勵志名人訪談(2)
勵志名人訪談錄：雷軍談小米價格
——2999還是3000?我想了一個小時
這是半年之內(nèi)雷軍第二次接受媒體采訪，在發(fā)布小米首款高端手機(jī)小米note頂配版之后，他再次為其站臺。5月12日，小米note頂配版在全國20多家小米之家首發(fā)，超過3000人線下排隊(duì)購買，小米網(wǎng)預(yù)約超100萬人。
雷軍當(dāng)天也出現(xiàn)在小米總部的小米之家，“我本來是沒打算要去的，當(dāng)天上午我安排了會議，但最后我還是決定把會議延遲，去現(xiàn)場看看”。他當(dāng)天還給前五名購買手機(jī)的米粉簽了名。
雖然并未透露小米note頂配版的首日銷量，但雷軍昨天興致很高，從他多次為其站臺也能看得出，這款手機(jī)對小米踏入新的價格區(qū)間非常重要。
正如他所說，紅米、紅米note、小米和小米note四款機(jī)型是小米在四個價格區(qū)間的代表產(chǎn)品，尤其小米note意味著小米不再主攻中低端產(chǎn)品，也開始做中高端價位的手機(jī)，因此，這款手機(jī)的銷量對小米尤為重要。
雷軍面對媒體越來越輕松，三個小時的采訪過程中，他總是能即興的說一些玩笑話。媒體抱怨他一講起產(chǎn)品就沒完沒了，無論是手機(jī)還是一個充電寶，他拿著最新的一萬毫安的小米充電寶，挨個讓媒體摸一摸，“手感真的非常好”。媒體笑稱他是“首席營銷官”，雷軍笑著說，“再也不能給你們講了，我講產(chǎn)品，你們非說我是營銷”。
2999還是3000?為了這1塊錢，我想了一個小時
小米note頂配版到底賣2999還是3000?雷軍說在公布價格的前一晚，他想了整整一個小時，打了六個電話才做出決定。
這款手機(jī)價格最初是定在3299元，但是配置是瞄向了市場價格在5000元左右的高端手機(jī)，為了將手機(jī)價格一再降低，雷軍稱跟所有的上游供貨商都進(jìn)行了多次談判。但這樣一款手機(jī)是否能吸引小米原有的粉絲購買?他坦言之前確有擔(dān)心。
直到2015年5月6日公布價格的前一天，他還在和幾個高層溝通“怎么才能更接近成本價”。到底是定2999還是3000元，雷軍說自己沒了主意，“2999是一種高性價比的立場，3000元則聽上去更像是高端手機(jī)的價位”。
在打了六個電話，跟高層都商量了一遍之后，這款手機(jī)的價格定在了2999元，雖然一塊錢并不多，但他認(rèn)為堅(jiān)持了高性價比。
首次嘗試線下銷售
小米之家其實(shí)是服務(wù)店，不是零售店，它的地理位置不是在市中心，而是地段更為偏遠(yuǎn)，主要是房租較為便宜。為什么小米note頂配版要嘗試在小米之家首發(fā)?雷軍解釋2999的價格并不便宜，如果不讓用戶“摸一下”，用戶的購買欲望可能會降低很多。
小米到現(xiàn)在為止還沒有開類似蘋果那樣的大型體驗(yàn)店，他認(rèn)為目前小米電商的表現(xiàn)不錯，現(xiàn)階段仍然會以此為主，以運(yùn)營商和線下為輔。
雷軍坦言，“究竟開不開線下大型的零售店”這個問題已經(jīng)困擾了自己好幾年，但至今仍然沒有想清楚，他希望能夠在小米有足夠的產(chǎn)品，能夠撐得起一個線下銷售店的時候，在全國開是鋪設(shè)線下實(shí)體店。
智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸期
雷軍承認(rèn)智能手機(jī)的創(chuàng)新到了一個瓶頸期，但這并不意味著現(xiàn)有廠商和新進(jìn)入的企業(yè)沒有發(fā)展的機(jī)會，大家都可以將更多的精力放在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，因?yàn)橛脩舻耐袋c(diǎn)是永遠(yuǎn)存在的，“用戶永遠(yuǎn)都覺著電池的續(xù)航能力不夠，屏幕的表現(xiàn)不夠出色”。
對于越來越多的廠商加入到手機(jī)市場，雷軍小心翼翼地表示不想評價競爭對手，但架不住媒體的逼問，他笑稱“聽說周鴻?的發(fā)布會提了20此雷軍，我謝謝他”。
據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的公開數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度中國手機(jī)市場出貨量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。其中智能手機(jī)市場出貨量為1億部左右，同比下降2.5%。這是6年來出現(xiàn)的首次季度出貨量同比下滑的情況，在過去的多個季度里，中國手機(jī)市場季度出貨量都保持在20%以上的增長率。
小米2015年第一季度手機(jī)出貨量為1498萬部，雷軍認(rèn)為第二季度表現(xiàn)會更好，他認(rèn)為市場不會大刀闊斧增長，對用戶來講反而是好事，手機(jī)廠商會在細(xì)節(jié)上花費(fèi)更大的功夫。
風(fēng)口論是我人生的巨大升華
雷軍向來倒真不是擅長自夸，但昨天在談到“風(fēng)口論”的時候，他顯然有很多話要說。“外界說風(fēng)口論是機(jī)會主義，我在這個行業(yè)干了26年了，我絕對不是一個機(jī)會主義者，而是一個鋼鐵戰(zhàn)士，我能堅(jiān)持26年，我怎么可能是一個機(jī)會主義者?”
相比于小米之前的創(chuàng)業(yè)，雷軍認(rèn)為小米最大的特色是“順勢而為”，是與未來交朋友，與未來相融。他坦言做金山比做小米還要辛苦，但并不是站在風(fēng)口上，因此做的很辛苦但卻沒有小米成功。
“能夠悟出風(fēng)口論，并按照這個理論做事情，是我人生的巨大升華，我這么一個執(zhí)著的人，卻去學(xué)會順從自然，學(xué)會人與自然的和諧，你想這是不是我人生的升華”，雷軍反問。
什么都做的時候就容易崩潰
2015年5月23日，雷軍再次強(qiáng)調(diào)了小米只做三件產(chǎn)品：手機(jī)、電視、智能家居。“看一個公司，不是看它做什么，而是看它不做什么，什么都做的話就很容易崩潰”。
雷軍認(rèn)為，小米現(xiàn)在最重要的是穩(wěn)住陣腳、夯實(shí)基礎(chǔ)，這個過程可能會需要幾年的時間。2014年小米全年出貨量為6112萬部，2015年這一數(shù)字在8000萬到一億部之間，他認(rèn)為小米雖然可以做到比這個數(shù)字更大的級別，但還是希望可以保守一些。
目前，小米生態(tài)鏈下的公司已經(jīng)達(dá)到39家，對于這些公司未來的發(fā)展，雷軍鼓勵他們獨(dú)立發(fā)展。他認(rèn)為迄今為止小米投資的每一家智能硬件公司都是成功的，雖然早期他們加入小米都是圍繞小米的智能家居生態(tài)鏈展開，但是未來希望可以獨(dú)立發(fā)展。
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