整合營(yíng)銷溝通
整合營(yíng)銷溝通
如何整合營(yíng)銷溝通?整合營(yíng)銷溝通的方法有哪些?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的，有關(guān)整合營(yíng)銷溝通的方法，供大家閱讀參考。
整合營(yíng)銷溝通一：關(guān)注點(diǎn)
在整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)，才能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深刻全面的了解。
整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價(jià)值"觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。其本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定要清楚一致。
整合營(yíng)銷是以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介。
整合營(yíng)銷溝通二：有利層面
對(duì)于市場(chǎng)來說：符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)所提出來的新要求。
從企業(yè)層面分析：有助企業(yè)上下各層次的整合，各個(gè)部門之間的整合與配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而開展國(guó)際化營(yíng)銷。
從消費(fèi)者方面分析：有利于從觀念到行為對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行整合，更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
整合營(yíng)銷溝通三：必要性
營(yíng)銷不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人。“量體裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化。但是“量體裁衣”很容易被認(rèn)為是“給每一位個(gè)體消費(fèi)者一份獨(dú)特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認(rèn)知和分享。
可以說，“量體裁衣”是不完整的，也不是最理想的營(yíng)銷手段。怎樣使得消費(fèi)者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費(fèi)降至最低。在這個(gè)意義上才能得出了的營(yíng)銷哲學(xué)——整合營(yíng)銷。
企業(yè)既要從4C理論出發(fā)，按照消費(fèi)者的需欲望開發(fā)和提供合適的產(chǎn)品，同時(shí)在顧客愿意付出的成本內(nèi)確定產(chǎn)品價(jià)格，為顧客提供購(gòu)物便利為依據(jù)進(jìn)行分銷，并持續(xù)一致地與顧客保持雙向溝通。
另一方面，企業(yè)在滿足顧客需求的同時(shí)也要實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目標(biāo)，必須借助于整合營(yíng)銷，把、營(yíng)銷戰(zhàn)略和溝通戰(zhàn)略聯(lián)結(jié)和協(xié)調(diào)起來，把顧客利益、顧客需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)利益和企業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)顧客和企業(yè)的雙贏。
整合營(yíng)銷溝通四：外貿(mào)怎么整合營(yíng)銷溝通
1、外貿(mào)整合營(yíng)銷是海外買家尋找國(guó)際供應(yīng)商的主要渠道
做外貿(mào)生意首先要了解買家，不了解買家就不會(huì)知道應(yīng)該把海外推廣的力放在哪些渠道上面。所以中國(guó)供應(yīng)商采取何種推廣渠道主要取決于海外買家的購(gòu)買習(xí)慣，然而一些外貿(mào)企業(yè)卻忽略了這一點(diǎn)，只是一味的從眾，本末倒置。
2、中國(guó)供應(yīng)商在針對(duì)海外選擇中存在著問題
目前，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)目前主要采取了以下幾種推廣渠道：B2B平臺(tái)、國(guó)際展會(huì)、外貿(mào)網(wǎng)站加搜索引擎營(yíng)銷。國(guó)外主流的搜索引擎主要有：Google、Bing、Yahoo、AOL Search 、Ask、AltaVista等。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷已經(jīng)開始重視，同時(shí)也有一部分外貿(mào)企業(yè)還沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，步伐相對(duì)慢了許多。
3、外貿(mào)企業(yè)需要的是這樣的外貿(mào)整合營(yíng)銷
外貿(mào)整合營(yíng)銷必須以“海外買家”為核心，建立方便買家購(gòu)買的營(yíng)銷型網(wǎng)站;建立買家“數(shù)據(jù)庫(kù)”，了解海外買家的購(gòu)買習(xí)慣;要以建立海外買家和企業(yè)之間的關(guān)系為目的;整合運(yùn)用各種適合企業(yè)自身的傳播媒介;以“一種聲音”為內(nèi)在支持點(diǎn)。
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