銷售行業(yè)勵志文章精選兩篇

銷售行業(yè)勵志文章精選兩篇

　　營銷是一個系統(tǒng)工程，不是幾招就能搞定營銷的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心推薦的銷售行業(yè)勵志文章精選兩篇，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

　　銷售行業(yè)勵志文章精選·銷售賣什么?賣水果的攤販子告訴你!

　　在營銷界有這樣一個經(jīng)典的銷售案例：

　　一老太太去買菜，路過四個水果攤。四家賣的蘋果相近，但老太太并沒有在最先路過的第一家和第二家買蘋果，而是在第三家買了一斤， 更奇怪的是在第四家又買了兩斤。

　　1、攤主一

　　老太太去買菜，路過水果攤，看到賣蘋果的攤主，就問道：“蘋果怎么樣啊?”

　　攤主回答：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。

　　老太太搖搖頭走開了(只講產(chǎn)品賣點，不探求需求、都是無效介紹，做不了單)

　　2、攤主二

　　老太太又到一個攤子，問:“你的蘋果什么口味的?”

　　攤主措手不及：“早上剛到的貨，沒來得及嘗嘗，看這紅潤的表皮應(yīng)該很甜”。

　　老太太二話沒說扭頭就走了。(對產(chǎn)品了解一定是親自體驗出的，親自體驗感受出的才是賣點。只限于培訓(xùn)聽到的知識，應(yīng)對不了客戶)

　　3、攤主三

　　旁邊的攤主見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”

　　老太太：“我想買酸點的蘋果”。

　　攤主：“我這種蘋果口感比較酸，請問您要多少斤?”

　　老太太：“那就來一斤吧”。(客戶需求把握了，但需求背后的動機是什么?喪失進(jìn)一步挖掘的機會，屬于客戶自主購買，自然銷售不能將單值放大)

　　4、攤主四

　　這時她又看到一個攤主的蘋果便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”

　　攤主：“我的蘋果很不錯的，請問您想要什么樣的蘋果呢?”(探求需求)

　　老太太：“我想要酸一些的”

　　攤主:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”(挖掘更深的需求)

　　老太太：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點酸的蘋果”

　　攤主：“老太太您對兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個大胖孫子。(適度恭維，拉近距離)幾個月以前，附近也有兩家要生孩子的，她們就來我這里買蘋果，(講案例，第三方佐證)您猜怎么著?這兩家都生了個兒子，(構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬) 你想要多少? (封閉提問，默認(rèn)成交，適時逼單 ，該出手時就出手)

　　老太太：“我再來兩斤吧。”

　　老太太被攤主說得高興了(客戶的感覺有了，一切都有了)。攤主又對老太太介紹其他水果。

　　攤主：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營養(yǎng) (連單，最大化購買，不給對手機會)，您要是給媳婦兒來點橘子，她肯定開心!(愿景引發(fā))”

　　老太太：“是嘛!好那就來三斤橘子吧。”

　　攤主：“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實在太有福氣了!”(適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上)

　　攤主稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮(將單砸實，讓客戶踏實)，要是吃好了，讓老太太再過來(建立客戶黏性)。

　　老太太被攤主夸得開心，說“要是吃的好，讓朋友也來買”提著水果，滿意的回家了。

　　這個經(jīng)典的銷售案例給我們什么啟示?

　　那么，銷售賣什么?

　　生客賣的是禮貌

　　熟客賣的是熱情

　　急客賣的是效率

　　慢客賣的是耐心

　　有錢賣的是尊貴

　　沒錢賣的是實惠

　　豪客賣的是仗義

　　時髦賣的是時尚

　　小氣賣的是利益

　　享受型賣的是服務(wù)

　　挑剔型賣的是細(xì)節(jié)

　　猶豫型賣的是保障

　　隨和型賣的是認(rèn)同感

　　銷售行業(yè)勵志文章精選·幾招搞定營銷?你做夢!

　　經(jīng)常看到類似于“X招教你搞定營銷”的文章或帖子，筆者第一反應(yīng)就是“扯淡，騙子!”

　　為什么這么說呢?因為營銷是一個復(fù)雜系統(tǒng)的工程，其中任何一個環(huán)節(jié)，都有可能對營銷工作的成敗造成影響，根本不是幾招之內(nèi)就能搞定的。

　　幾招搞定營銷?你做夢!

　　前兩天筆者在網(wǎng)上看到一個小故事，大概能夠說明這個問題。故事是這樣的：

　　有一天，一個在外地出差的人，帶著公文包、行李箱，西裝革履去坐公交車，公交車上人不是很多，還有空位。在中間部位有兩兩相對的四個座位，座位上斜對著坐了一男一女兩個人：男的是帥哥，靠窗戶，正在打瞌睡;女的是美女，靠走道，正看著窗外發(fā)呆。

　　這個出差的人就走到這個男的旁邊坐下。坐下之后，才發(fā)現(xiàn)正對面的美女，穿了一件開胸非常低的襯衫，酥胸外露，讓人浮想聯(lián)翩，一時竟看得呆了。

　　大概過了三四站的時候，睡覺的帥哥和發(fā)呆的美女一起下了車，而這位出差的外地人卻還沉浸在此前的聯(lián)想之中，直到自己下車的時候才發(fā)現(xiàn)自己隨身攜帶的手提公文包已經(jīng)被劃破，手機、錢包早已不翼而飛。

　　回想這一路，身邊除了打瞌睡的帥哥與對面春光乍泄的美女，沒有其它人靠近過。這時才恍然大悟，自己著了道了!可以想象，若事后老婆問起，這位仁兄肯定不肯承認(rèn)是因為貪看一時春光而破了財，一定得說是有人向自己推銷香包，或者從背后拍了拍自己的肩膀，然后就聞到了一股莫名其妙香味就暈倒了云云。

　　故事講完了，貌似這個故事和營銷沒什么關(guān)系，但是其中很多道理卻能夠說明問題。

　　1、什么叫精準(zhǔn)營銷

　　筆者的老家有句俗語叫：“背著豬頭沒找到廟門!”這句話的意思用到營銷工作中，那就是沒找到自己的客戶，沒有實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代，精準(zhǔn)營銷有難度。那個時候，人海茫茫，根本沒辦法找到廟門。打一則廣告，不知道誰會看到，誰不會看到，只能碰運氣，廣種薄收。一切營銷的法門，源于資深人員的成功經(jīng)驗。

　　但是現(xiàn)在不一樣，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，從技術(shù)層面輕松解決了數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析工作。什么人在哪里，有什么特點，有什么偏好等等一切指數(shù)，都能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的統(tǒng)計和分析。精準(zhǔn)營銷有了可能，就是“找廟門”這件事可以非常簡單就實現(xiàn)了。

　　再回到開篇講的那個故事?？梢钥闯鲞@是兩個聰明的賊，當(dāng)然知道該如何判斷誰是自己的客戶。而這位出差的人是怎么中招的呢?憑的就是這身派頭!西裝革履、公文包、行李箱，一看就是外地來出差的，這種人身上一定有油水。遇到的對的人再下手，是小偷的起碼常識。折騰半天，一分錢都撈不到的笨賊，是小偷界的恥辱。營銷也是這樣，都不知道是不是自己的客戶，就激動得上躥下跳，那只能浪費公司的資源。

　　2.找到自己擅長的

　　營銷非常重要的是要找到自己擅長的。所謂自己擅長的包括自己擅長做的事情，還有自己產(chǎn)品的核心賣點。不可否認(rèn)，營銷的手段很多，而且都是有效的。只是就如江湖人習(xí)武，十八般武藝，各有所長。作為營銷工作人員，要找到自己的拿手好戲。如果你是郭德綱，顏值有限，擅長講故事，那就去說相聲，千萬別學(xué)林志穎靠臉吃飯。講故事是一種有效的營銷手段，利用緋聞炒作也是營銷手段。但是如果你長了一副能夠把人嚇傻的臉，非得要說和哪個一線明星女神有一腿，誰信?

　　另外就是一定要找到自己的核心賣點。這一點道理相信不用多說，有興趣看這篇文章的人，這個道理肯定都懂。但是，奇怪的是很多人營銷的思路還是復(fù)制、粘貼、抄襲，連模仿都算不上。一方面有可能是因為知易行難，另一方面可能真的是懶，不愿意用心做，工作上給老板交個差而已。

　　故事中兩個小偷的分工協(xié)作可以看出做自己擅長的事情是多么重要!我們假設(shè)如果兩個人的角色換一換，如果是帥哥色誘，美女下手，會是什么結(jié)果?我想一個大男人看到另外一個大男人裸露的胸脯的時候，不僅不會想入非非，而且會默默走開，并偷偷說一聲：“變態(tài)!神經(jīng)病!”美女的酥胸，就是這倆小偷吸引客戶的核心賣點。在營銷工作的過程中，如果一味東施效顰，做著自己并不擅長的事情，就會留給消費者“變態(tài)”的感覺。

　　3.時機把握得當(dāng)

　　就像炒菜必須要掌握火候，營銷也要準(zhǔn)確把握時機。什么時候出手，出手力度多大，這都是必須把握的。如果只是一味模仿別人的手法，就只能看到別人總是能夠成功，而自己卻只能燒錢。模仿的時候，不要以為簡單抄襲就能復(fù)制成功，而是要學(xué)習(xí)別人的用功之處。什么時候出招，選擇什么樣的渠道，出街什么樣的內(nèi)容，每個環(huán)節(jié)都有很深的水。就像兩個小學(xué)生在考場上，只知道照抄別人的答案，也許能夠蒙混一次考試，但是卻無法提高自己的學(xué)習(xí)成績。而對于營銷來說，如果只知道照搬、抄襲，損失的就是金錢和商機。

　　小偷要順利偷走錢財，就必須要拿捏出手的時機，要不被發(fā)現(xiàn)，也要留出溜之大吉的時機。在前面講的故事中，小偷趁人沉浸在無限**的聯(lián)想中時出手，得手后第一時間下車離開。這個要拿捏得當(dāng)，否則就會馬失前蹄。而如果在營銷工作中不掌握時機，就會“營”而無“銷”，很忙很累，但是沒有成績。

　　4.營銷是一個系統(tǒng)

　　營銷工作是一個有機整體，產(chǎn)品、市場、廣告公司、渠道、銷售人員……環(huán)環(huán)相扣。面對復(fù)雜多變的市場，只有團(tuán)隊協(xié)作，制定出靈活多變的營銷策略，快速反應(yīng)，才有可能取得成功。

　　看看我們所講故事中的兩個小偷，從開始到結(jié)束，每個細(xì)節(jié)都是經(jīng)過精心策劃的。男的靠窗坐，將靠走道的位置留出來，方便來人入座;女的靠走道坐，堵住了別人坐到旁邊的道路。更為重要的是，坐到男的旁邊，方便欣賞美女。男的裝睡，麻痹人的警惕性;女的發(fā)呆，春光乍泄，可以叫人看得肆無忌憚，如癡如醉?？纯?，這一切簡直就是完美。對于營銷來說，也不能是走一步看一步，而是必須要設(shè)計好每個環(huán)節(jié)，步步為營。只有這樣，才能將營銷資源的價值發(fā)揮到最大化。

　　我們不得不承認(rèn)一個事實，那就是一次成功的營銷，可比一次成功的扒竊要難得多!一次扒竊尚且需要精心策劃，團(tuán)隊合作，步步為營，何況是營銷，哪里是幾招就能搞定的!營銷沒有捷徑，各位還是醒醒，去認(rèn)認(rèn)真真找賣點，深入做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，仔細(xì)推敲營銷的每個環(huán)節(jié)，才是正道!

　　以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理推薦的銷售行業(yè)勵志文章精選兩篇，希望大家能夠喜歡。