銷售溝通技巧的總結(jié)

　　你既要有個性化的表達(dá)溝通，又必須掌握許多有共性的表達(dá)方式與技巧。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了銷售溝通技巧總結(jié)，供大家閱讀參考。

　　銷售溝通技巧01：選擇積極的用詞與方式

　　在保持一個積極的態(tài)度時，溝通用語也應(yīng)當(dāng)盡量選擇體現(xiàn)正面意思的詞。比如說，要感謝客戶在電話中的等候，常用的說法是”很抱歉讓你久等”。這”抱歉久等”實(shí)際上在潛意識中強(qiáng)化了對方”久等”這個感覺。比較正面的表達(dá)可以是”非常感謝您的耐心等待”。

　　如果一個客戶就產(chǎn)品的一個問題幾次求救于你，你想表達(dá)你讓客戶真正解決問題的期望，于是你說，”我不想再讓您重蹈覆轍”。干嗎要提醒這個倒霉的”覆轍”呢?你不妨這樣表達(dá)：”我這次有信心這個問題不會再發(fā)生”。是不是更順耳些?

　　又比如，你想給客戶以信心，于是說”這并不比上次那個問題差”，按照我們上面的思路，你應(yīng)當(dāng)換一種說法:”這次比上次的情況好”，即使是客戶這次真的有些麻煩，你也不必說”你的問題確實(shí)嚴(yán)重”，換一種說法不更好嗎:”這種情況有點(diǎn)不同往常”。

　　你現(xiàn)在可以體會出其中的差別了?下面是更多的例子：

　　習(xí)慣用語：問題是那個產(chǎn)品都賣完了

　　專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時沒貨了

　　習(xí)慣用語：你怎么對我們公司的產(chǎn)品老是有問題

　　專業(yè)表達(dá)：看上去這些問題很相似

　　習(xí)慣用語：我不能給你他的手機(jī)號碼

　　專業(yè)表達(dá)：您是否向他本人詢問他的手機(jī)號

　　習(xí)慣用語：我不想給您錯誤的建議

　　專業(yè)表達(dá)：我想給您正確的建議

　　習(xí)慣用語：你沒有必要擔(dān)心這次修后又壞

　　專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用

　　銷售溝通技:02：善用”我”代替”你”

　　有些專家建議，在下列的例子中盡量用”我”代替”你”，后者常會使人感到有根手指指向?qū)Ψ?

　　習(xí)慣用語:你的名字叫什麼

　　專業(yè)表達(dá)：請問，我可以知道你的名字嗎?

　　習(xí)慣用語:你必須......

　　專業(yè)表達(dá)：我們要為你那樣做，這是我們需要的。

　　習(xí)慣用語:你錯了，不是那樣的!

　　專業(yè)表達(dá)：對不起我沒說清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

　　習(xí)慣用語:如果你需要我的幫助，你必須.....

　　專業(yè)表達(dá)：我愿意幫助你，但首先我需要......

　　習(xí)慣用語:你做的不正確......

　　專業(yè)表達(dá)：我得到了不同的結(jié)果。讓我們一起來看看到底怎么回事。

　　習(xí)慣用語:聽著，那沒有壞，所有系統(tǒng)都是那樣工作的。

　　專業(yè)表達(dá)：那表明系統(tǒng)是正常工作的。讓我們一起來看看到底哪兒存在問題。

　　習(xí)慣用語:注意，你必須今天做好!

　　專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會非常感激。

　　習(xí)慣用語:當(dāng)然你會收到.但你必須把名字和地址給我。

　　專業(yè)表達(dá)：當(dāng)然我會立即發(fā)送給你一個，我能知道你的名字和地址嗎?

　　習(xí)慣用語:你沒有弄明白，這次聽好了。

　　專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請?jiān)试S我再解釋一遍。

　　銷售溝通技03：在客戶面前維護(hù)企業(yè)的形象

　　如果有客戶一個電話轉(zhuǎn)到你這里，抱怨他在前一個部門所受的待遇，你已經(jīng)不止一次聽到這類抱怨了。為了表示對客戶的理解，你應(yīng)當(dāng)說什么呢?”你說得不錯，這個部門表現(xiàn)很差勁”，可以這樣說嗎?適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式是”我完全理解您的苦衷”。

　　另一類客戶的要求公司沒法滿足，你可以這樣表達(dá):”對不起，我們暫時還沒有解決方案”。盡量避免不很客氣的手一攤(當(dāng)然對方看不見)：”我沒辦法”。當(dāng)你有可能替客戶想一些辦法時，與其說”我試試看吧”，為什么不更積極些：”我一定盡力而為”。

　　如果有人要求打折、減價，你可以說:”如果您買10臺，我就能幫你?”而避免說”我不能，除非?”。

　　客戶的要求是公司政策不允許的。與其直說”這是公司的政策”不如這樣表達(dá):“根據(jù)多數(shù)人的情況，我們公司目前是這樣規(guī)定的?”。如果客戶找錯了人，不要說”對不起，這事我不管”，換一種方式：”有專人負(fù)責(zé)，我?guī)湍D(zhuǎn)過去”。

　　另外，方言中有一些表達(dá)方式應(yīng)用在普通話中時就會不妥當(dāng)。比如”一塌糊涂”、”不會啦”等上?；蚋刍浥_味道的表達(dá)，不應(yīng)帶到普通話的規(guī)范表達(dá)中。

　　語言表達(dá)技巧也是一門大學(xué)問，雖然現(xiàn)在提倡個性化服務(wù)，但如果我們能提供專業(yè)水準(zhǔn)的個性化服務(wù)，相信會更增進(jìn)與客戶的溝通，不要認(rèn)為只有口頭語才能讓人感到親切.我們對表達(dá)技巧的熟練掌握和嫻熟運(yùn)用，可以在整個與客戶的通話過程中體現(xiàn)出最佳的客戶體驗(yàn)與企業(yè)形象。

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