銷(xiāo)售員必讀的書(shū)籍有哪些
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員怎么提升自己?閱讀相關(guān)書(shū)籍就是不錯(cuò)的辦法。應(yīng)該看哪些書(shū)?下面學(xué)習(xí)啦小編就來(lái)為大家推薦的銷(xiāo)售員必讀的書(shū)籍，歡迎參閱!
銷(xiāo)售員必讀的書(shū)籍
1、《先交朋友，后做銷(xiāo)售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社
杰里阿卡夫是美國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，學(xué)習(xí)他的銷(xiāo)售理念和方法幾乎成為每個(gè)美國(guó)銷(xiāo)售員的必修課。應(yīng)輝瑞制藥公司(Pfizer)的請(qǐng)求，阿卡夫聯(lián)合暢銷(xiāo)書(shū)作家維利伍德創(chuàng)作了本書(shū)，作為輝瑞公司訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，或其他銷(xiāo)售員自我提升的范本。
2、《一本書(shū)讀懂銷(xiāo)售心理學(xué)》 李昊軒 中國(guó)商業(yè)出版社
銷(xiāo)售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!銷(xiāo)售就是心與心的較量!《一本書(shū)讀懂銷(xiāo)售心理學(xué)》融合多年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)案例分析解讀銷(xiāo)售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷(xiāo)售新手成為銷(xiāo)售老手，幫助銷(xiāo)售老手成為銷(xiāo)售高手。通過(guò)閱讀這本書(shū)，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂(lè)趣，還可以了解銷(xiāo)售心理學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷(xiāo)售技巧。(推薦書(shū)：關(guān)于銷(xiāo)售的心理學(xué)書(shū)籍!)
3、《賣(mài)故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣(mài)故事》是一本極具顛覆性概念的書(shū)籍，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)幾乎萬(wàn)事萬(wàn)物都貨幣化了的時(shí)代，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功，都離不開(kāi)“賣(mài)故事”。“賣(mài)故事”是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力;應(yīng)用于個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提高社會(huì)地位。
4、《如何說(shuō)顧客才會(huì)聽(tīng)，如何做顧客才會(huì)買(mǎi)》 張匯通 中國(guó)商業(yè)出版社
《如何說(shuō)顧客才會(huì)聽(tīng)，如何做顧客才會(huì)買(mǎi)》以“如何說(shuō)顧客才會(huì)聽(tīng)，如何做顧客才會(huì)買(mǎi)”為核心理念，通過(guò)銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)向讀者介紹“如何說(shuō)”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認(rèn)同你，并且和你達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。書(shū)中引用了大量真實(shí)的銷(xiāo)售案例，向讀者展示了在每一個(gè)完整的銷(xiāo)售過(guò)程中，每一個(gè)步驟要培養(yǎng)的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
5、《銷(xiāo)售就是做渠道》 張一馳 中國(guó)商業(yè)出版社
《銷(xiāo)售就是做渠道》以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見(jiàn)，并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中獲得更大的收益。
成功銷(xiāo)售人必看的書(shū)籍
1、《高效銷(xiāo)售員都在用的話語(yǔ)誘導(dǎo)術(shù)》 渡瀨謙 天津社會(huì)科學(xué)院出版社
《高效銷(xiāo)售員都在用的話語(yǔ)誘導(dǎo)術(shù)》是亞洲金牌銷(xiāo)售培訓(xùn)師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語(yǔ)技巧化解銷(xiāo)售難題的絕佳教材!在書(shū)中，他運(yùn)用語(yǔ)言學(xué)、銷(xiāo)售心理學(xué)數(shù)十年研究成果，并結(jié)合汽車(chē)、保險(xiǎn)等各行業(yè)里最常見(jiàn)的銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬演練，手把手教你實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一環(huán)：通過(guò)有技巧的話語(yǔ)，誘導(dǎo)客戶不知不覺(jué)地說(shuō)出內(nèi)心的真實(shí)意圖，從而做到有的放矢、對(duì)癥下藥，準(zhǔn)確擊中他的購(gòu)買(mǎi)需求。
2、《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》 崔西 中國(guó)人民大學(xué)出版社
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》，是全球銷(xiāo)售人員的超級(jí)偶像、世界頂級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷(xiāo)售類(lèi)作品。本書(shū)根據(jù)其在美國(guó)暢銷(xiāo)25年的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬(wàn)人而他的思想或獲益，個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長(zhǎng)。
適合職場(chǎng)銷(xiāo)售人看的書(shū)
1、《白金領(lǐng)蟄伏江湖》 雲(yún)雪銘 北京聯(lián)合出版公司
《白金領(lǐng)蟄伏江湖：練就白領(lǐng)真本事》：中國(guó)第一部全景式職場(chǎng)培訓(xùn)小說(shuō)。逐層講透職場(chǎng)各階段、層級(jí)問(wèn)題、困境及解決之道。20年資深HR，將職場(chǎng)生存竅門(mén)一一點(diǎn)透!求職大學(xué)生、初入職場(chǎng)新人必讀第一本書(shū)!
2、《曉梅說(shuō)商務(wù)禮儀》 張曉梅 中國(guó)青年出版社
《曉梅說(shuō)商務(wù)禮儀》中介紹了包括商務(wù)日常禮儀、商務(wù)餐飲禮儀、商務(wù)工作禮儀、商務(wù)電話禮儀等諸多禮儀細(xì)節(jié)，緊貼生活實(shí)際，詳細(xì)而實(shí)用。張曉梅女士親自指導(dǎo)模特進(jìn)行拍攝，為讀者演示正確的禮儀舉止，不僅生動(dòng)直觀，更使得這些禮儀規(guī)則潛移默化為讀者自己的禮儀習(xí)慣。
3、《拿鐵，還是卡布奇諾》 希利 簡(jiǎn)斯 人民郵電出版社
《拿鐵，還是卡布奇諾》以國(guó)際上營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的健康觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，探討了如何選擇食物、飲料和鍛煉方式，以維持體重的平衡;如何兼顧工作和生活，緩解壓力;如何教育小孩子，讓孩子養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣等內(nèi)容，幫助人們辨別媒體中充斥的所謂的科學(xué)研究和調(diào)查報(bào)告的真?zhèn)?，并形成自己的健康生活方式，輕松地邁向更為健康、快樂(lè)的生活。
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