銷售管理技巧：善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作
銷售管理技巧：善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作
善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作，隨時(shí)把握工作機(jī)遇。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)銷售管理的技巧，一起來(lái)看看吧!
有一位在修車行打工的年輕人，與他一起工作的還有其他幾個(gè)年輕人。一天，一位車主把車開進(jìn)了這家修車行，要求檢修車輛。然后車主就走開了，約定兩個(gè)小時(shí)之后來(lái)取車。不用一個(gè)小時(shí)這位年輕人就檢修完畢，對(duì)于車主到來(lái)之前的這段時(shí)間，他選擇主動(dòng)工作，他把這輛車從頭到腳仔細(xì)地擦洗了一遍，使這輛車看起來(lái)就像是新車一樣。旁邊一起工作的年輕人都在笑話他，“明明沒(méi)有要求你干的事，干嗎給自己找麻煩呀!”但這位年輕人只是笑笑。過(guò)了一會(huì)兒，車主回來(lái)了，看到自己的車變得這么漂亮，他很高興，連連夸獎(jiǎng)小伙子，還把這位小伙子的事向他們車行的老板反映，老板知道后，當(dāng)即決定把小伙子升格為自己車行的管事。
你的努力老板不會(huì)不知道，只要你主動(dòng)積極地去工作，你的回報(bào)很快就會(huì)到來(lái)。這個(gè)實(shí)例對(duì)任何一個(gè)銷售員都實(shí)用。
《致加西亞的信》，世界排名第6的暢銷書，里邊的內(nèi)容實(shí)際很簡(jiǎn)單，就是教導(dǎo)人們要自動(dòng)自發(fā)地去行動(dòng)，不要找任何借口，努力行動(dòng)。這本書的作者阿爾伯特•哈伯特，他自己的行動(dòng)也正像他在書中所講述的一樣。
在他年輕的時(shí)候，他也曾厭惡過(guò)自己的工作。他修理過(guò)自行車、賣過(guò)詞典、做過(guò)數(shù)學(xué)家庭教師、書店收銀員、出納和夏令營(yíng)童子軍顧問(wèn)，還打掃過(guò)院子、整理過(guò)房間，他也曾上船打掃過(guò)船艙。這些工作都很簡(jiǎn)單，不用費(fèi)什么精力。所以阿爾伯特•哈伯特認(rèn)為它們都是下賤而廉價(jià)的，但后來(lái)他發(fā)現(xiàn)自己的想法錯(cuò)了，事實(shí)上正是這些工作給了他許多珍貴的教誨，不管從事什么樣的工作，都能從中學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。尤其是一次在超市打工的經(jīng)歷讓他得到了一生的感悟。
那一次，他是當(dāng)出納，他完成了老板布置的任務(wù)——把顧客的購(gòu)物款記錄下來(lái)。當(dāng)他與別的同事正在閑聊時(shí)，老板走了過(guò)來(lái)，掃了一眼周圍，然后示意他跟上來(lái)。這位老板干了什么呢?他一語(yǔ)不發(fā)地開始整理那批已經(jīng)訂出去的貨，然后又把柜臺(tái)和購(gòu)物車清空了。
就是這件事，徹底改變了阿爾伯特•哈伯特的觀念。它讓阿爾伯特•哈伯特變得更優(yōu)秀，而且讓他明白了不僅要做好自己的本職工作，還應(yīng)該再多做一點(diǎn)兒，哪怕老板沒(méi)要求這么做。當(dāng)他這么認(rèn)為時(shí)，他開始覺(jué)得原本無(wú)趣的工作變得有趣起來(lái)，于是更努力地工作，這使他學(xué)到了更多的東西。后來(lái)他離開了那家商店，但從那兒學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他一生都產(chǎn)生著深深的影響。他由原來(lái)的旁觀者成為了一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。 從阿爾伯特的經(jīng)驗(yàn)，我們可以得到這樣的啟示：發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作——哪怕那不是我們的工作。無(wú)論從事什么工作，只要你這么做你就可以超越別人，這不僅讓你與眾不同，也會(huì)為你的成功鋪平一條道路。
任何一個(gè)在公司里的銷售員都應(yīng)該相信這一點(diǎn)。即將成功的銷售員們，從現(xiàn)在就開始行動(dòng)吧!不要再猶豫，只要你主動(dòng)一些，即使是你覺(jué)得無(wú)趣的工作，你也能做得非常好，而且只要你努力了，一切就會(huì)變得美好起來(lái)。
主動(dòng)工作，千萬(wàn)不要等著你的老板來(lái)催促，不要做一個(gè)墨守成規(guī)、等候老板命令的員工。老板沒(méi)讓你做的事你也一樣可以發(fā)揮自己的能力，成功地完成任務(wù)。
主動(dòng)工作，隨時(shí)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì)，展現(xiàn)超乎他人要求的工作表現(xiàn)。