期貨營銷話術(shù)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長,期貨行業(yè)也得到了快速發(fā)展。從目前看,我國期貨業(yè)主要呈現(xiàn)的是量的擴(kuò)張,應(yīng)逐步向期貨質(zhì)的提升階段轉(zhuǎn)化,那么,這就必須實(shí)現(xiàn)期貨公司營銷服務(wù)模式的創(chuàng)新。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來關(guān)于 期貨營銷話術(shù)的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
期貨營銷話術(shù)
一、 首次電話拜訪
喂，你好!某某先生/女士嗎?我是蘇物公司的小李，你有沒有做些金融方面的投資呢?比如:股票、基金、期貨之類的?
1、客戶回答：沒有 說：現(xiàn)在金融市場存在很大的機(jī)遇，不做些投資可惜了。你不理財，財不理你。我們營業(yè)部周末有舉辦這樣的投資理財講座課程，邀請講師講述投資理財?shù)男路较?。相信聽課后會提高你的投資理財意識，做一個先求知后投資的理性投資者，我們歡迎你的到來。
2、客戶回答：有啊，有做股票、基金 說：最近A股市場不是很好，很多投資者時常失去了信心，其實(shí)金融市場還是存在很多機(jī)會的，比如：現(xiàn)在推出的股指期貨，它和股票存在著密切的聯(lián)系，它的推出不僅提供了一個新的投資機(jī)遇還是一個很好的避險工具。我們邀請你來參加，相信會提高你的投資理財意識，做一個先求知后投資的理性投資者，我們歡迎你的到來。
二、 問：你怎么有我的電話
說：別誤會，我們沒有惡意，我們是通過黃頁查找的，證監(jiān)會號召我們在社會上進(jìn)行期貨知識的推廣的普及。目前金融市場存在很大的機(jī)遇，股指期貨的推出是資本市場的第三桶金，也希望能提高你的理財收益。如果不需要，打擾了。
三、 第二次通電話
說：某某先生/女士，你好!我是蘇物期貨的小李，我們上周約好來聽課的，你沒來，工作太忙了，沒關(guān)系。但是很可惜，上周六的課我們老師提到(根據(jù)客戶情況來拓展，如果上漲就說捕捉到了行情，如果下跌就說回避了風(fēng)險)。這周你有空嗎?應(yīng)廣大投資者的要求，我們本周再舉辦一次這樣的活動，這周課程還是針對目前尋找新的理財投資品種，使投資者提高投資收益。
四、 最近期貨行情怎樣
最近國際原油價格在下跌，所有的期貨品種，都圍繞著原油，我們營業(yè)部的講師針對目前期貨市場存在的機(jī)遇，詳細(xì)的分析講解幫你把握下輪投資機(jī)遇，而且我們公司有研發(fā)力很強(qiáng)的資深分析師，他們的研發(fā)報告：如前期的白糖看空的報告和最近研究燃料油做空的報告，都 很好地把握了這一輪期貨行情。方便的話，你留個聯(lián)系方式 ，便于我們?nèi)蘸蟊P中及時交流。
五、 期貨市場風(fēng)險大
答：這要怎么看，每個投資者都有其規(guī)則，例如：股票從6000點(diǎn)跌到1600點(diǎn)，大多數(shù)投資者沒有及時逃頂，8成股民被套，難道這風(fēng)險不大嗎?然而期貨交易有T+0和雙向交易機(jī)制，T+0當(dāng)天買就可以當(dāng)天賣，可以有效止損;雙向交易制度不僅可以做多，也可以做空，只要你方向看對都可以獲利，而股票只有當(dāng)價格上漲時才能獲利，你說期貨風(fēng)險大嗎?根據(jù)專家統(tǒng)計，以一個完成的波動周期來統(tǒng)計，股票的虧損面為65%，而期貨的虧損面只有55%，如果你理性投資，盈利面非常大的。
3 期貨的特點(diǎn)：牛能賺錢，熊也能賺錢，就是“豬”不賺錢。
六、 我不了解期貨怎么參與期貨投資
說：我們營業(yè)部堅持期貨知識的培訓(xùn)沙龍講座，你可以參加。相信對你的投資理財意識會有幫助，而且我們公司具有強(qiáng)大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，他們出具的投資報告對你的期貨操作很有參考價值。而且我們還可以盤中實(shí)時交流，更好地指導(dǎo)你進(jìn)行期貨投資。
七、 你們后期有什么服務(wù)
答：我們營業(yè)部每周有期貨知識培訓(xùn)和沙龍講座，你可以參加，相信對你的投資理財有很大提高，而且我們有國內(nèi)最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，他們出具的報告對你的操作具有很好的參考價值。如果你有什么需求好可以致電我們客戶服務(wù)部，當(dāng)然也可以和我聯(lián)系。
八、 如何與企業(yè)談套期保值
答：你也知道最近(針對企業(yè)所用的期貨品種)價格波動大，那企業(yè)如何才能在這樣的市場環(huán)境中達(dá)到鎖定生產(chǎn)成本和預(yù)期的利潤目標(biāo)呢?我們公司的研發(fā)人員可以為你量身定制一個套期保值的方案。我們不是急功近利地要求你參加期貨交易，你們可以先了解一下。如果你感興趣的話，我們可以進(jìn)一步的詳談。
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