售前客服的技巧及注意事項

售前客服的技巧及注意事項

　　售前客服就是為了引導(dǎo)客人下單，介紹客人商品有多好，售前客服的技巧及注意事項有哪些?下面是學(xué)習(xí)啦小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對你有幫助。

　　售前客服的技巧

　　1 招呼的技巧——熱情大方、回復(fù)快速當(dāng)買家詢問在么的時候，可以作答：親，在的，正等您呢!很高興為您服務(wù)!要在買家咨詢的第一時間，快速回復(fù)買家，因為買家買東西都會貨比三家，可能同時和好幾家聯(lián)系，這時候誰第一時間回復(fù)，就占了先機(jī)。

　　2 詢問的技巧——細(xì)致縝密當(dāng)買家詢問店里的商品時，如果有的話，就跟客戶介紹這個商品的優(yōu)點好處等。如果詢問的商品已經(jīng)沒有了，可以這樣回答：真是不好意思，這款賣完了，有剛到的其他新款，給您看一下吧。不要直接回復(fù)沒有，這個時候要做到，即使沒有也讓客戶還想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。

　　3 推薦的技巧——體現(xiàn)專業(yè)、精確推薦客服：親，讓您久等了，這兩款風(fēng)格簡潔、時尚，很受年輕人喜歡哦，這是鏈接地址….. 這樣專業(yè)準(zhǔn)確的告訴了賣家，你是用心的為他挑選了合適的商品，而不是單純?yōu)榱松虡I(yè)利益。

　　4 議價的技巧——以退為進(jìn)、促成交易如果客戶繼續(xù)議價的話：這個時候，可以通過其他方式，比如小禮品。會讓客戶覺得就算沒有講下價來，也有成就了。注意，當(dāng)話語很長的時候，不要一次性打這么多，因為賣家等久了，可能就沒有耐心了。可以一行為一段，接著就發(fā)出去。再繼續(xù)打，這樣不會讓買家等太久。這個時候買家說貴的話，順著買家的意思，承認(rèn)他們說的貴，但是委婉的告訴客戶物有所值，一分錢一分貨，要告訴買家需要綜合考慮的，不只是要看商品，還要看包裝品質(zhì)、價格、品牌、售后等委婉的告訴客戶，這樣的話，大部分買家都會比較滿意的。

　　關(guān)于議價，我們平時買東西，那些地方可以議價呢?議價也是需要空間的。人人消費都有議價的想法，但是去沃爾瑪?shù)染筒粫h價，因為找不到議價的地方，而且有優(yōu)惠就已經(jīng)給出來了。我們要做網(wǎng)上的 “沃爾瑪”、“家樂福”超市，不要做集市。如果給了客戶集市的概念，那就是議價……如果給了議價的可能，那也要留出議價空間，不要一開始給價就給的太低。

　　5 核實技巧買家付款后，在買家下線前，把訂單中的買家信息發(fā)給買家，讓買家確認(rèn)下，避免出錯，這樣就會減少快遞不到等的問題了，也給客戶我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的印象。

　　6 道別的技巧成交的情況下： 謝謝您的惠顧，您就等著收貨吧，合作愉快，就不打擾您了。

　　簡單大方的結(jié)束話題，也講究效率沒有成交的情況下：也要客氣的回答

　　7 跟進(jìn)的技巧——視為成交，及時溝通我們收到寶貝被拍下但是還沒有付款的情況下，這個時候要做到及時跟進(jìn)，可以根據(jù)旺旺或訂單信息里聯(lián)系買家。告訴買家這樣告訴買家，也給買家施加了壓力，我們已經(jīng)為他的拍下，做出了努力準(zhǔn)備收到款就發(fā)貨了，這時候一般情況下都會交易成功的。在此要注意聯(lián)系方式，如果打電話過去的話，扣掉是很正常的，因為客戶可能要開會啊工作啊等，所以也可以發(fā)短信確認(rèn)下。不要直接問，買還是不買，這時候客戶只有2個選擇，一般的回答都會哦那算了，就不買了。沒有成交的情況下：表示驚訝，要表示寬容，大度，歡迎再來。

　　售前溝通步驟

　　招呼：及時回復(fù)，禮貌熱情(舉例說明)買家：老板，在嗎?

　　客服：親，在的，正等著您呢!很高興為您服務(wù)!買家：你家新款還有嗎?(注：這款剛好賣完了)客服：真是不好意思，這款賣完了，有剛到的新款，給您看一下吧!

　　總結(jié)：1、當(dāng)客人詢問的時候一定第一時間回答，因為有可以他是同時在問幾個賣家，如果你回答的慢一些可能就失去了一個機(jī)會。2、回復(fù)時一定要避免一個字回答，如：在、沒、沒有、賣完了。這樣的簡單回答會讓客人覺得你很忙，沒空搭理，客人都是喜歡被重視的感覺!適當(dāng)加一些旺旺表情效果會更好。

　　詢問技巧：熱心引導(dǎo)、認(rèn)真傾聽(舉例說明：如我家是賣化妝品的)買家：我想買個精油，推薦一下客服：好的您是自己用，還是送人呢?買家：想送給女朋友當(dāng)禮物的

　　客服：請問您女朋友的皮膚是偏油性還是偏干呢?(皮膚大致分為這兩大類)

　　總結(jié)：因為在網(wǎng)上購物，看不到本人，有些是哪里人都看不到，更不用說是男女了，所以詢問很有技巧，通過詢問知道客人的需求。買家：她有一點愛長痘痘(一般長痘痘的皮膚都是偏油性的)

　　推薦客服：好的，我?guī)湍扑]最合適的，請稍后。

　　親，久等了，您女朋友的皮膚愛長痘痘，說明皮膚偏油性，毛孔堵塞才會引起長痘痘的，首先清潔毛孔和調(diào)油，我?guī)湍扑]了這款茶樹精油，調(diào)油消炎殺菌特別適合您女朋友，下面是產(chǎn)品鏈接。您去看看吧!總結(jié)：推薦一定要展現(xiàn)我們的專業(yè)性，買家他們一般認(rèn)為賣家都是專業(yè)的，所以我們也要對客人負(fù)責(zé)，用專業(yè)的心做專業(yè)的事，做精確的推薦!

　　議價、以退為進(jìn)，稍作讓步!(議價是每個賣家都必經(jīng)的一個階段，新手必學(xué)的技巧)

　　1、想占點便宜型買家：感覺有點貴，打個折吧!(在這里我做了幾種分類)

　　賣家：親我們都是明碼標(biāo)價哦，您買的心理踏實，寶貝雖然有點貴，但是值這個價呢!寶貝的原料、品質(zhì)、包裝、售后，客人都覺得不錯哦!該給我優(yōu)惠您不說我們也會給您的，我們是正品專賣，您請放心!

　　2、買家：別人比你賣的便宜呢!你多少也得給點優(yōu)惠吧!

　　賣家：親，同樣的東西也有檔次的區(qū)別呀，都是汽車，QQ車只要幾萬，而法拉利為什么要幾百萬呢?就算是同檔

　　次的東西，也會因為品牌、進(jìn)貨渠道等因素而有區(qū)別。我不否認(rèn)您說的價格，但那種價格我們這個品牌沒辦法做

　　的，我也不介意您再多比較比較，如果您能選擇我，我們會在我們力所能及的情況下盡量給您優(yōu)惠的。

　　3、買家：我第一次在你這里買，給我打個折吧!

　　賣家：非常感謝親對小店的惠顧，不過，對于初次交易我們都是這個價格的哦，當(dāng)然在我們交易后您就是我們的

　　老顧客啦，那么以后不論是您再次購買或者是介紹朋友來購買我們都是會根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的

　　4、買家：別人比你賣的便宜呢，你多少也得給點優(yōu)惠啊!

　　賣家：我完全同意您的意見，但您應(yīng)該價格和價值是成正比的吧?從現(xiàn)在來看您也許覺得買的比較貴，但是長期

　　來說反倒是最便宜的。因為你一次就把東西買對了，分?jǐn)偟介L期的使用成本來說的話，這樣是最有利的。常言

　　說：好貨不便宜，便宜沒好貨，所以，我們寧可一時為價格解釋，也不要一世為質(zhì)量道歉。

　　5、威逼型買家：反正我就只能出這個價錢，你看行不行，行的話我就拍不行我就去別家看看!

　　賣家：這樣的價格親也可以開得出來，讓我真是好佩服哦，呵呵，看來我們合作的可能是比較小了，還請您多多

　　見諒。如果您一定要走，真是非常遺憾，不過我們會隨時歡迎您再次光臨!”

　　6、同情型買家：老板我還是學(xué)生，給我打個折吧我會介紹同學(xué)的!

　　賣家：現(xiàn)在淘寶的生意也難做呀，競爭也激烈，我們這個月的銷售還沒有完成任務(wù)呢，其實大家都不容易，何苦

　　彼此為難呢?親再講價的話，這個月我們就要以淚洗面了，請親也理解一下我們的苦衷吧，好嗎?

　　說錢不夠的，那要看看是不是真不夠，先試探一下

　　7、買家：老板我卡里正好只有這么多錢了你就按這個價錢給我吧!(這種顯然是想講價而不是真的不夠)

　　賣家：哎呀，親，本來如果您如果支付寶余額多一些呢，我就咬咬牙賣給您了，但是您這個差得也太多，我們完

　　全沒有利潤了，看來，我們只有等到您什么時候給支付寶充值了再為您安排發(fā)貨了。不過，因為這個銷售得不

　　錯，到時候我們真的不能保證一定有貨的。

　　8、猶豫型買家：還是再看看吧!

　　賣家：網(wǎng)購之前考慮清楚是非常必要的，這樣可以避免很多不必要的麻煩，那么我們可以了解一下您需要考慮些

　　什么呢?(了解他的疑慮再進(jìn)一步解決之所需)

　　9、擔(dān)心質(zhì)量問題的買家：你們產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣啊，我以前沒用過你們的牌子，也沒聽過啊!

　　賣家：你放心我們已加信消保，并也提交的保證金，有淘寶做擔(dān)保您還怕什么呢?而且我們在上廣州有自己的工

　　廠，精油全部從國外進(jìn)口，在工廠進(jìn)行分裝，品質(zhì)100%保證，假一賠十!(一定要加入消保這樣給客人安全感)

　　總結(jié)：對客人的講價，以退為進(jìn)，稍做讓步，一定不能太強(qiáng)硬，如：我們不講價的。這樣讓人覺得很不舒服，不

　　講價但可以送一些小禮品啊!

　　核實技巧：及實核實，買家確認(rèn)

　　客服：親，麻煩您好核實一下您要的茶樹精油，要求包裝好的，您的地址是：廣東省、廣州市、您確定一下，麻

　　煩核實，謝謝。

　　總結(jié);核實很重要，很多客服忽視了，避免出錯出現(xiàn)糾紛!這一步做好了可以免去很多不必要的麻煩!

　　道別：買家：我再考慮一下吧!

　　客服：好的，謝謝光臨!買不買都是朋哦!新貨過三天就到了，到時記得來看哦，我們隨時歡迎您的光臨!

　　總結(jié)：和客人成為朋友，買不買態(tài)度都是一樣的好，為下步銷售做鋪路。

　　跟時技巧：拍下未付款(不能直接催)

　　客服：您好!謝謝您好選購我們的產(chǎn)品，我們已經(jīng)為您做好了一切發(fā)貨的準(zhǔn)備，請您核實地址，快遞5點前就來取

　　貨了，請您好盡快付款哦!

　　以上就是我總結(jié)的一些售前怎么樣和客人溝通，好的溝通可以大大提高轉(zhuǎn)化率!我總結(jié)的就是這么多了，希望給大家?guī)砗玫纳狻?/p>

　　售前客服的注意事項

　　1. 任何快遞原因投訴并不是我們造成的。

　　2. 我們需要避免掉我們自身原因的一些問題，如：

　　向客戶承諾的事情：必須做到，在承諾商品等問題前前請仔細(xì)檢查庫存，包括備注比如急件等原因，承諾客戶的時間需跟進(jìn)至貨物正常發(fā)出。不能出現(xiàn)承諾無法兌現(xiàn)的狀況。

　　及時檢查商品零庫存，避免超賣導(dǎo)致客戶投訴。

　　價格修改盡量一次修改完成，客戶下單后最快速度檢查并修改完訂單(贈品，郵費)保證客戶能馬上付款。

　　安排人員查看靜默訂單，及時提醒客戶拍下贈品(客戶不在線無法聯(lián)系上則備注發(fā)贈品)，及時

　　幫助客戶修改郵費訂單，并告知客戶已經(jīng)修改好可以付款。

　　開頭語，結(jié)束語自檢，保證正確的發(fā)送給每一位客戶。

　　備注必須清晰明確：

　　核對地址，發(fā)先客戶2個地址必須與客戶核對清楚，必要的時候電話客戶，修改地址請備注清楚，任何地址變化請寫上正確的地址，需要寫全，哪怕是一個門牌號的修改。

　　更換商品，贈送商品，必須有貨號 數(shù)量。

　　以上就是淘寶雙十一售前售后客服注意事項全部內(nèi)容了，希望能幫助到大家。