股指期貨營銷話術(shù)
一個好的話術(shù)可以提升銷售員業(yè)績，今天小編給大家?guī)砹岁P(guān)于股票期貨營銷的話術(shù)，希望對大家有幫助。
股指期貨營銷話術(shù)
常見反對問題話術(shù)處理
?。?你好，停頓 等待對方應(yīng)答，不好意思 打擾您了先生/女士，我這里是做香港恒生指數(shù)期貨的，請問你最近有在做一些投資么?(或是以其他的提問方式)
答： 不好，都套了。
第2問：套住了不要緊，我可以給你一些建議，或許對你有幫助。
第3問： 請問您現(xiàn)在除了對炒股有了解，對股指期貨有沒有了解呢?
答： (1)客戶會回答有(或沒有)，分情況答
客戶回答有了解時：先生/小姐真是個有先見之明的人，那有沒有想過要嘗試下做股指期貨啊?可能對你操作股票會更有幫助。
(2)那您就更有必要了解下股指期貨了，自從股指期貨推出后，已不在是單邊市場了。影響股票行情的因素就更多了，例如，即使不做期貨的股票投資者，在買賣某只股票時就應(yīng)考慮到：這只股看起來好，有大機(jī)構(gòu)買進(jìn)，但機(jī)構(gòu)的買進(jìn)是否只是在做期現(xiàn)套利，若是，則這只股就不一定是表面的那么好。
第4問：我對股指期貨不感興趣
答：先生/小姐，很多炒股的人現(xiàn)在都很關(guān)注股指期貨，為什么你會不感興趣呢?
第5問：我不懂什么是股指期貨啊
答： 股指期貨是由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。簡單的說就是以股票市場的價格指數(shù)作為交易標(biāo)的物的期貨。
第6問：我覺得對股指期貨還是不大了解，不好意思，我現(xiàn)在沒時間
答：不了解沒關(guān)系，我很愿意為您講解。只需幾分鐘時間，相信對你有一定的幫助，特別是你的股票現(xiàn)在套住了，希望我的話能對你更有幫助。
第7 問： 期貨跟股票市場有什么關(guān)系呢?
產(chǎn)生的原因：
A) 客戶對期貨有想了解的意愿
B) 客戶對股指期貨和股票的關(guān)系不了解
E) 客戶投資收益受損
答：
A) 我現(xiàn)在對你說保證你賺錢，你信么?股市有風(fēng)險，你是知道的。我之所以不能說絕對保證你賺錢，正說明我是慎重的，同時對你也是負(fù)責(zé)的。我們營業(yè)部擁有一流的 硬件，全新的設(shè)備，優(yōu)雅整潔的環(huán)境，我們可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你還可以自由選擇你的投資顧問，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤。
B) 針對客戶對證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進(jìn)行解釋，采取的話術(shù)如下：
我可以坦率 的說，不能保證。因?yàn)闆]有任何一家負(fù)責(zé)任的券商會答應(yīng)您這種承諾，這是(證券法)所明令禁行的，所以我也 不能給你這種承諾，但我們會給你提供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風(fēng)險。A)我們不能使你的帳戶零風(fēng)險，卻可以降到最低;B)轉(zhuǎn)移到我 們這里絕對比你一個人在那做會更好，一個人的力量是抵不過一個團(tuán)隊(duì)的。
第4問： 你們會及時地通知我們買賣股票嗎?
答：股票市場整體市場狀況是以股票指數(shù)來刻畫的，股指期貨以股票指數(shù)為原生物。股指期貨價格和股票價格一般呈同方向變動關(guān)系,形成一種盈虧沖低機(jī)制。比如說當(dāng)預(yù)期股票市場下跌時,投資者可通過賣出股指期貨合約，即使手中所持的股票虧了，但卻可以從期貨市場獲利，從而彌補(bǔ)在股票市場的虧損，如果你覺得對整個股票大盤不看好的時候，可以賣空股指數(shù)期貨，從而實(shí)現(xiàn)投機(jī)盈利，只要判斷方向正確，就可能獲得很高的收益
第8問： 能保證我股票套住的錢賺回來嗎?
答： 那是不可能的，因?yàn)樽鐾顿Y本身就是具有風(fēng)險性的，這是我們無法保證的。但我們營業(yè)部有著優(yōu)秀的投資分析師團(tuán)隊(duì)，他們會為你提供符合自己特點(diǎn)的投資計劃。
第9問： 獲利如何?
答：由于期貨是保證金交易，就是說，你只需要出一定比例的錢就可以做全部的買賣了。比如股指期貨 股指中一個點(diǎn)是300元 那么比如現(xiàn)在的滬深300指數(shù)是3100點(diǎn) 那么按正常交易 一手的價格應(yīng)該是3100*300=9300000 但是股指期貨采用保證金制度 股指的保證金比例現(xiàn)在沒有明確規(guī)定 我們假設(shè)保證金比例是17% 那么 用9300000*17%=1581000 一手 這樣就形成了杠桿效應(yīng)
用17%的資金去操作100%的貨物
關(guān)于盈利虧損
比如 你在3100的時候做了一手多單 那么 在他漲到3200的時候你平倉 你的盈利就是(3200-3100)*300=30000 反則虧損
第10問：還有其它好處啊?
答：可以提高資金使用效率
假設(shè)：客戶資產(chǎn)100萬，并長期滿倉買賣股票，并長線持有的時候。
方法：客戶可以把資金5:5分，用50%的比來做股指期貨，剩下的50%資金用來打新股或做一些保本的理財。
為什么用50%的資金來做股指期貨，因?yàn)楣芍钙谪浭潜ＷC金交易，按目前的IF1009合約點(diǎn)位來說算合約價值2968.6*300元/點(diǎn)=890580元。您只需要用17% 即890580*0.17=151398.6元的保證金就可以買入等同89萬價值的股票。而留下來的資金500000-151398.6=348601.4元是用來補(bǔ)保證金的。
第 10問： 那炒期貨我需要什么條件啊?
答：投資者參與股指期貨必須滿足三有一無
有50萬元現(xiàn)金、有經(jīng)歷、有知識;無不良記錄。主要是開戶的資金門檻50萬元。其它的再準(zhǔn)備些資料。
第11問：這麼麻煩的啊?
答：不麻煩，我們營業(yè)部IB人員會對客戶進(jìn)行培訓(xùn)、資料初審和梳理
第 12問： 你們公司是否合法?公司的背景如何?
答： 當(dāng)然是合法的，是通過證監(jiān)會批準(zhǔn)的，國信證券獲得創(chuàng)新試點(diǎn)券商資格。各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場地位和競爭優(yōu)勢突出。我可以幫你申請開個模擬交易賬戶，讓你先試著交易。
第13問：那什么時候可以開戶呢?
答：正常情況是周三和周五開戶比較合適，如果其他時間的話會與其他營業(yè)部一起造成擁擠。不需要一定在開市時間開戶。但是與客戶預(yù)約到達(dá)我部時間段為上午9：00-9：30和下午 13：00-15：00。另外開戶之前請于最遲在要開戶前一交易日的下午3點(diǎn)前。
營銷是什么意思?
營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。
營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。
營銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。