2.銷售分為很多類型，從銷售線索的類型上看，有主動(dòng)型和被動(dòng)型。從你的實(shí)際情況看，我覺得內(nèi)向的人也許適合做那種被動(dòng)型或服務(wù)型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動(dòng)的，需要給客戶技術(shù)上選型上等等給出你的專業(yè)意見從而湊成銷售的達(dá)成。
3.性格外向并非是銷售必備的特質(zhì)，我覺得比性格外向更重要的銷售特質(zhì)是：主動(dòng)，積極，努力，學(xué)歷能力，服務(wù)等。
4.但是性格內(nèi)向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內(nèi)向的人通常會比較被動(dòng)，不會主動(dòng)和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機(jī)會。但是我們可以想辦法來彌補(bǔ)這些短處。
我們可以從其他特質(zhì)上來進(jìn)行彌補(bǔ)。比如說我們付出更多的努力，在服務(wù)上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。
5.人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內(nèi)向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實(shí)際上我就是這么做的，目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通能力，禮儀的知識。在經(jīng)過一些訓(xùn)練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個(gè)人不建議這么做，這樣做的話會把自己弄的很累。
6.我作為一個(gè)做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司里先找一個(gè)自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎么做的，怎么交往，怎么說話，怎么銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改變的。
正如以上所說，成功的銷售確實(shí)與個(gè)性無關(guān)，無論你性格外向或者內(nèi)向，自身的努力才是決定你能否成功的關(guān)鍵因素。朋友，加油!
銷售勵(lì)志奮斗的文章篇三：“常勝將軍”的90%與10%
假如上司給你一個(gè)任務(wù)，讓你去一家超市推銷一瓶紅酒，時(shí)間是一天，你認(rèn)為自己能做到嗎?你可能會說：小菜一碟。如果將紅酒換成汽車，一天推銷一輛，你做得到嗎?你也許會說：那就不一定了。如果是連續(xù)多年都每天賣出一輛汽車呢?你肯定會說：絕對不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個(gè)人的，創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個(gè)人就是推銷界的“常勝將軍”喬·吉拉德。盡管喬·吉拉德創(chuàng)下了如此輝煌的業(yè)績，但是在他最初的人生中，他所經(jīng)歷的挫折和打擊卻比任何一個(gè)人都要多得多。
1928年11月1日，喬·吉拉德出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德就開始為家庭的生計(jì)操心了，他給人擦鞋、送報(bào)，賺些零錢補(bǔ)貼家用。進(jìn)入中學(xué)后，隨著學(xué)費(fèi)的逐年增加，喬·吉拉德不得不輟學(xué)，成了一名鍋爐工人。不幸的是，他在那里染上了嚴(yán)重的氣喘病。
為了不讓病情惡化，他決定轉(zhuǎn)行，從事建筑行業(yè)的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬·吉拉德一直是個(gè)默默無聞的普通工人，是一個(gè)徹底的失敗者。不僅如此，由于他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，在與人溝通時(shí)，總是招來他人的嘲諷。一事無成、人生失意的他，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。
35歲那年，喬·吉拉德的賭場破產(chǎn)了，負(fù)債竟高達(dá)6萬美元。為了生存，為了還債，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，推銷人員的待遇是沒有上限的——只要你有絕對的推銷水平。不過，他要做推銷員的消息一傳出，立即招來了大家的嘲諷，因?yàn)樗B最基本的條件都達(dá)不到——他口吃。
喬·吉拉德頂住壓力，告訴自己：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開外界質(zhì)疑的聲音，一步一步地往上爬。”因?yàn)橛袊?yán)重口吃，喬·吉拉德在推銷中故意放慢說話速度，其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹，他卻以傾聽為主，針對顧客的需求與問題，針對性地一一解答。
喬·吉拉德在推銷中從不放棄任何一個(gè)機(jī)會，或許客戶五年后才需要買車，或許客戶兩年后才需要送車給大學(xué)畢業(yè)的小孩當(dāng)禮物，但不管要等多久，喬·吉拉德都會三不五時(shí)打電話追蹤客戶，一年十二個(gè)月更是不間斷地寄出花樣設(shè)計(jì)不同、但上面總是印有“i like you!”字樣的卡片給所有客戶，最高紀(jì)錄達(dá)每月一萬六千封。
不僅如此，喬·吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯(lián)想到一張張美鈔。每天一睜開眼，他逢人必發(fā)名片，每見一次面就發(fā)一張，堅(jiān)持要對方收下。喬·吉拉德解釋，銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”，而且要一次次加深別人的印象，讓這些人一想到要買車，自然就會想到“喬·吉拉德”。
喬·吉拉德把推銷當(dāng)成了一項(xiàng)神圣的事業(yè)，用他的真誠和細(xì)心認(rèn)真對待每一個(gè)客戶，最終，他憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，在上千汽車業(yè)務(wù)重兵集結(jié)的底特律殺出了一條血路。
如今，喬·吉拉德不僅在推銷方面創(chuàng)造了許多奇跡，還練就了出色的口才，他被譽(yù)為“全球最受歡迎的演講大師”，曾應(yīng)邀為世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬計(jì)的人們被他的演講所感動(dòng)，被他的事跡所激勵(lì)。
每當(dāng)被問及他為什么能成為推銷界的“常勝將軍”時(shí)，喬·吉拉德總是說：“世上沒有什么‘常勝將軍’，所謂的‘常勝將軍’，不過是他在成功之前，先用90%的時(shí)間去經(jīng)歷痛苦、失敗和打擊，然后才在10%的時(shí)間里創(chuàng)造出奇跡。”
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