卓越營銷人必讀的5本書籍推薦
卓越營銷人必讀的5本書籍推薦
智商就是一個人的心靈顏值如果不能行萬里路，那就讀萬卷書吧。需要成為一名卓越營銷人，看書是必備的。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于卓越營銷人必讀的5本書籍推薦，希望對大家有幫助!
卓越營銷人必讀的5本書籍推薦
卓越營銷人必讀的書：《大客戶銷售：謀攻之道》
作者：徐暉 齊洋鈺
書籍介紹
客戶居然在做過兩輪產(chǎn)品考察后取消了本年度的采購計劃，銷售預(yù)測出現(xiàn)巨大缺口。
客戶的標(biāo)書一看就是比照對手的參數(shù)來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。
機器終于順順當(dāng)當(dāng)進場了，還沒來得及高興，售后服務(wù)救出了問題，在緊跟其后的招標(biāo)中被客戶全面封殺。
如果你非常熟悉上面的場景，如果這些問題仍然在困擾著你，這本書就能和你一起探討大客戶銷售中的三個基本問題：人、流程、方案。
卓越營銷人必讀的書：《大客戶銷售：實戰(zhàn)篇》
作者：齊洋鈺 徐暉
書籍介紹
作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰(zhàn)銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰(zhàn)和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內(nèi)容源于自兩位作者多年銷售培訓(xùn)中的實戰(zhàn)案例，生動再現(xiàn)了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什么，又如何做到以不變應(yīng)萬變!銷售才能可以后天培養(yǎng)!愿廣大的銷售從業(yè)者活出自己的精彩。
卓越營銷人必讀的書：《銷售的革命》
作者：尼爾.雷克漢姆 約翰.德文森蒂斯
書籍介紹
《銷售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場革命!“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢?毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。
卓越營銷人必讀的書：《競爭性銷售：簡化企業(yè)銷售的六大關(guān)鍵》
作者：瑞克·佩吉
書籍介紹
關(guān)于《競爭性銷售：簡化企業(yè)銷售的六大關(guān)鍵》所描述的故事：我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來自于我們作為銷售員或銷售經(jīng)理時所遇到的真實事例，或是來自于我們的客戶的真實經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)這世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。
在這本書里，我們把咨詢，競爭，政治和團隊推銷這幾個領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
卓越營銷人必讀的書：《挑戰(zhàn)式銷售》
作者：馬修.狄克遜 布倫特.亞當(dāng)森
書籍介紹
在對三千多名銷售員及五千多位客戶進行調(diào)查研究及統(tǒng)計分析基礎(chǔ)上，本書提出一種全新的銷售模式，即挑戰(zhàn)式銷售。運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位，在激烈的競爭中建立真正的優(yōu)勢，提升業(yè)績。本書不但有研究結(jié)果分析、案例分析，而且總結(jié)出了切實可行的實施策略和應(yīng)用技巧。對于每個追求銷售業(yè)績增長的銷售人員及銷售部門，本書都不容錯過。
團隊推銷這幾個領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
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