周鴻祎的演講(3)

　　那么創(chuàng)業(yè)里邊，如果你真的要去創(chuàng)業(yè)做事情，你如何做到兩個(gè)最基本的點(diǎn)?我跟大家分享兩個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)呢?就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，一定要?jiǎng)?chuàng)新。有一句話，我最喜歡的這句話叫，Think differently(不同的想法)，就一定要跟別人不一樣。我看過很多，我們這個(gè)同學(xué)的想法，因?yàn)橛泻芏嗳私o我遞商業(yè)計(jì)劃書，說自己要干這個(gè)O2O(電子商務(wù)名詞)，說自己要學(xué)習(xí)什么BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)。我就跟大家講，今天凡是別人已經(jīng)做成功的事，這個(gè)行業(yè)里都有一些大家伙。對(duì)于他們來說，他們比你有更多的實(shí)力，所有的創(chuàng)新在剛開始，都是特別不起眼的一件小事。我們從小接受的教育，我不知道你們的教育怎么樣，叫什么叫從眾心理?比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對(duì)吧。我們需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，如果我們的答案跟別人不一樣，老師就會(huì)判我們錯(cuò)，其實(shí)我覺得這真的是毀了一代人。我認(rèn)為很多問題，是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，條條道路通羅馬。最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路子。你比如說當(dāng)年，這個(gè)我們做安全的時(shí)候，那大家做殺毒軟件都在賣，對(duì)不對(duì)?那我如果也跟他們一樣去殺毒軟件，我也去收費(fèi)，他們賣200塊錢，我賣的便宜點(diǎn)賣50，是不是我就能做得更好?錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)賣25，我也沒比他們賣得更好。為什么?因?yàn)槟悴皇堑谝粋€(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場已經(jīng)被別人都占住了。所以當(dāng)時(shí)呢，我就想了一個(gè)思路。其實(shí)當(dāng)時(shí)我做免費(fèi)的時(shí)候，根本不像后來，大家總結(jié)了一樣說，運(yùn)籌帷幄、高瞻遠(yuǎn)矚啊。大家都說今天羊毛出在羊身上，所以我都知道免費(fèi)了，后來怎么賺錢，實(shí)話說當(dāng)年我們也不知道怎么賺錢，但實(shí)在是黔驢技窮，沒什么辦法。所以當(dāng)時(shí)我就在想，唯一不一樣就是他們收費(fèi)，我們免費(fèi)。他們有免費(fèi)版本，我們就終身免費(fèi)，永遠(yuǎn)免費(fèi)。所以當(dāng)時(shí)我就喊出了一個(gè)口號(hào)說：“永遠(yuǎn)免費(fèi)，終身免費(fèi)。”當(dāng)時(shí)不僅我的對(duì)手認(rèn)為我瘋了，我的投資人也都認(rèn)為我瘋了，我的投資人，都差點(diǎn)跪下來求我說，“大哥呀，您能不能不這么折騰公司了?”后來我跟他們講，我說沒辦法，我說我們必須要跟他們不一樣，哪怕只有這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。事實(shí)上正是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，所以，我們才當(dāng)時(shí)擊敗了所有的對(duì)手，變成了當(dāng)時(shí)中國安全的老大。

　　所以我跟大家分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是說，今天很多人創(chuàng)業(yè)，他在創(chuàng)新的時(shí)候，有時(shí)候他往往是在談概念。我其實(shí)給大家一個(gè)建議，特別是我們作為大學(xué)生剛畢業(yè)，你應(yīng)該更多地，不要去追逐概念。你應(yīng)該多從你的身邊，去尋找用戶。還有哪些沒有被滿足的需求，我們叫剛性需求，那么你要去發(fā)現(xiàn)，用戶在用已有產(chǎn)品的過程中，還有什么不方便的地方，不舒服的地方。那么其實(shí)從這些小的點(diǎn)開始呢，你一樣可以做出來差異化和創(chuàng)新。你們在座的大部分人，包括我都不是發(fā)明家。我從來沒發(fā)明過任何東西，但是我們能夠把現(xiàn)在的東西，去做一些改變，能做兩個(gè)改變，我覺得這大家最能做的一個(gè)改變，我們管它叫用戶體驗(yàn)的改變。什么叫用戶體驗(yàn)的改變?說白話，就是把它做得更加容易，更加簡單。還有一個(gè)改變，叫商業(yè)模式的改變。實(shí)際上這也是句文話，用句大俗話說，什么叫商業(yè)模式的改變?就是人家收費(fèi)，我免費(fèi);人家很貴，我很便宜;所以你們，如果大家理解這兩個(gè)思路了嗎?這不光是給我們大學(xué)生朋友傳遞的這個(gè)基本技巧，我跟很多傳統(tǒng)成功的企業(yè)老板，我都在講，你去做“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，就牢記這兩件事。今天我們所有互聯(lián)網(wǎng)成功的例子，都可以納到這兩件事里邊來。