推銷人員需要具備的基本素質(3)
時間:
燕華640由 分享
推銷人員需要具備的基本素質
同時要成為一個優(yōu)秀的推銷人員,還需擁有以下6點技巧與素質:
1.豐富的商品知識,嫻熟的談話技巧
推銷人員必須掌握自己所需商品或推銷產品的性能、規(guī)格、特點等,要熟悉同本產品類似產品的情況,運用自己嫻熟的談話技巧,把它介紹給對方,使對方對你的介紹發(fā)生興趣。
2.較強的文字表達能力和豐富的法律知識
現(xiàn)在是法制建設的年代,一切活動都需要在法律規(guī)定范圍內進行,供銷雙方之間簽訂經濟合同也就成為經濟活動中的重要組成部分。如果一個推銷員不具備較強的文字表達能力和一定的法律知識,那么簽訂的經濟合同就可能出現(xiàn)辭不達意、條款不全、責任不明的問題。以致引起糾紛。
3.靈敏的市場嗅覺
把握市場行情,重視搜集、整理經濟信息,分析經濟動態(tài)和產品淡、旺季周期,從而有針對性地進行采購和推銷。
4.恪守職業(yè)道德,堅持實事求是 介紹產品必須誠心誠意,不可欺瞞哄騙。
5.端莊的儀表,瀟灑的舉止
6.精力異常充沛,充滿自信,經??释疱X,勤奮成性,有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰(zhàn)的一種心理狀態(tài).