房產(chǎn)銷售勵志文章兩篇
房產(chǎn)銷售勵志文章兩篇
作為銷售人員，要懂得勵志自己，那么關于房產(chǎn)銷售的勵志文章有哪些呢？一起來看看學習啦小編為大家精心推薦的房產(chǎn)銷售勵志文章6篇，希望能夠對您有所幫助。
房產(chǎn)銷售勵志文章：湯姆·霍普金斯的六個銷售技巧
世界一流銷售大師對于銷售技巧有什么秘訣呢?
第一，賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。
雖然只有少數(shù)的銷售員會否認前面的說法，但多數(shù)銷售員卻不會如此做，他們知道他們必須每天去會見一堆新人才能成功?？墒?，他也害怕被人拒絕。但是，請你改變這個觀念，那就是每一次被拒絕，你實際上是賺到了錢，你被拒絕的次數(shù)越多，賺的錢也越多。
所以現(xiàn)在你準備走出去會見一些需要你產(chǎn)品或幫助的人吧!你正在走向下一條預期成功的路上。
第二，銷售就是去找人銷售產(chǎn)品，及銷售產(chǎn)品給你找到的人。
電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10：1，那就是說，打十個潛在客戶的電話可以得到一個面談機會。不要去問別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進步一點點。
一旦你把你的成功比率設定好，那就要努力去執(zhí)行。如果你得到大量的會面機會但是沒能做成幾筆銷售，你可能在未得到有效資格認定之前就失去了機會。在找錯銷售對象時你無法賺到錢。
第三，開發(fā)金礦。
被其他業(yè)務員遺漏的顧客,就是個金礦，只要你愿意并且能夠使用它，你就有享受不完的資源。
當失敗的銷售人員離開一個客戶時，在他們后面的是什么?他們的客戶。
很多人之所以在銷售上失敗，是因為他們不知道追蹤跟進。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。
“只要你開始致力于別的銷售員遺留在公司的檔案，你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你們的聯(lián)系。”
第四，做一個本地優(yōu)秀的公關員。
一位冠軍不會閉關自守，不關心報章的頭版新聞。冠軍會讀當?shù)貓蠹垇硪l(fā)生意。而且他讀報時手中拿著一支筆，因為有成批的人刊登各種消息，他們每一件事對冠軍都是重要的。
報紙上登載著許多有關人們升遷的小道新聞，你可以信賴這種通告。讀每一則文章，剪下來，然后寄給那個升遷的人，再附帶一個短箋道賀恭喜。他們肯定會心存感謝。他們不只感謝這短箋，他們可能會非常善解你——你在他們收到短箋時的當天拿起電話打給他們，告訴他們你能給他們帶來什么樣的幫助，或提供什么樣的服務。
第五，交換市場。
你應該藉由你一些最好的客戶來建立自己的交易市場，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。
選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個內容：1 交換客戶名單。2，相互介紹顧客。你要先打第一個電話，告訴銷售經(jīng)理你想做什么，問他你應該在他公司找誰做你的交換市場。那位銷售經(jīng)理就會安排某個人作為你的交換市場。
第六，保持聯(lián)絡。
與顧客保持長期聯(lián)絡有三種方法：l 寄東西給他們。2 打電話給他們。3 去看望他們。
大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊子四到八次。幾乎每個大公司都會定期印制小冊子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶。
所有的這些郵寄系統(tǒng)能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時了解他們的欲望，搔到他們的癢處。
這是銷售的生命血脈。
賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。—湯姆·霍普金斯
房產(chǎn)銷售勵志文章：銷售冠軍是如何煉成的
技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無準備之仗，銷售也是一樣。
1.當業(yè)績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能地見大量的客人，二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。
2.我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。
3.既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4.我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
5.勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。
技巧二：關注細節(jié)察言觀色
讓顧客感受到真誠的尊重和服務，非常重要。
1.我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。
2.客人多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。
3.銷售工作的出發(fā)點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發(fā)現(xiàn)只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內心深處的最佳捷徑。
4.我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心傾聽。
5.我從來沒有關過手機，不管是睡覺的時候，還是休息日，留給客人號碼的手機一直處于待機狀態(tài)，我一直充滿自信地對客人說“我手機24小時開機，有什么事兒您隨時來電話”，這句話總是能給客人帶來很大的安心感。而只要接到電話，不論什么時候，我都會全力以赴，哪怕只能為客人做一點點事情，讓客人稍微安心一點，那也是一種服務。
6.在接待客人的時候，我一直保持視線位置盡量放得比客人低，遇到個子高的人，我會刻意將身體稍微前傾，做出向客人請教的姿勢。在保持上述姿勢的前提下，要注意客人對什么感興趣，當客人有問題的時候，我會準確地給予回答，如果客人沒有問題，我就主動的上前詢問他的看法。
7.不懂就是不懂，不知道的就去查閱資料，去請教別人，正是這種誠懇的態(tài)度讓我贏得了一個又一個客人的認可。那種以自己的知識壓制客人，用一種“連這個都不知道嗎”的態(tài)度來銷售的銷售人員是做不長久的。保持誠懇與謙虛的態(tài)度是非常重要的。
8.不管我們怎么著急，如果不能讓客人身心放松，心情舒暢，他們是不會將心里話合盤托出的。而要讓客人盡快吐露心聲，我們銷售人員就要盡量地以一種自然的狀態(tài)和客人交談，讓客人沒有任何壓力，以便可以盡快找到彼此之間更多的共同點，比如出生地、學校、工作、興趣愛好或者所認識的某一位明星等。
9.客人快言快語的話，我就講話快一點兒，如果客人說話慢條斯理，我講話卻像一挺機關槍的話，就很不協(xié)調，我時刻注意這一點，配合好客人的說話節(jié)奏。如果銷售人員口齒過于伶俐，講話時沒有任何停頓，客人就會容易因為沒有思考的時間而焦慮不安，結果適得其反。
技巧三：形象魅力
良好的形象、抖擻的精神，能讓你的銷售過程事倍功半。
1.我們一定要以絕佳的狀態(tài)來迎接客人，銷售人員的精氣神兒不足的話，就會在氣勢上輸給了客人，客人來店也會覺得掃興、無聊，從而失去購買興致，他就會想盡快地離開，去找“一家氣氛更好的店面”。無法讓客人由衷地感到來對了地方的話，客人是不會掏腰包購買的。
2.銷售人員沒有必要長得很帥氣，但是產(chǎn)品一定要時刻保持在最佳狀態(tài)。我們做銷售的不能提高產(chǎn)品本身的性能，也不能增加新的功能，但我們可以將產(chǎn)品最完美的一面呈現(xiàn)給客人，這就足夠了。
3.在客人面前，我們只能毫無保留地展示真實的自己，老實、拼命、流著汗努力的自己，只要靠這些就足以贏得客人的認可。
4.不管我們做得多么好，客人也有不滿意的時候。不管客人多么生氣，總歸有的事情能做到，有的事情做不到。他說連一個小時也等不了，其實只是氣話，只要我們認真對待，讓客人看到我們的確是在盡全力地想辦法解決問題，客人還是會諒解我們的。我不會向客人做出自己能力范圍之外的承諾，我會清楚地告訴他我能做什么，做不到什么，以及接下來他應該考慮什么，把這三點告訴他，他基本上都能理解我們的難處。
5.這么多年來，什么銷售方法我都用過，有一點是最值得肯定的，沒有哪位客人會從情緒消沉的銷售人員那里購買商品。所以，你沒有自信不要緊，但一定要精神抖擻!
每個銷售都有自己的一套銷售理論，和為人處世的方法，當我們初見一個銷售員時，我們不能說這個人一定不是好銷售，也不能說這個人一定能做好銷售，這些只有讓時間來沉淀經(jīng)驗，最后再來看他，是驚艷?還是落幕?
房產(chǎn)銷售勵志文章：關于“薄利多銷”這個誤區(qū)
價格戰(zhàn)一直都是獲得客戶最簡單有效的途徑，但是從企業(yè)管理發(fā)展的長遠利益來看，“薄利多銷”確實容易把自己做死。
薄利多銷有風險
有的客戶，你報了價出去，他會直接跟你說給他 20% 的折扣。但是你知道現(xiàn)在中國的制造業(yè)真的是很少會做到這種利潤，其實它是非常低。我知道的某些行業(yè)，比如做風扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點波動，對他們來講都是致命的。
我知道有一家非常大的工廠突然間倒掉了，他跟我說是他的價格比同行要低。這在做風扇的行業(yè)來講是沒法想象的，因為這完全是一種虧本經(jīng)營：把市場做大，把每一個客戶都接下來，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個環(huán)節(jié)出了問題，可能整個大廈就瞬間倒塌了。
永遠是高價打敗低價
我發(fā)現(xiàn)很多沒有獨立接訂單能力的小工廠，他們往往會選擇低價輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實際上永遠是高價打敗低價，低價不可能打敗高價。因為你沒有足夠的利潤，有一些客戶不追求很高的地位，但是我一定要有。因為當你做得自己一點利潤都沒有了，那你就沒有更加深入發(fā)展或者持續(xù)發(fā)展的空間。
你說是黑馬，我說是專業(yè)
我們很多的供應商包括同行都會覺得很奇怪，說從哪里殺出來這么一匹黑馬，以前從來沒有說過，為什么短短的兩三年突然間就沖出來了。其實我們在這個行業(yè)已經(jīng)非常久，差不多有十年了。
其實對于我們來說，這個產(chǎn)品我們一直在做，一路做下來，做到熟得不能再熟。雖然之前不是做這個工廠，但是因為我們熟悉這個產(chǎn)品，熟悉這個市場，知道哪個市場有一些大客戶，知道要獲取到什么樣的市場，這個市場接受程度是什么樣的程度，價格可以賣到多少等等。
抗風險：一要利潤，二要市場
對于我們來講我們會選擇一種比較保守的方式。首先，我必須要求每個訂單要有利潤;其次要把整個市場做得更加廣。
伊拉克這個地方不大，其實是一個大的市場，這不是客戶的問題，是非人力能夠控制，屬于不可抗因素。可能有些貨在路上，有些貨到港了。但因政治問題，沒有人會賠償?shù)?，客戶負不了責，你也負不了責?/p>
所以一方面就是要控制好這個風險，一方面是盡量把你的市場做大、做廣，這樣可以避免它受某一個市場的影響過多。
在行業(yè)做出口碑，你就成功了
其實當你在一個行業(yè)做久了，尤其像我們是一個比較小的圈子，有的時候不需要你再跟客戶講什么，他就問你都有跟誰做過，甚至他也不需要你寄樣品，就下單了。其實我們的東西絕對是要寄樣品的，不是你看一眼就可以了，他要測性能，要去看你有沒有認證，當然我們會把這些認證全部做在前面。這就是說，產(chǎn)品做到一定程度，其實就是一種你的口碑。
房產(chǎn)銷售勵志文章：銷售的三大堅持
做銷售最重要的素質是什么?不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認為做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現(xiàn)在：
1、堅持在同一行業(yè)做下去
雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)會讓你對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。而且銷售業(yè)績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。
很多時候換了行業(yè)，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。
2、堅持在同一家公司做下去
很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個月沒出業(yè)績就換公司以為換個環(huán)境就能有好的業(yè)績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。
首先，三個月沒錯業(yè)績有可能第四個月就出業(yè)績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你?銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。
第三、堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
第四，你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績。如果你說自己的業(yè)績很好，老板就會問你離開的原因;如果你業(yè)績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環(huán)境，這對銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。
很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后(可能三個月后、半年后或者一年后)，銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通(當然溝通也要有度)，能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。
銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
3、堅持學習
競爭環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養(yǎng)、氣質和言談水平，而這些對職業(yè)成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。
(1)工作了一段時間后，可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓班，系統(tǒng)地學習知識是非常有必要的?？赡苡腥藭f哪有時間去專門學習，那你可以采用下面的方法。
(2)經(jīng)常閱讀報刊，閱讀報紙可以瀏覽大量的新聞信息(報紙可以閱讀但不要花太多時間)閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時間會花費在選擇信息而不是閱讀信息上。
(3)買書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法，干擾度最小，效果最好。當然我們在選書時要特別注意，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時要做好閱讀筆記。
(4)經(jīng)常做總結?？偨Y也是學習的一個方法，對銷售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華。
房產(chǎn)銷售勵志文章：房地產(chǎn)銷售人員的激勵機制
在房地產(chǎn)公司里，銷售人員是比較獨特的團體，因此，房地產(chǎn)銷售人員的激勵也是一個獨特的管理體系，決不是底薪加提成這么簡單。說銷售人員是比較獨特的團體，主要體現(xiàn)在這個崗位具有壓力大和收入波動大的特點。我們知道，無論是銷售部門還是銷售員，都有銷售額作為業(yè)績指標，雖然說其他諸如工程、設計、行政等崗位也有考核指標，但是由于銷售額更直觀、更剛性、更有影響力，因此銷售人員面臨著更大的壓力。與高壓力相對應的就是收入的大幅波動，業(yè)績好和業(yè)績差的時候其收入相差甚遠，所以，挑戰(zhàn)高收入既在激勵著銷售人員，同時也在無形中考驗著銷售人員的神經(jīng)。
正因為銷售人員的工作具有這樣的特點，因此銷售人員的工作可決不是耍嘴皮子那么簡單，甚至可以說銷售人員不是隨便誰都可以干得來的。具體來說，銷售人員需要三氣，即：靈氣、力氣、神氣。所謂靈氣，是指一個合格的銷售員在面對巨大的壓力和挑剔的客戶，以及面對不能成交的挫折，必須能夠及時調整心態(tài)，坦然面對，并且在接待下一個客戶的時候依然精力充沛、言辭精到;所謂力氣，銷售員每天接待客戶，介紹樓盤，參觀樣板房，簽約辦貸款……這種情況下，誰說銷售不是體力活啊!所謂神氣，是指銷售員良好的外在形象和精神狀態(tài)，首先職業(yè)裝肯定是必不可少的，不僅如此，為了贏得客戶的好感和信任，精神煥發(fā)也是很重要的。所以大家可以試想一下，面對不同背景的客戶，背負巨大的壓力，如果沒有靈氣、力氣和神氣，怎么能干得好呢?
了解以上銷售人員的工作特點，探討激勵體系也就有了基礎。銷售人員的激勵必須從企業(yè)全局著手，系統(tǒng)的制定激勵手段，同時針對個體的特點加以調整。
所謂全局著手，是指銷售人員的激勵手段要符合企業(yè)的發(fā)展特點。比如說，對于初創(chuàng)期的企業(yè)來說，人員還不穩(wěn)定，企業(yè)文化也沒有形成，這個時候的企業(yè)需要對人員進行一定的篩選，同時企業(yè)也不希望人員過快的流動，這個時候一方面在薪酬設計上，要注意固定收入和浮動收入的比例，固定部分過高和過低都是不足取的，過高會導致篩選不充分，過低會導致人員壓力大，從而導致流動性增大;另一方面，對于精神激勵、福利設計等也是非常重要的手段，對于增強員工榮譽感和歸屬感十分重要。而對于比較成熟的企業(yè)來說，核心人員已經(jīng)基本穩(wěn)定，企業(yè)文化已經(jīng)形成，此時的銷售人員更多的是要創(chuàng)造業(yè)績，低固定收入高比例浮動收入是可行的，當然在這一過程中，也要注意針對市場環(huán)境和項目的實際情況加以調整。再比如說，如果企業(yè)急需現(xiàn)金而計劃加快銷售的話，高比例的項目提成也是手段之一，當然這必須要和項目的市場需求、售價等因素綜合考慮。
系統(tǒng)的制定激勵手段是指銷售人員的激勵體系是企業(yè)整體激勵體系的一部分，不能孤立的看待銷售人員的激勵體系。我們知道，一個項目的成功，需要各個部門和工作環(huán)節(jié)的共同努力，銷售人員只是完成了利潤實現(xiàn)的最后一個環(huán)節(jié)。因此我們在制定銷售人員的激勵體系的時候，要注意和公司整體體系的平衡，既要避免大鍋飯，又要避免產(chǎn)生新的不公平。比如說，在制定銷售人員激勵體系的時候，要綜合考慮項目的整體品質和市場環(huán)境，換句話說，要考慮銷售人員在整個項目運作過程中的價值貢獻。如果項目在策劃、規(guī)劃、設計等品質整體上比較突出的話，其銷售人員的項目提成不能過高，否則會影響其他板塊的積極性;相反，如果項目整體品質不是很突出，市場環(huán)境也不是很好，銷售員的個人努力對項目成交有重大影響的話，適當?shù)母弑壤岢梢彩且紤]的。
所謂針對個體的特點加以調整是指在注重公平的前提下，針對個體可以有不同的調整。其實對于銷售人員的整體來講，保持一定的流動性是必須的，這既是企業(yè)的需要，也是個體的需要，從這個角度說，不存在對團隊全體成員的長期激勵問題。但是對銷售團隊中的有頭腦、積極性高、認可企業(yè)文化的員工來說，是可以考慮通過長期激勵的手段，增強其對企業(yè)的認同感，保持其良好而持續(xù)的工作狀態(tài)。從人力資源的角度看，銷售人員是是可以分為兩類的，一類是人材，另一類是人力。人材是指可以從公司整體角度去考慮工作，在為個人創(chuàng)造價值的同時，也樂于為企業(yè)創(chuàng)造價值。這一類的人材，在市場環(huán)境不好或者銷售出現(xiàn)阻滯的時候，往往會起到定海神針的作用，保留這些人材對企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展十分重要。對于這一類的員工，要給予長期激勵，比如職位激勵可以增強其自豪感和歸屬感，有計劃的培訓或者考察可以增強其知識技能，股權激勵可以增強其工作的穩(wěn)定性和持續(xù)性等等。而所謂人力是指那些雖然也是很努力的工作，但是有短期行為，可能這個項目清盤后就會轉到下一個項目，對于這些人員首先要承認他們的心態(tài)也是很正常的，其次要通過短期激勵促進其短期業(yè)績的提升，但是對于這一類人員，長期激勵的手段其效果將不是很明顯。
銷售人員的激勵體系是看似簡單其實復雜的工作，作為人力資源或者銷售的主管領導來說，要大處著眼，小處著手，依據(jù)企業(yè)和市場環(huán)境的變化，系統(tǒng)的制定和調整激勵體系，滿足企業(yè)的整體要求，同時對員工個人真正起到有效激勵。
房產(chǎn)銷售勵志文章：業(yè)績就是尊嚴
一、職場鐵律：
1、公司的問題，是你改善的機會。
2、客戶的問題，是你提供服務的機會。
3、職場，就是讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。
4、只有對你嚴格要求的領導，才是真正幫助你成長的好領導!
5、如果你渴望卓越，這些職場鐵律，沒幾把刷子，老板請你來干嘛?
二、老板的世界：
1、請你來是解決問題而不是制造問題。
2、如果你不能發(fā)現(xiàn)問題或解決不了問題，你本人就是一個問題。
3、你能解決多大的問題，你就坐多高的位子。
4、你能解決多少問題，你就能拿多少薪水。
5、讓解決問題的人高升，讓制造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課。
三、沒有功勞，苦勞就是“白勞”：
1、企業(yè)要的是結果，而不是過程。
2、在企業(yè)中，員工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，沒有做出業(yè)績，那么一切辛苦皆是白費，一切付出均沒有價值。
3、我們堅持以績效的獲取和提升作為管理的出發(fā)點，以績效水平作為考核管理工作有效性的依據(jù)。
4、工作價值和市場價值決定著員工的分配基準，績效水平?jīng)Q定著員工的實際獲得。
5、我們追求正果。出正果就是我們的工作要富有成效，做任何事都要追求一個好的結果。我們反對只說不做，同時我們也反對做而無效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回報。
6、企業(yè)對員工價值認可的程度，取決于員工為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的多少。
四、不要輕易離開團隊，否則你要從零做起：
1、不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優(yōu)點。
2、跟對領導很重要，愿意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。
3、團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會。
4、心懷感恩之心，感謝系統(tǒng)給你平臺，感謝伙伴給你配合。
5、創(chuàng)造效益是你存在的核心價值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。
6、遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考并解決問題才是高級水平。
五、問題就是你的機會：
1、公司的問題：就是你改善的機會。
2、客戶的問題：就是你提供服務的機會。
3、自己的問題：就是你成長的機會。
4、同事的問題：就是你提供支持建立合作的機會。
5、領導的問題：就是你積極解決獲得信任的機會。
6、競爭對手的問題：就是你變強的機會。
六、只為成功找方法，不為失敗找借口：
1、你的責任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運。
2、復雜的事情簡單做，你就是專家，簡單的事情重復做，你就是行家，重復的事情用心做，你就是贏家。
3、美好是屬于自信者的，機會是屬于開拓者的，奇跡是屬于執(zhí)著者的!
4、你若不想做，總會找到借口，你若真想做，總會找到方法!
七、誰能最后享受到勝利成果?
1、能始終跟著團隊一起成長的人。
2、對團隊的前景始終看好的人。
3、在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
4、為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
5、抗壓能力強且有耐性的人。
6、與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人。
7、不計較個人得失，顧全大局的人。
8、雄心博大，德才兼?zhèn)洌蟹瞰I的人。
八、白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓：
1、業(yè)績是最有力的價值證明。
2、優(yōu)秀員工的標準是什么?業(yè)績!這是以結果論英雄的時代，這是以結果作為標準來檢驗一切的時代。
九、沒有業(yè)績就是剝削企業(yè)：
拿老板工資卻不思進取，就是在白白耗費公司資源。員工不能為公司創(chuàng)造價值，就是在剝削企業(yè)。
十、對領導而言:愛他就嚴格要求他：
1、對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，使我痛苦者，必使我強大!
2、任何強大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個人變得強大，自強不息!
3、凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環(huán)境中都會失去狼性!
4、凡是想方設法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會升騰不息，因為在這種環(huán)境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!
5、最不給員工安全感的公司，其實給了真正的安全感，因為逼出了他們的強大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來!
6、如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標，高標準，逼迫他成長!
7、如果你礙于情面，低目標，低要求，低標準養(yǎng)了一群小綿羊、老油條，小白兔。這是對下屬最大的不負責任! 因為這只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。
十一、你的薪水從哪里來：
1、老板為什么付給你薪水?
2、沒有企業(yè)的快速發(fā)展和高額利潤，員工不可能獲取豐厚的薪水。只有公司賺了錢，員工才可能獲得較好的回報。從某種意義上講，為公司賺錢就是為自己加薪。
3、我們無論從事哪一行,都必須用良好的業(yè)績證明自己是公司珍貴的資產(chǎn),證明自己的的價值，證明自己可以幫助公司創(chuàng)造利潤。誰能夠為公司創(chuàng)造的業(yè)績多,當然，誰的薪水也就高。
4、比爾.蓋茨：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”
十二、用一流的業(yè)績套牢老板的心：
每個老板為了自己的利益，都只會留下那些，業(yè)務能力最強的員工。餡餅并不會從天上白白掉下來，只有你努力工作并取得一定的成績，老板才會重用你。
公司作為一個經(jīng)營實體，必須靠利潤去維持發(fā)展，而要發(fā)展，便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業(yè)績的戰(zhàn)場，員工證明自己的唯一法則就是業(yè)績。無論何時何地，如果你沒有做出業(yè)績，你遲早是一枚被棄用的棋子，因此，業(yè)績就是我們的尊嚴，業(yè)績就是我們的榮譽!
以上就是學習啦小編為大家精心整理推薦的房產(chǎn)銷售勵志文章兩篇，希望大家能夠喜歡。
看了“房產(chǎn)銷售勵志文章”的人還看了：