股指期貨營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

　　電話銷(xiāo)售現(xiàn)如今成為營(yíng)銷(xiāo)的一種主要手段，而在股指期貨的電銷(xiāo)中又要掌握哪些話術(shù)呢?　以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于股指期貨營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的資訊，一起來(lái)看看吧!

　　股指期貨營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)之電話預(yù)約階段的話術(shù)

　　B：期貨有什么好處

　　A：期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)原材料，以較高的價(jià)格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益;同時(shí)也可以對(duì)你的財(cái)富進(jìn)行保值;期貨也可以幫助你進(jìn)行定價(jià)，是你在貿(mào)易的過(guò)程中獲得主動(dòng)權(quán)。

　　B：我不需要期貨

　　A：當(dāng)然，陳先生，你是唯一能判斷你是否需要期貨的人，不過(guò)你還沒(méi)有研究這項(xiàng)投資你又怎么可以說(shuō)沒(méi)有需要呢?您看是明天上午還是下午方便呀?

　　B：我對(duì)期貨沒(méi)興趣

　　A：我明白，陳先生。任何東西不了解都沒(méi)有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)又怎么會(huì)產(chǎn)生興趣呢?你看這樣吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣吧。

　　B：我很忙的

　　A：對(duì)，陳先生，我知道向你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先和你約一個(gè)時(shí)間，免得打攪你呀。不過(guò)我保證我的介紹簡(jiǎn)單明了，不會(huì)占你太多時(shí)間。明天早上好呢?還是后天呀。

　　B：我有朋友做你們期貨這一行的

　　A：對(duì)，陳先生，你交游廣闊，朋友很多。不過(guò)關(guān)于個(gè)人的期貨投資理財(cái)，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一起，因?yàn)檫@樣可以更加客觀和保密。就好像醫(yī)生家人生病開(kāi)刀自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方便。

　　B：我已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)人士打理投資啦

　　A：很好呀，陳先生，以你今天的成就一定會(huì)已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒(méi)關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會(huì)有更多的選擇嗎?你看明天上午還是下午方便呀。

　　B：你把資料寄給我吧

　　A：這樣當(dāng)然很好呀。陳先生。不過(guò)期貨投資理財(cái)針對(duì)每個(gè)人都是有不同的計(jì)劃的。我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計(jì)劃呀。另外在看資料的時(shí)候你也希望我在旁邊及時(shí)解釋給你吧，這樣效果更好些，明天還是后天方便?

　　B：我沒(méi)錢(qián)

　　A：陳先生你真實(shí)坦率。不過(guò)我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實(shí)很多人都以為期貨投資理財(cái)需要很多資金，其實(shí)不然，錢(qián)多有錢(qián)多的做法，錢(qián)少有錢(qián)少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢(qián)和不敢賺錢(qián)。你看上午還是下午方便呀。

　　B:沒(méi)有太多資金

　　A:您看您做現(xiàn)貨多少錢(qián)一噸，而我們期貨卻只需要占用貨物價(jià)格的十分之一的資金，是不需要多少投入的。

　　B：風(fēng)險(xiǎn)太大

　　A：我想您能考慮風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)的，其實(shí)做任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，關(guān)鍵是我們?cè)趺慈グ扬L(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度，我看您比較適合做這個(gè)投資，比較沉穩(wěn)，而且風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)，絕對(duì)可以在期貨市場(chǎng)上大顯身手的。

　　股指期貨營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)之成交促成階段的話術(shù)

　　B:期貨浪費(fèi)時(shí)間。

　　A:其實(shí)期貨投資也不是很浪費(fèi)時(shí)間的，而且如果我們的投資方案執(zhí)行的合理的話，我們不但不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，還可以增加對(duì)市場(chǎng)行情的敏感度，增加現(xiàn)貨投資有效性。我想您如果參與了解期貨市場(chǎng)的話話肯定會(huì)對(duì)您的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)更有幫助的，而且不會(huì)占用您多少時(shí)間的。

　　B：我認(rèn)識(shí)的人在做的都在虧錢(qián)

　　A:我們身邊確實(shí)經(jīng)常聽(tīng)到誰(shuí)虧錢(qián)了，但賺錢(qián)的絕不在少數(shù)，而他們往往不會(huì)說(shuō)，虧錢(qián)的明明虧了5千，卻說(shuō)虧了5萬(wàn)。每個(gè)人的性格是不同的，我不知道您的朋友是怎么操作的，但我想應(yīng)該找出原因，所以您看能不能找個(gè)時(shí)間我們一起探討一下，交流一下經(jīng)驗(yàn)。

　　B：你們公司的手續(xù)費(fèi)怎么樣啊?

　　A：X總，您主要關(guān)心什么品種呢?手續(xù)費(fèi)基本都是差不多的，X總，在業(yè)務(wù)方面我當(dāng)然希望盡最大的努力幫助您，而且我想對(duì)您來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)是第一的位的，那么X總您一般是投入多少去做一波行情的呢?

　　B：目前我們不需要

　　A：我打電話主要是為您介紹一下期貨，您目前想做我也不建議您馬上參與，您要先了解才行，以后您什么時(shí)候都能馬上入手了。

　　B：不在預(yù)算內(nèi)

　　A：我完全理解您的說(shuō)法，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算，預(yù)算是引導(dǎo)公司達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具本身需要具有彈，您說(shuō)是吧，假如今天我們討論的期貨能幫助您擁有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力或帶來(lái)直接利潤(rùn)的話，作為一個(gè)公司的決策者，X總，在這種情況下我想您不會(huì)錯(cuò)過(guò)這種機(jī)會(huì)吧。

　　B：我要慢慢考慮一下

　　A：的確，陳先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)的。除了要尋找機(jī)會(huì)之外，更要把握機(jī)會(huì)。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)大膽的嘗試，一有機(jī)會(huì)就作重手出擊，莫失良機(jī)。目前行情已經(jīng)到達(dá)關(guān)鍵時(shí)刻，所以我認(rèn)為你應(yīng)該盡快決定作出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤(rùn)，而不是是否投資呀。

　　B：我馬上要出差，等我回來(lái)再說(shuō)吧

　　A：哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮吧，是嗎?你這次出差那么辛苦，也是為賺錢(qián)吧。做老板的人不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)的，你比我清楚。所以我才請(qǐng)你馬上到我們公司去參觀一下，進(jìn)一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的。我公司的服務(wù)很周到，不會(huì)耽誤你的時(shí)間。

　　B：我要和太太(朋友)商量一下

　　A：我不反對(duì)你和太太(朋友)商量一下，陳先生，不過(guò)我認(rèn)為做生意最重要的是要當(dāng)機(jī)立斷。如果你太太(朋友)的性格是果斷的當(dāng)然會(huì)帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷，則可能會(huì)令你失去機(jī)會(huì)。這樣如果你認(rèn)為真是有這個(gè)必要的話，請(qǐng)你和太太(朋友)一起到我們公司來(lái)，讓我向她解釋清楚。不過(guò)你要有心理準(zhǔn)備喲，賺錢(qián)是你太太(朋友)的決定，虧錢(qián)就是你一個(gè)人的決定呀。

　　B：我和你各出一部分資金合伙做怎么樣

　　A：你這想法很好。陳先生。不過(guò)我們的行業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。我與你的關(guān)系是經(jīng)紀(jì)人和客戶的關(guān)系，而不是共同投資的關(guān)系，因?yàn)樽鳛橥顿Y我必須保持一個(gè)清醒的頭腦分析預(yù)測(cè)行情，所以要站在客觀的立場(chǎng)去看待市場(chǎng)。如果我也湊錢(qián)一起做容易帶有情緒呀。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合伙做，到時(shí)候下單是聽(tīng)你的指令還是聽(tīng)我的指令呀?

　　B：如果我現(xiàn)在投資我的風(fēng)險(xiǎn)有多大?

　　A：陳先生，看來(lái)是你對(duì)我還沒(méi)有信心呀。做我們經(jīng)紀(jì)人這一行都會(huì)幫助客戶在入市時(shí)設(shè)立一個(gè)客戶能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍內(nèi)同時(shí)去謀取高額利潤(rùn)。比如現(xiàn)在入市你的風(fēng)險(xiǎn)大約是1000元左右，而利潤(rùn)空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。你可以衡量一下這風(fēng)險(xiǎn)到底值不值得你去做呀。

　　股指期貨營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)之銷(xiāo)售階段的話術(shù)

　　B：我朋友說(shuō)期貨不熟悉不好做

　　A：陳先生，不知道你朋友對(duì)期貨熟不熟悉?反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢?你朋友說(shuō)的不錯(cuò)。不過(guò)要知道人不時(shí)“生而知之”而是“學(xué)而知之”的。就你而言我相信你最初對(duì)自己所做的行業(yè)也可以說(shuō)是知之甚少吧，但為了發(fā)展你也要拼命的研究，積年累月，你的知識(shí)增加，眼光獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛?cè)胄袠I(yè)是一無(wú)所知的，但經(jīng)過(guò)努力今天我也具備較豐富的投資知識(shí)，所以我們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。

　　B： 期貨這一行風(fēng)險(xiǎn)很大

　　A ：任何生意都是有賺有賠得，沒(méi)有任何人敢說(shuō)自己做生意是包賺的。一個(gè)投資者盲目投資就等于賭錢(qián)，賺和賠是一半對(duì)一半。而我是專(zhuān)業(yè)人士，能夠運(yùn)用我的學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)及公司的準(zhǔn)確消息避重就輕，化險(xiǎn)為夷，將風(fēng)險(xiǎn)盡量減低。而且我們還有止損等方式防范風(fēng)險(xiǎn)，我相信任何風(fēng)險(xiǎn)我們都可以應(yīng)付的。

　　B：我曾經(jīng)在別的公司虧過(guò)錢(qián)

　　A：你如果做過(guò)期貨就更容易明白。假如你在別的公司賺過(guò)錢(qián)，我會(huì)衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒(méi)有考慮過(guò)是什么原因嗎?是否是經(jīng)紀(jì)人的水平問(wèn)題?消息是否方便快捷等等。如果真是上面的問(wèn)題為什么不搞率別的公司呢?我不敢說(shuō)我們公司是全國(guó)最好的公司，但我深信我的服務(wù)和運(yùn)作比其他公司更為全面。

　　B：期貨好像是賭博

　　A：我想你對(duì)期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運(yùn)氣，賭機(jī)遇，純粹是經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)科學(xué)道理。而期貨的漲跌是受供求關(guān)系的價(jià)值規(guī)律影響的，盈虧在于自己掌握。其次，賭博是違法的國(guó)家禁止，而期貨是法律允許的。再說(shuō)期貨是一種投資手段，有很多防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，而賭博不過(guò)是一種娛樂(lè)，兩者有根本的區(qū)別。

　　B我的錢(qián)比較夠用，放在銀行比較安全。

　　A陳先生，你知道物價(jià)是在隨時(shí)上漲的，貨幣的購(gòu)買(mǎi)力也是不斷下降的，錢(qián)放在銀行表面上很安全，其實(shí)是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰(shuí)更值錢(qián)呀。何況現(xiàn)實(shí)生活中誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料哪天會(huì)不會(huì)更缺錢(qián)呀。

　　B：我已經(jīng)有很多投資啦

　　A我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這話的意思是說(shuō)如果把雞蛋放在一個(gè)籃子里一旦倒下就會(huì)損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風(fēng)險(xiǎn)。常言說(shuō)東方不亮西方亮，精明的投資者一定會(huì)進(jìn)行各種投資組合的。