以小始，以大成

以小始，以大成

　　一、不要趕時(shí)髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實(shí)具有發(fā)展前景和良好銷路的項(xiàng)目。

　　二、熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調(diào)查，分析，研究后及時(shí)決斷。

　　三、快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤(rùn)大，不要因此“一窩蜂”趕潮流;某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一點(diǎn)時(shí)間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切務(wù)懶惰。冷熱是相對(duì)的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時(shí)機(jī)就好。

　　四、逢“會(huì)”必到：各種形式的交流會(huì)、交易會(huì)、展銷會(huì)都不放過(guò)。這可以開(kāi)闊眼界，招攬生意，與現(xiàn)機(jī)遇。

　　五、注重市變化及時(shí)推成出新：要順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷對(duì)路產(chǎn)品。

　　六、北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的市場(chǎng)竟?fàn)幠芰Α?/p>

　　七、巧妙命名：一個(gè)響亮、誘人的好名字會(huì)使你的產(chǎn)品整天魅力，給你帶來(lái)意想不到的收獲。

　　八、精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會(huì)使你的商品招人喜愛(ài)。

　　九、別出心裁追求天時(shí)地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。

　　十、廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來(lái)源越廣，獲得收益的機(jī)會(huì)就越多。

　　如果創(chuàng)業(yè)是容易的，每個(gè)人都會(huì)這么干。但是他們沒(méi)有。只有那些在內(nèi)心里深信自己是企業(yè)家的人才會(huì)付諸行動(dòng)——即使你否認(rèn)企業(yè)家精神在你的體內(nèi)燃燒了很久。

　　利用那種燃燒的渴望來(lái)推動(dòng)商業(yè)成長(zhǎng)，但是，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)和實(shí)踐可就差遠(yuǎn)了。大部分人都感到阻力重重，它太難了，他們不可能在起初的數(shù)月或數(shù)年里都保持熱情。這里有幾條建議，可能有助你的企業(yè)在規(guī)模和利潤(rùn)上都得到提升。

　　對(duì)于特定職位，要雇用比你強(qiáng)的專業(yè)人員。顯然，企業(yè)是由人建成的，最卓越的人員造就最出色最賺錢的企業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)講，多付給雇員20%到30%的薪水，將促使你的生產(chǎn)效率相對(duì)普通水平要加倍。投資到最好的人員身上。

　　列出日程中最緊急的事情。你每天都可做任何事。當(dāng)我啟動(dòng)我的每一項(xiàng)生意時(shí)，我會(huì)堅(jiān)持不懈地工作，直到就餐或休息時(shí)間為止。太多的人將他們的事業(yè)視作朝九晚五的工作。如果你現(xiàn)在就可以做到，那么一定不要拖到明天。

　　令消費(fèi)者回頭。收益源自重復(fù)生意。極少有企業(yè)主為長(zhǎng)期成功而打算。當(dāng)你在緊抓現(xiàn)有顧客的同時(shí)，又能爭(zhēng)取到新的主顧，你的企業(yè)將會(huì)得到成長(zhǎng)。就是這么回事。倘若你的每位顧客都終生不變呢?你將有多少老主顧啊?

　　迅速?zèng)Q策。新企業(yè)并沒(méi)有時(shí)間和資源安定下來(lái)。只要一切尚可控制，就行動(dòng)吧，相信決斷和思變要比維持現(xiàn)狀來(lái)得好。

　　比你所承諾的更快行動(dòng)。如果你告訴顧客需要三天時(shí)間，兩天內(nèi)送過(guò)去。如果你覺(jué)得需要兩個(gè)小時(shí)，那得承諾三個(gè)小時(shí)，接著給他們個(gè)驚喜。這是營(yíng)銷的絕妙法門。

　　根據(jù)利潤(rùn)定價(jià)，不要總是做便宜的。你只是個(gè)小家伙，并不具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)。大企業(yè)能夠以數(shù)量取勝，因?yàn)樗麄冞呺H成本遞減。但你不行。

　　設(shè)定藍(lán)圖?！兑孕∈?，以大成》(StartSmall，F(xiàn)inishBig)可作為你計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題。不要將目標(biāo)定為蒙大拿最棒的訓(xùn)狗師——而是全國(guó)最佳。記住，建設(shè)一個(gè)企業(yè)是十年計(jì)劃的事業(yè)，而非一年就可完成。

　　學(xué)會(huì)銷售。如果一個(gè)企業(yè)主不愿做銷售或不想學(xué)銷售，那沒(méi)有比這更糟糕的了。除非通過(guò)銷售，否則沒(méi)有一家公司能夠賺錢，你也不可能依賴那些雇員來(lái)為你做銷售。如果你想使你的企業(yè)有利可圖，你必須親自學(xué)會(huì)銷售。

　　比你想像的要簡(jiǎn)單。在大部分人從商之前，他們所做的比實(shí)際上的要復(fù)雜得多。商業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單：在利潤(rùn)基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售，并維持下去。將過(guò)程復(fù)雜化無(wú)濟(jì)于事。如果你的生意看起來(lái)太復(fù)雜了，你可能得——讓它變得簡(jiǎn)單起來(lái)。

　　記住，你有許多要學(xué)的——這是件好事。你將會(huì)犯錯(cuò)誤。在初創(chuàng)階段，不妨多嘗試小生意，不要為賭大生意而孤注一擲。

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