銷售管理技巧：采取正確的行動(dòng)

銷售管理技巧：采取正確的行動(dòng)

從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題到解決問(wèn)題，似乎該大功告成了。事實(shí)上問(wèn)題雖已解決，但如何能避免以后再發(fā)生同樣的問(wèn)題，這才是最關(guān)鍵的。銷售本是一個(gè)特殊的行業(yè)，遇到的問(wèn)題總比解決的方法多，所以總結(jié)問(wèn)題這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)更加重要。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧，一起來(lái)看看吧!

　　很多銷售員也許會(huì)迷惑，為什么行動(dòng)不一定會(huì)得到成果，但要知道，行動(dòng)是取得成就的前提。成功的動(dòng)力來(lái)自欲望、熱情與信念。請(qǐng)切記：行動(dòng)是最重要的，它能強(qiáng)化我們的信念，而這正是成功的要素之一。

　　盡管你不一定會(huì)成功，但采取行動(dòng)是最重要的。

　　當(dāng)你大膽冒險(xiǎn)、許下承諾、堅(jiān)持到底、勇敢邁向未知的領(lǐng)域時(shí)，你的信念便會(huì)因此而增強(qiáng)，也會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。如果你知道如何運(yùn)用直覺(jué)與自信，大可不必把自己逼得太緊，不必承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也不必當(dāng)牛作馬，你依然可以功成名就，可以說(shuō)，自信會(huì)為你帶來(lái)良機(jī)。

　　有時(shí)候我們不相信自己的潛能，因而浪費(fèi)了許多時(shí)間和精力。許多銷售員在追求成功的過(guò)程中走得很辛苦，卻仍然無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，那是因?yàn)樗麄兏冻龅奶啵恍闹粚Ｗ⒂凇靶袆?dòng)”，卻忽略了信念，他們無(wú)法確定自己是否可以得到內(nèi)心所求，以致阻礙了成功。

　　有些人則百般嘗試，做了所有能做的事情，耗盡了所有精力，把自己逼到無(wú)路可走，心力交瘁之后，他們才開(kāi)始意識(shí)到信念的重要性，情況因而有了轉(zhuǎn)機(jī)。屢經(jīng)挫敗之后，他們?nèi)阅懿恍傅嘏?，終于找到了成功的契機(jī)。

　　偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生曾說(shuō)，發(fā)明靠的是99%的努力與1%的靈感。發(fā)明家在試驗(yàn)的過(guò)程中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，卻往往在束手無(wú)策、準(zhǔn)備放棄時(shí)突然有所突破。愛(ài)迪生就是如此，他不停地嘗試，表現(xiàn)了他追求成功的決心;他堅(jiān)持到底，不輕言放棄，用熱情點(diǎn)燃成功的火花。點(diǎn)燃熱情的火花，就會(huì)迸發(fā)靈感。

　　如果你善用成功的秘訣，不必經(jīng)歷太多的挫折，照樣可以點(diǎn)燃熱情的火花;你不必冒著失去一切的風(fēng)險(xiǎn)，照樣可以展現(xiàn)追求成功的決心;你不必經(jīng)歷大起大落，照樣可以品嘗成功的果實(shí)。一旦獲取成功的秘訣，你就能夠從容達(dá)成心愿。

　　成功地實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，一般需要經(jīng)過(guò)意念開(kāi)發(fā)、意念落實(shí)、實(shí)踐和創(chuàng)造機(jī)會(huì)四個(gè)階段。

　　(1)意念開(kāi)發(fā)。這是主動(dòng)去尋找藏有機(jī)會(huì)的意念，偶然的觸發(fā)會(huì)產(chǎn)生意念。

　　例如，牛頓坐在樹(shù)下讀書(shū)，蘋(píng)果掉下來(lái)打在他身上，觸發(fā)了他的好奇心，牛頓開(kāi)始思考：為什么蘋(píng)果不往天上飛，卻往地上落?這種產(chǎn)生意念的方式是被動(dòng)的，是在外界產(chǎn)生刺激之后作出的反應(yīng)。不過(guò)，被動(dòng)的方式不可靠。我們不知要等多久，才能碰上不知什么事件觸發(fā)的靈感。相反，我們應(yīng)該主動(dòng)去尋找意念、創(chuàng)造意念。總之，創(chuàng)造機(jī)會(huì)是主動(dòng)、積極地發(fā)掘產(chǎn)生利益的有利條件，而第一步是主動(dòng)去創(chuàng)造意念。

　　(2)意念落實(shí)。這是把模糊的意念，提煉為清晰、具體可靠的目標(biāo)、策略和步驟。

　　首先，是把模糊的意念變?yōu)榍逦囊饽睢＿@需要清晰地勾畫(huà)意念的輪廓，然后加進(jìn)具體細(xì)節(jié)，使意念栩栩如生地浮現(xiàn)在我們面前。其次，進(jìn)行形勢(shì)判斷，決定意念是否可靠或者是否值得施行，值得施行的意念又是否還需修改。然后根據(jù)意念提供的藍(lán)圖，制定長(zhǎng)、短期目標(biāo)、策略、各種步驟等，以便施行。

　　(3)實(shí)踐。開(kāi)發(fā)和落實(shí)意念，無(wú)非是為了把它付諸實(shí)踐。例如，某電腦公司開(kāi)發(fā)新型個(gè)人電腦，經(jīng)科學(xué)家、工程技術(shù)人員的努力，做好了研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等工作，無(wú)非為了把設(shè)計(jì)投入生產(chǎn)，推向市場(chǎng)出售。不管意念設(shè)想多么完美，如果不予以施行，藉此產(chǎn)生利益，這些意念只是空中樓閣，徒然浪費(fèi)思考的時(shí)間。

　　(4)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。一個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了，常會(huì)帶來(lái)其他機(jī)會(huì)。

　　因此，在把意念付諸實(shí)踐的時(shí)候，要留意實(shí)踐過(guò)程，在什么地方出現(xiàn)其他有利條件，以便擴(kuò)張業(yè)務(wù)，或?qū)嵭卸嘣l(fā)展。當(dāng)然在付諸實(shí)踐之前，需先經(jīng)過(guò)意念開(kāi)發(fā)、落實(shí)，認(rèn)為可行，才可以予以實(shí)施。