保險(xiǎn)開(kāi)門紅的演講稿范文分享
保險(xiǎn)業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，新開(kāi)門的時(shí)候需要一番演講。今天小編就與大家分享保險(xiǎn)開(kāi)門紅的演講稿，僅供大家參考!
進(jìn)位爭(zhēng)先與奮力崛起
尊敬的分公司 總、同志們、伙伴們：
大家好!
今天，我們?cè)谶@里隆重集會(huì)，同全司上下各團(tuán)隊(duì)伙伴、各部門員工一道，慶祝20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧JY國(guó)壽一年來(lái)的榮譽(yù)之路，瞻望JY公司又一年的美好前景。20xx年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對(duì)挑戰(zhàn)而選擇了開(kāi)疆拓土的一年。在綿陽(yáng)市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠(chéng)協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，JY公司實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)-億元，其中新單期交-萬(wàn)元，十年以上期交-萬(wàn)元，躉交保費(fèi)-億元，短險(xiǎn)-萬(wàn)元，續(xù)期-萬(wàn)元。其中新單期交同比增長(zhǎng)-%，躉交保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%，短險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%，總保費(fèi)同比增長(zhǎng)-%。實(shí)現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過(guò)去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開(kāi)啟未來(lái)，共同吹響20xx年開(kāi)門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號(hào)。
善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開(kāi)創(chuàng)美好明天，回首20xx年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開(kāi)拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實(shí)的營(yíng)銷精神踐行國(guó)壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：
一、堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。
傳承“堅(jiān)忍不拔、開(kāi)拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅(jiān)持“事以人興，績(jī)以才顯”的治司方略。20xx年，我們繼續(xù)堅(jiān)持“優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)方針，務(wù)求路線不動(dòng)搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費(fèi)達(dá)到歷史最好水平，開(kāi)辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險(xiǎn)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，營(yíng)銷是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。為了打好這場(chǎng)恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實(shí)，并針對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的最新變化，以及20xx年全年保費(fèi)收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，做到了保費(fèi)目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對(duì)保費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。
個(gè)險(xiǎn)方面。面對(duì)銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢(shì)，個(gè)險(xiǎn)銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場(chǎng)能動(dòng)性。具體體現(xiàn)在：
1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵(lì)，并適時(shí)推出系列方案與之有效對(duì)接。通過(guò)方案的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)工作熱情，提升營(yíng)銷效率。(此處接著羅列全年方案)
2、運(yùn)作了多種類、多場(chǎng)次的紅利匯報(bào)會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、城市精英論壇，及個(gè)人精品專場(chǎng)。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺(tái)。同時(shí)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場(chǎng)的有效途徑。(此處接著羅列各項(xiàng)數(shù)據(jù))
3、采取了多種推動(dòng)措施。堅(jiān)持基本法制度經(jīng)營(yíng)，建立基本法職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持每月召開(kāi)組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營(yíng)例會(huì)，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實(shí)工作重點(diǎn)，找出工作方法。通過(guò)各職級(jí)主管的收入差距，帶動(dòng)一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)險(xiǎn)方面。積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險(xiǎn)上規(guī)模，短險(xiǎn)出效益”的指導(dǎo)方針，用全新的思維方式、全新的運(yùn)作方式去嘗試突破，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)流程的建立和完善，是JY團(tuán)險(xiǎn)在20xx年恪守的工作準(zhǔn)則，這一準(zhǔn)則也正不斷的在經(jīng)營(yíng)中得到很好驗(yàn)證，數(shù)據(jù)顯示;截止12月-日，團(tuán)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)-萬(wàn)元，其中：小額人身保險(xiǎn)-萬(wàn)元，小額信貸保險(xiǎn)-萬(wàn)元，新增法人業(yè)務(wù)-
萬(wàn)元，學(xué)平險(xiǎn)-萬(wàn)元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)-萬(wàn)元。提前兩個(gè)月完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。亮點(diǎn)表現(xiàn)在：
1、開(kāi)好全市小額人身保險(xiǎn)20xx年總結(jié)及20xx年啟動(dòng)大會(huì)。一是優(yōu)化了會(huì)議流程。二是出臺(tái)了兩個(gè)文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險(xiǎn)辦公室。
2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書(shū)的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。
3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《20xx年全市農(nóng)村小額保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》，協(xié)助召開(kāi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動(dòng)大會(huì)。
4、創(chuàng)新小額理賠會(huì)。
銀保方面。憑借這支年輕隊(duì)伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場(chǎng)蕭條的大環(huán)境下，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)躉交-萬(wàn)元，期交-萬(wàn)元。
20xx年開(kāi)門紅，JY銀保率先全面完成上級(jí)下達(dá)的開(kāi)門紅任務(wù)，作為唯一一個(gè)在三大片區(qū)中全面完成開(kāi)門紅任務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來(lái)之不易。雖然市場(chǎng)沒(méi)有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。”JY銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會(huì)用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，二是為售后服務(wù)。8月x日，JY銀保重新劃歸到JY公司。我至今還記得會(huì)上說(shuō)過(guò)得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸JY公司的懷抱!”
如今，這支堅(jiān)韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從淬煉到升華這個(gè)化繭成蝶不平凡的過(guò)程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛(ài)的伙伴!
二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊(duì)，隊(duì)伍建設(shè)更具向心力。
當(dāng)我們選擇了將壽險(xiǎn)作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時(shí)，也就選擇了與堅(jiān)韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開(kāi)創(chuàng)佳績(jī)?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個(gè)團(tuán)隊(duì)、什么崗位，都能以對(duì)事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，盡心履職、踏實(shí)奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。
多年的實(shí)踐證明，JY公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來(lái)都不缺乏英雄，因?yàn)檫@里有一片孕育精英個(gè)人和卓越團(tuán)隊(duì)的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國(guó)壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時(shí)勢(shì)造英雄的時(shí)代佳話與歲月傳奇。
20xx年新版基本法對(duì)接后，極大地調(diào)動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽(yáng)似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級(jí)主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個(gè)營(yíng)銷伙伴，個(gè)個(gè)懷揣創(chuàng)富的夢(mèng)想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費(fèi)，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請(qǐng)到客戶、舉辦好個(gè)專會(huì)，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級(jí)主管和營(yíng)銷伙伴的共同努力下，個(gè)險(xiǎn)渠道順利完成了20xx年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
20xx年，JY個(gè)險(xiǎn)渠道，個(gè)人期交前15名(20萬(wàn)以上)的是，
在這些銷售精英中，營(yíng)銷二部的三位伙伴，去年個(gè)人期交保費(fèi)均未突破10萬(wàn)，從而榜上無(wú)名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅(jiān)定了“保險(xiǎn)營(yíng)銷是隨時(shí)塑造一個(gè)人、改變一個(gè)人的朝陽(yáng)行業(yè)”。只要你敢于樹(shù)立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個(gè)成功的人就是你!
在這些銷售精英中，等伙伴，他們一直保持著積極的心態(tài)和良好的展業(yè)習(xí)慣。因此，他們的個(gè)人業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，持續(xù)名列公司前茅。猶如一棵棵長(zhǎng)青樹(shù)，屹立在JY國(guó)壽之林。正
是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊(duì)的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊(duì)騰飛的靈魂。
(缺少個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，這里做補(bǔ)充)
當(dāng)奮勇?tīng)?zhēng)先成為一種習(xí)慣，無(wú)論前路坎坷還是平坦，JY公司的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競(jìng)爭(zhēng)中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請(qǐng)接收我個(gè)人對(duì)你們的敬意!
三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。
以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。20xx年，JY公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。
20xx年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限分離，原本一個(gè)柜臺(tái)可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊(duì)，柜臺(tái)壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號(hào)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過(guò)不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號(hào)插隊(duì)流程，方便了客戶，理順了叫號(hào)排隊(duì)秩序。
為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，JY柜面就在晨會(huì)上宣達(dá)注意事項(xiàng)，備戰(zhàn)開(kāi)門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時(shí)間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的開(kāi)展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。
針對(duì)營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變?cè)袓徫辉O(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個(gè)通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實(shí)現(xiàn)一崗處理。這樣一來(lái)，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。
20xx年，綜合管理部在公司開(kāi)展“堅(jiān)持依法合規(guī)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)” 及“關(guān)鍵在于落實(shí)”的活動(dòng)。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無(wú)論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時(shí)的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時(shí)，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。
伙伴們，激越的20xx年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動(dòng)力;奮進(jìn)的20xx年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼!中國(guó)共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識(shí)淵博、勇于開(kāi)拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說(shuō)過(guò)：凡事都要腳踏實(shí)地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實(shí)的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望20xx年，壽險(xiǎn)藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：
一是要明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。20xx年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：(此處羅列目標(biāo))
二是要真抓實(shí)干、協(xié)調(diào)配合。如果我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)遇、錯(cuò)失發(fā)展。同時(shí)，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會(huì)有效率，業(yè)務(wù)才會(huì)有發(fā)展，創(chuàng)富才會(huì)有成果。
三是。。。。。(此處繼續(xù)羅列)
人生自信二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千里!同志們，“進(jìn)位爭(zhēng)先、奮力崛起”將是我們?cè)?0xx年的行動(dòng)綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險(xiǎn)所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會(huì)更加優(yōu)秀。
站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過(guò)往成就上，我們堅(jiān)信，夢(mèng)想終將實(shí)現(xiàn)!以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體JY國(guó)壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過(guò)去，是為了積淀升華;翻閱歷史，是為了開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，讓我們行動(dòng)起來(lái)，再度以以扎扎實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的成績(jī)，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫(xiě)JY國(guó)壽的輝煌明天!
請(qǐng)問(wèn)，我親愛(ài)的戰(zhàn)友，請(qǐng)用JY國(guó)壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒(méi)有信心!
承載希望與超越夢(mèng)想
時(shí)光似水流日月，春色如花綴河山!
回首這拼搏、承載希望，奮進(jìn)、超越夢(mèng)想的20xx年，從3月的人事調(diào)整，新老班子交替;到7月的財(cái)務(wù)變革，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用吃緊，到9月的峰回路轉(zhuǎn)，發(fā)展形勢(shì)喜人，10月厚積薄發(fā)，江油公司全面達(dá)成各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，截止20xx年x月x日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.84億元，其中躉交保費(fèi)1.15億元，期交保費(fèi)4020萬(wàn)元，短險(xiǎn)保費(fèi)2290萬(wàn)元，續(xù)期保費(fèi)1.05億元，賠付率53.27%。
三大業(yè)務(wù)發(fā)展渠道并駕齊驅(qū)，鎖定勝局。個(gè)險(xiǎn)銷售與團(tuán)體業(yè)務(wù)再譜華章，在江油本地市場(chǎng)占絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);銀行保險(xiǎn)重鑄輝煌，以強(qiáng)大的品牌、過(guò)硬的隊(duì)伍、創(chuàng)新的思路、真誠(chéng)的協(xié)作、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)趕超對(duì)手，邁向卓越。
同時(shí)，客戶服務(wù)部、回訪督察部、綜合管理部整合后勤資源、全力支持一線，圍繞“服務(wù)伙伴，服務(wù)客戶”的原則，打造“心服務(wù)、新內(nèi)涵”的服務(wù)體系，想全局、干本行、干好本行、服務(wù)全局。
一、虎嘯一聲山海動(dòng)，20xx年個(gè)險(xiǎn)劍拔弩張
截止11月x日，個(gè)險(xiǎn)銷售部完成首年期交保費(fèi)2389萬(wàn)元，其中xx年期以上保費(fèi)1540萬(wàn)元，短期險(xiǎn)997萬(wàn)元。
回顧這一年的歲月，喜悅與艱難相伴，成功與壓力交織。開(kāi)門紅，借助牛年業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭，狠抓災(zāi)后重建如火如荼的機(jī)遇，江油個(gè)險(xiǎn)上下齊心、群策群力，利用高績(jī)效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的平臺(tái)，積極邀約客戶3000余人，創(chuàng)造了開(kāi)門紅業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)元的營(yíng)銷奇跡。7-8月，借美滿停售之機(jī)，各級(jí)主管身先士卒、以身作則，奔走在客戶、伙伴之間，幫助伙伴重樹(shù)了信心，陪同伙伴拜訪客戶，成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。九月，乘勝追擊、順勢(shì)而為，在福祿滿堂頂級(jí)養(yǎng)老產(chǎn)品全面上市之際，利用個(gè)人專場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、高端客戶財(cái)富論壇，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變理財(cái)觀念、從容規(guī)劃養(yǎng)老，多管齊下，促使保費(fèi)規(guī)模井噴式的發(fā)展，幫助江油公司突破重圍，取得了決定性的勝利。
在個(gè)險(xiǎn)的戰(zhàn)場(chǎng)上，很多優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)突出。個(gè)人方面：全年期交總量前三名的伙伴分別是：劉曉梅593245元，劉曉君592118元，周世嚴(yán)321275元;十年期排名前三名的伙伴分別是：劉曉梅393245元，伍良秀254456元，何岷234014元;期交件數(shù)排名前三名的伙伴：劉堂翠82件，楊菊華78件，龍小軍63件。完成全年任務(wù)的團(tuán)隊(duì)有：青蓮服務(wù)部、收展部、徐江組、劉曉梅組、王君組。
扎實(shí)推進(jìn)、用好用活《20xx版新基本法》，培訓(xùn)強(qiáng)化各級(jí)主管、精英伙伴的增員意愿，壯大組織、發(fā)展團(tuán)隊(duì)是全體個(gè)險(xiǎn)人在20xx年的不二選擇。一種永不服輸、勇攀高峰的信念，將助推江油個(gè)險(xiǎn)開(kāi)創(chuàng)美好新紀(jì)元。
二、龍騰三界吉祥來(lái)，20xx年銀保漸露鋒芒
根據(jù)20xx年江油公司下達(dá)的指令性目標(biāo)：躉交1.1億、期交1200萬(wàn)元，江油銀保迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行渠道分而治之，用高效的行動(dòng)與靚麗的業(yè)績(jī)?cè)忈屃肆羷瘢?ldquo;劍鋒所指，所向披靡”。
緊跟公司增員步伐，大力發(fā)展銀保隊(duì)伍。xx年銀保人力比xx年增加了25人。目前共有人力60人，其中部門主管2人、二級(jí)主管8人、客戶經(jīng)理32人、理財(cái)經(jīng)理16人、銷售內(nèi)勤3人，有力的應(yīng)對(duì)了市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)“年輕人的隊(duì)伍年輕化帶”為主導(dǎo)思想，打造
了一支執(zhí)行力到位、凝聚力奇強(qiáng)的生力軍。
運(yùn)籌帷幄、決勝千里。江油銀保牢牢抓住全年業(yè)務(wù)發(fā)展的3個(gè)階段，有的放矢、各個(gè)擊破，圓滿完成每個(gè)階段的各項(xiàng)指標(biāo)。1-4月，首抓開(kāi)門紅，號(hào)召全體伙伴拿出猛虎氣勢(shì)，提倡網(wǎng)點(diǎn)“勤開(kāi)口、多出單、出大單、創(chuàng)規(guī)模”的經(jīng)營(yíng)思路，4個(gè)月完成了全年任務(wù)的63%;5-7月，再抓淡季，開(kāi)展內(nèi)部期交訓(xùn)練營(yíng)，引導(dǎo)客戶經(jīng)理相互比、拼、趕、超，突破有限的客戶資源，激發(fā)無(wú)窮的創(chuàng)富斗志，做到了淡季不淡;8-10月，抓期交，提升銷售技能、掌握經(jīng)營(yíng)技巧，順利實(shí)現(xiàn)期交從量變到質(zhì)變的飛躍發(fā)展。
梳理一年來(lái)江油公司在銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域的表現(xiàn)，可以清楚地看到，不僅僅占據(jù)了銀行保險(xiǎn)這片“藍(lán)海”，無(wú)論風(fēng)平浪靜，抑或是波濤洶涌，江油公司的銀保經(jīng)營(yíng)始終走在同業(yè)之前。
空成敗、至完美，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮、辛勤的耕耘，江油銀保提前90天完成全年躉交目標(biāo)，提前63天完成全年期交目標(biāo)，一支平均年齡僅為25歲精銳之師光輝呈現(xiàn)。
三、景添春色耀春暉，20xx年團(tuán)險(xiǎn)為司增光
積極響應(yīng)總公司關(guān)于“團(tuán)險(xiǎn)上規(guī)模，短險(xiǎn)出效益”的指導(dǎo)方針，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，通過(guò)江油團(tuán)險(xiǎn)在11名內(nèi)外勤的共同努力，截止20xx年x月x日，團(tuán)險(xiǎn)部共計(jì)收入保費(fèi)1242.82萬(wàn)元。其中團(tuán)險(xiǎn)法人業(yè)務(wù)(含意外險(xiǎn))保費(fèi)收入152萬(wàn)元;農(nóng)村小額意外保險(xiǎn)(含小額貸款)保費(fèi)收入 264.16萬(wàn)元;學(xué)生保險(xiǎn)保費(fèi)收入423.14萬(wàn)元;大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)保費(fèi)收入403.52萬(wàn)元。 學(xué)生險(xiǎn)方面：從年初開(kāi)始，江油團(tuán)險(xiǎn)積極主動(dòng)地與全市各大中、小學(xué)校聯(lián)系，利用公司在全市用有眾多網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，提供保險(xiǎn)宣傳、保險(xiǎn)收費(fèi)、報(bào)案登記、理賠調(diào)查及賠付等一條龍服務(wù)，以高效的服務(wù)質(zhì)量、良好地服務(wù)態(tài)度贏得了家長(zhǎng)及學(xué)校的首肯。 補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)方面：進(jìn)一步加強(qiáng)了與我市勞動(dòng)和社會(huì)保障局的聯(lián)系; 小額保險(xiǎn)方面：采取“政府搭臺(tái)、公司合力、全員啟動(dòng)、扎實(shí)推進(jìn)”的開(kāi)拓方式，達(dá)到了較好的工作效果;小額信貸保險(xiǎn)在市場(chǎng)非常艱難的情況下小試牛刀，收回保費(fèi)4.66萬(wàn)元。
建安險(xiǎn)、旅游人身意外險(xiǎn)、三輪車人身意外險(xiǎn)等各種短期意外險(xiǎn)碩果累累。為了順利達(dá)成公司指令性目標(biāo)，江油團(tuán)險(xiǎn)將法人業(yè)務(wù)、口子意外險(xiǎn)作為保費(fèi)收入的兩大增長(zhǎng)極，到10月末共收意外險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)共計(jì)24.13萬(wàn)元。
在“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)，拼搏、進(jìn)取”的精神指引下。全體團(tuán)險(xiǎn)人力爭(zhēng)以高昂的斗志，必勝的信心，團(tuán)結(jié)拼搏，不斷開(kāi)創(chuàng)團(tuán)險(xiǎn)新局面。
四、春華秋實(shí)譜新章，20xx年服務(wù)提速發(fā)展
從火熱的開(kāi)門紅、到從嚴(yán)的零現(xiàn)金管理，從迎接卡折意外險(xiǎn)的變化、到推動(dòng)柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，20xx年對(duì)于江油客服人來(lái)說(shuō),有太多的忙碌、太多的難忘，也有太多的感動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，江油客服始終不忘提升后線服務(wù)效率，將客服系統(tǒng)的差錯(cuò)率、問(wèn)題件比率等重點(diǎn)指標(biāo)嚴(yán)格控制在公司要求的范圍之內(nèi);加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度健全，防控各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，努力降低經(jīng)營(yíng)成本;嚴(yán)格誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng)，避免違規(guī)行為發(fā)生，在社會(huì)和業(yè)界樹(shù)立企業(yè)正面形象。
20xx年x月x日首賣日當(dāng)天，江油公司預(yù)約簽單779件，保費(fèi)460萬(wàn)，客戶服務(wù)部組織所有員工1月x日至1月x日三天進(jìn)行新單錄入，第一時(shí)間保證了預(yù)約簽單的生效和入帳。開(kāi)門紅期間，共錄入新單3020件，新單保費(fèi)1693萬(wàn)元。
1-2月，客戶服務(wù)部理賠人員放棄周六、周日休息時(shí)間，在2個(gè)月內(nèi)共突擊案件約4千件，保證了理賠案件的順利處理。
順利銜接新舊卡折。從7月x日起，新舊卡折更換，在這之前，客戶服務(wù)部做了大量的
準(zhǔn)備工作，實(shí)務(wù)變更相關(guān)要求及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了培訓(xùn)，保證了新舊卡折的順利過(guò)渡。
制定詳細(xì)的銀行轉(zhuǎn)帳企劃方案。為了更好的啟動(dòng)零現(xiàn)金推動(dòng)，制定了詳細(xì)的銀行轉(zhuǎn)帳企劃方案，明確理賠案件、借款、委托代領(lǐng)、1萬(wàn)元以上的其他給付100%轉(zhuǎn)帳支付保險(xiǎn)金;農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)停止收付費(fèi)辦理;業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)帳率達(dá)60%每件獎(jiǎng)勵(lì)1元，轉(zhuǎn)帳率達(dá)80%每件獎(jiǎng)勵(lì)2元等措施，切實(shí)推動(dòng)了零現(xiàn)金工作，截止10月x日，公司實(shí)現(xiàn)付費(fèi)轉(zhuǎn)帳率70%。
完善和優(yōu)化理賠流程。結(jié)合理賠特點(diǎn)，客戶服務(wù)部在結(jié)案當(dāng)日向各團(tuán)隊(duì)發(fā)送《每日理賠清單》，每天查詢理賠案件是否到帳成功，并按照規(guī)范的《理賠到帳通知話術(shù)》進(jìn)行理賠通知，每日將理賠計(jì)算書(shū)和費(fèi)用剔除表傳遞至各團(tuán)隊(duì)，有效完善和優(yōu)化了理賠流程。
推廣柜面服務(wù)行為暗訪。為了進(jìn)一步推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，柜面從6月x日起開(kāi)展了每日服務(wù)行為暗訪活動(dòng)，柜面制定了詳細(xì)的暗訪表，暗訪者只需選擇是或否即可，每天柜面隨機(jī)客戶或業(yè)務(wù)員進(jìn)行暗訪，在次日晨會(huì)上進(jìn)行公布，暗訪結(jié)果適用于考核辦法中的《日常表現(xiàn)》，自服務(wù)行為暗訪以來(lái)，柜面服務(wù)品質(zhì)明顯提升。
通過(guò)“形象塑造工程、內(nèi)在精細(xì)管理工程、柜員素質(zhì)提升工程、柜員考核評(píng)估工程”打造，江油公司柜面服務(wù)品質(zhì)不斷升級(jí)，讓業(yè)務(wù)員和客戶感受到了“真誠(chéng)、親和、熱情、專業(yè)”的服務(wù)品質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的服務(wù)柜面已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。
20xx年，嚴(yán)把內(nèi)控合規(guī)、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范已成為了回訪督察部日常工作的主要內(nèi)容。實(shí)踐證明了回訪督察工作卓有成效。督察工作有效的促進(jìn)了公司員工、各渠道銷售人員的“合規(guī)經(jīng)營(yíng) 防范風(fēng)險(xiǎn)”意識(shí);晨會(huì)上的“風(fēng)險(xiǎn)防范、誠(chéng)信法制”教育促使了業(yè)務(wù)發(fā)展;督察督導(dǎo)主管工作狀態(tài)讓各層級(jí)人員明白“自己該做什么、是否做到”。督察深入團(tuán)隊(duì)、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極協(xié)助處理問(wèn)題，讓內(nèi)勤促外勤發(fā)展的口號(hào)的得以致用，更為重要的是要讓發(fā)展的道路合法合規(guī)、和諧健康。
合理利用好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)并建立營(yíng)銷員信用評(píng)價(jià)體系。以該系統(tǒng)為依托，通過(guò)數(shù)據(jù)采集、預(yù)警排名、排查回訪、問(wèn)題處理等完整、標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)務(wù)管理流程開(kāi)展銷售風(fēng)險(xiǎn)排查工作。
深入開(kāi)展“誠(chéng)信我為先”活動(dòng)：重點(diǎn)實(shí)施 “客戶資料真實(shí)性”、“防范代簽名”兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)教育。
“主動(dòng)配合、密切協(xié)作”是綜合管理部永恒的經(jīng)營(yíng)主題。在車輛使用、單證梳理、物品管理、人力資源、黨務(wù)政務(wù)、宣傳報(bào)道等方面，做到了事無(wú)巨細(xì)、有備無(wú)患。
響應(yīng)公司的號(hào)召， 8月，公司工會(huì)發(fā)起面向內(nèi)勤員工的“我為公司發(fā)展作貢獻(xiàn)”活動(dòng)，部門優(yōu)秀員工寇蜀躍老當(dāng)益壯、樹(shù)立典范，以1個(gè)月內(nèi)，xx年期10萬(wàn)元的保費(fèi)業(yè)績(jī)獨(dú)占鰲頭。
同時(shí)，在工作緊，任務(wù)重的情況下，綜合管理部會(huì)同客戶服務(wù)部、回訪督查部犧牲休息時(shí)間，配合公司完成第一、二階段檔案清理和保單查詢工作。
拼搏，業(yè)務(wù)發(fā)展，不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰;
奮進(jìn)，管理服務(wù)，不做假、不做秀、不跟風(fēng)!
回首20xx，展望20xx，保險(xiǎn)業(yè)所面對(duì)的是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)、專業(yè)的市場(chǎng)，回顧過(guò)去，放眼未來(lái)，在經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，江油公司深刻地感受到保險(xiǎn)行業(yè)即將迎來(lái)高速發(fā)展的巨大空間。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，繼續(xù)向前挺進(jìn)、深化發(fā)展將是江油國(guó)壽的歷史使命!讓我我們一起邁出新步伐、譜寫(xiě)新篇章、創(chuàng)造新輝煌!
保險(xiǎn)與時(shí)俱進(jìn)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位優(yōu)秀的伙伴
大家下午好!
我叫xxx，是今年剛剛步入社會(huì)的一個(gè)毛頭小子，由于今年剛剛大學(xué)畢業(yè)，所以對(duì)于未來(lái)，我一直抱有著一份美好的幻想。今年7月份，我懷著這份憧憬，夾帶著這份對(duì)美好生活的向往，步入了民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司這大家庭的行列當(dāng)中，也就是從那一刻開(kāi)始，我的夢(mèng)想開(kāi)始起航，我的激情也將綻放。
民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司始建于XX年，總部設(shè)立在北京，是由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國(guó)性保險(xiǎn)公司之一。由于在保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)中，民生的創(chuàng)建時(shí)間比較晚，企業(yè)相對(duì)于來(lái)說(shuō)比較年輕，所以說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭是相當(dāng)?shù)臉?lè)觀，發(fā)展規(guī)模相當(dāng)之廣。雖然說(shuō)我是剛從大學(xué)畢業(yè)的一名普通大學(xué)生，保險(xiǎn)是我所從事的第一個(gè)行業(yè)?？墒钱?dāng)我真正的接觸這一行業(yè)，真正的踏入民生的那一刻開(kāi)始，我從內(nèi)心里發(fā)覺(jué)我是如此的幸運(yùn)，我能有幸的加入民生的這個(gè)大家庭當(dāng)中，我能如此幸運(yùn)的能和這充滿朝氣的公司共同進(jìn)退，將成為我人生中的一筆寶貴財(cái)富。
我加入民生的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，掐指一算也就兩個(gè)多月的時(shí)間，可是，民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司卻帶給了我一筆豐厚的人生閱歷。
首先，這兩個(gè)多月來(lái)，我每天必須穿著自己一直習(xí)慣不來(lái)的襯衫，打著生疏的領(lǐng)帶，一雙锃亮的皮鞋在這兩個(gè)多月的時(shí)間里也失去了以往的光澤，伴隨著我的只有自認(rèn)為成熟的標(biāo)記——公文包。成天一身都市白領(lǐng)的形象，在南昌市大大小小的銀行網(wǎng)點(diǎn)不停的穿梭當(dāng)中。也是通過(guò)這每天不停的學(xué)習(xí)，我逐漸的愛(ài)上了我這份工作，我愛(ài)上了我這份工作的熱忱，我愛(ài)上了我這份工作的神圣，我享受著每天所學(xué)到的知識(shí)，我享受著每次客戶的那句“熊顧問(wèn)”。當(dāng)每個(gè)客戶能夠說(shuō)上一句，服務(wù)態(tài)度真好的時(shí)候，心里那種喜悅是任何事情都比擬不上來(lái)的。
其次，我是個(gè)追求快節(jié)奏生活的人，現(xiàn)在都市生活的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于剛剛從大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，年輕就是我的本錢，為什么我還要用一種倦怠的心里、一種緩慢的生活節(jié)奏，去影響我以后的生活質(zhì)量。這并不符合這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需求，這樣做遲早要被社會(huì)給淘汰。于是，民生人壽給了我們這樣一個(gè)去努力，去沖，去闖的平臺(tái)，讓我們創(chuàng)造出我們的財(cái)富，讓我們能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求所在，能夠不被社會(huì)所淘汰，過(guò)上更好的日子。所以，我每天都在樂(lè)此不疲的奔波于各網(wǎng)點(diǎn)，樂(lè)此不疲的學(xué)習(xí)老同事傳授給我的營(yíng)銷理念，我盡量把這些經(jīng)驗(yàn)之談，歸納成自己的能力，總結(jié)出適合自己的一套銷售方法，然后在實(shí)踐操作中，運(yùn)用不斷更新所學(xué)來(lái)的知識(shí)，來(lái)完善好自己的工作質(zhì)量，同時(shí)，也在享受著工作帶給我的無(wú)限樂(lè)趣與爽快。
在過(guò)去的兩個(gè)多月的時(shí)間中，我還記得我第一次向客戶做營(yíng)銷，第一次出單，第一次受到網(wǎng)點(diǎn)上的委屈，也正是因?yàn)檫@許許多多的第一次，逐漸的磨礪了現(xiàn)在日益成熟的自己。第一次營(yíng)銷，我變大膽了;第一次出單，我能創(chuàng)造財(cái)富了;第一次受氣，我更成熟了。雖然說(shuō)在公司，我的業(yè)績(jī)不是很好，我的工資不是很高，但是公司卻在這么多的第一次當(dāng)中對(duì)我進(jìn)行的教育與磨練，這種無(wú)形的資產(chǎn)，是讓我一輩子都永生難忘的可觀收入。在民生人壽，我不僅學(xué)會(huì)了如何創(chuàng)造自己的財(cái)富價(jià)值，更是在逐步積累著自己的人生價(jià)值。所以對(duì)待公司，我一直抱有一份感恩的心，我感激公司能夠教育我，我感激領(lǐng)導(dǎo)能夠批評(píng)我，我感激同事能夠鼓勵(lì)我，更感激所有的所有，能夠用顆包容的心來(lái)接待我。也正是因?yàn)橛心銈儯忻裆?，我才不?huì)被社會(huì)給淘汰。所以，我在以后的日子里，我一定會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)，為公司帶來(lái)更大的收益。
民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司，這個(gè)二十一世紀(jì)的新型企業(yè)，保險(xiǎn)界的后起之秀，正在以自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，本著為客戶著想的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)上逐漸壯大。做為中國(guó)三大金融巨頭產(chǎn)業(yè)之一，保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越被大家所認(rèn)同，特別是XX年的sars之后，中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)更是取得了突飛猛進(jìn)的快速提高。而民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司在市場(chǎng)最需要地方時(shí)候成立，無(wú)疑是給中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)有力的強(qiáng)心劑。民生經(jīng)過(guò)這幾年的不懈的努力，逐漸在中國(guó)奠定了自己的市場(chǎng)。在民生，我看到了企業(yè)的凝聚力;在民生，我看到了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，在民生，我已經(jīng)被這個(gè)企業(yè)的文化與氣息深深的感染。民生，正在以突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭，在中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)上打下屬于自己的一片天與地。我相信，在不久的將來(lái)，我們民生這支虎狼之師，在中國(guó)的市場(chǎng)上，能夠成為像國(guó)壽，平安一樣的領(lǐng)軍人物。
猜你感興趣：