一位高考落榜生的創(chuàng)業(yè)故事(2)
一位高考落榜生的創(chuàng)業(yè)故事
坐了一天的火車,他來到了上海這個大都市,激動又興奮。李想直接從火車站去了位于上海徐匯區(qū)的“車保姆”總部。一位負責人向他介紹了項目的有關情況,他更有信心了。他看到有一個人簽合同了,李想后來和這個人成了朋友,但是他的這位朋友后來并沒有做起來。
李想曾經(jīng)問他“這個項目可靠嗎”,他說他認可這個行業(yè),并且投資不大,賠了也損失不大。這讓李想當時差點就沖動地簽合同了,但是后來他決定還是再多了解了解情況。他又問那位負責人:“有那么多同類公司,你跟他們比有什么優(yōu)勢?為什么有那么多人在網(wǎng)上罵你們公司呢?”結(jié)果那位負責人拉下了臉說:“項目就這個樣子,你加盟以后,我們給你培訓光盤,自己回去學就可以了。”他對這家公司的做法感到不滿意。
又坐了一夜的火車,李想來到了濟南的“洗車人家”。他直接告訴對方肯定要做這個項目,之前去了上海,想多考察幾家,以免自己遭受損失。對方首先帶他去了培訓場地,現(xiàn)場洗了個整車給他看,并且告訴他洗車設備專業(yè)才能洗好車,同時還告訴了他一些經(jīng)營上的技巧,如如何向客戶推銷洗車卡,如何讓其持續(xù)辦卡,項目如何進小區(qū),如何開發(fā)酒店模式,等等,李想感覺這家公司很專業(yè)。并且對方還同意了他查看加盟商經(jīng)營情況的請求。李想發(fā)現(xiàn)加盟商大多經(jīng)營狀況良好,并且對這家公司也很滿意。李想終于作出了決定:加盟“洗車人家”。
在加盟之前,他問公司能不能對他進行培訓?對方笑著說:“‘洗車人家’要求加盟商必須接受培訓,否則怎么能提高洗車效率,怎么能規(guī)避一些問題呢?加盟以后主要看會不會經(jīng)營,如果不會經(jīng)營,怎么做好洗車這個項目呢?”
于是李想加盟了“洗車人家”。兩天的培訓結(jié)束后,他踏上了回煙臺創(chuàng)業(yè)的路……
真誠服務贏得顧客和口碑
李想回到煙臺后,辦理了辭職手續(xù)。他在煙臺開發(fā)區(qū)租了房子,同時邀請以前在物流公司上班的三位同事一起創(chuàng)業(yè),他們答應了。于是,李想四人開始了創(chuàng)業(yè)的征程。他說,他沒有余地可以選擇,必須成功……
現(xiàn)在的李想已經(jīng)是一位成功的創(chuàng)業(yè)者,他用真誠和高質(zhì)量的洗車服務顧客,他贏得了顧客的口碑,贏得了信任,很多車主還和他建立了友誼,成了他的長期顧客。李想通過洗車這個服務代理了一個節(jié)油產(chǎn)品和車內(nèi)消毒產(chǎn)品,經(jīng)營產(chǎn)品的利潤一點也不比洗車的少。李想公司的工人數(shù)量已達到了9個,他信心十足。手里的積蓄日漸增多起來,李想把年邁的父母從條件艱苦的農(nóng)村接到了城市,讓他們過上了清閑舒適的生活。
創(chuàng)業(yè)期間所經(jīng)歷的辛苦只有李想自己最知道。一連幾年的春節(jié)他都沒有回家,因為那個時候洗車業(yè)最忙,外面也最冷,刺骨的寒風時常浸透他全身。當然,創(chuàng)業(yè)的艱辛遠不止這些,起步的艱難、同行業(yè)間的非正當競爭……回想起來不禁讓李想感慨萬千,他感激這些艱辛,因為艱辛讓他懂得了生活的意義,學會了成長。
李想說,總結(jié)起來,他實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)贏利,四個方面很重要:創(chuàng)業(yè)的起點不要超過自己的實際;要選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè);對加盟品牌企業(yè)的選擇要慎重;注重服務的質(zhì)量,用心做好每個細節(jié),真誠服務。
現(xiàn)在,李想正在和他的兄弟們一起朝著更大更遠的目標邁進,那就是有一天擁有自己的品牌店,并且遍地開花。