社交技巧：如何成為一個有親和力的人？
社交技巧：如何成為一個有親和力的人？
古語有句話這樣說:“同聲相應,同氣同求。”說的都是一樣的道理:類似的人彼此之間比較容易相處與親近。那么,我們就可以嘗試用一些方式與他人配合,讓他感覺我們是可以親近與信賴的。下面是學習啦小編為大家收集整理的社交技巧，一起來看看吧!
如何成為一個有親和力的人?
孔子在周易《十翼》中寫道: “物以類聚,人以群分”。古語有句話這樣說:“同聲相應,同氣同求?！闭f的都是一樣的道理:類似的人彼此之間比較容易相處與親近。那么,我們就可以嘗試用一些方式與他人配合,讓他感覺我們是可以親近與信賴的。
這樣的技巧有幾個:1.配合另1人的感受方式。2.配合別人的興趣與經(jīng)歷。3.使用“我也”的句子。
1.建立親和力技巧之一:配合別人的感官方式
我們有各種不同的方式來感受世界,如視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺。前3種我們用得比較多,所以,我們般說人有3種主要的感受方式。不同的人,傾向使用哪個感官也是不同的。、所以,人可以分成3種:視覺型,聽覺型與觸覺型。
○視覺型的人喜歡快節(jié)奏,說話很快,思考也很快,喜歡閱讀圖表,行動力強。
○聽覺型的人喜歡秩序,說話較慢但很有條理,喜歡交談與聆聽,行動力稍次。
○觸覺型的人重視感覺、愛好舒適,說話有時是不看對方的,速度也慢。
知道了這些之后,我們與別人交談時,就可以觀察下對方是什么型主導的,然后配合他的特性來溝通。如,對那種說話速度極快的人,要強調行動與成果;對那種說話時要分成1、2、3個要點的人,要強調邏輯與條理;對于那種慢吞吞的人,多談談你的產品會帶來什么感受。
這個技巧需要不斷的練習才會更好地掌握。
2.建立親和乃技巧之二:配合別人的興趣與經(jīng)歷
戴爾‘卡耐基的著作《人性的弱點》被稱為世界上銷量僅次于“圣經(jīng)》的超級暢銷書。他在書中就提到; “我們要對他人真誠地感興趣,聆聽對方的談話,就對方的興趣來談論以及鼓勵他人談論他自己?！?/p>
在從事直銷的活動中,有一些朋友說自己與準客戶無話可說,或沒有切入點。這就是因為在這點上沒有下足功夫。
我們需要對他人真誠地感興趣,就像面前這個人是世界上對你最重要的人。
我愿意再強調一次:
我們需要對他人真誠地感興趣,就像面前這個人是世界上對你最重要的人。
當我們對他人真誠地感興趣時,我們就會去關注他的一舉一動。而他的每一個細節(jié)都可能是我們與他交談的切入點。例如你在公車上看到個人提著束特別的盆栽。你就可以說: 哦,您的花真漂亮。它叫什么名字呢?”如果對方愿意說,局面就打開了。這時,你可以做準備是,避免談論自己的欲望,鼓勵他人談論他自己。
在交談中你會得到很多的信息,這就是進一步交往的契機了。
3.建立親和力技巧之三:使用“我也”的句了
如果對方的經(jīng)歷或見解中有你類似的部分,我推薦你使用一個有神奇力量的短語,它就是“我也……”
“啊,您去過泰山啊,我也去過呢!是去年4月的事了。您是幾時去的呢?”
“哦,你也認同愛就是要給對方自由,我也這么想的?！?/p>
“你同意產品的質量是最重要的對吧?我也這么想,所以您可以比較一下我們的產品與其它同類產品的質量?！?br/>
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