怎樣練好口才做好銷售

　　所謂“十分生意七分談”，產(chǎn)品銷售的過程主要就是一個(gè)口才交際的過程，在當(dāng)今社會(huì)沒有好的口才是很難獲取成功的，因而銷售員們想要提高自己的業(yè)績(jī)首先就要鍛煉好自己的口才。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎樣練好口才做好銷售的資料，供你參考。

　　練好口才做好銷售的技巧

　　第一：貼心取得信任

　　不管推銷什么東西，銷售員們都要貼心取得顧客的信任。時(shí)時(shí)刻刻站在顧客角度思考問題，充分考慮到他們的需求和立場(chǎng)。只要讓顧客覺得貼心了，那你產(chǎn)品銷售就是水到渠成的事。

　　第二：誘惑提高興趣

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，銷售員們想拉攏顧客，吸引顧客關(guān)注。就需要使用一些具有誘惑性的語(yǔ)言，讓你的顧客無法拒絕。

　　第三：對(duì)比現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

　　顧客都知道，要挑選出好的商品，就要貨比三家。那在推銷的時(shí)，就與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出自己的優(yōu)點(diǎn)，讓你的顧客無話可說。

　　第四：及時(shí)提問

　　銷售員們恰當(dāng)及時(shí)的提問，不僅可以消除顧客心頭的疑慮和強(qiáng)迫感，還可以幫助你自己確定推銷的進(jìn)程，掌握主動(dòng)權(quán)，不會(huì)亂來方寸。

　　第五：誠(chéng)懇的態(tài)度。

　　談話中不要把自己的目的表現(xiàn)得很赤果果的。盡量以關(guān)心關(guān)懷的角度出發(fā)，讓對(duì)方感覺你是在對(duì)他好，以及你的產(chǎn)品是對(duì)他好。

　　第六：專業(yè)的水平。

　　對(duì)自己要銷售的產(chǎn)品，了解透徹，而且要平行的比較出其他同類產(chǎn)品的不同和不足，顯示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　第七：說話留三分。

　　不要說絕對(duì)的結(jié)論，不要說一次不成功就把關(guān)系搞得很僵。也許這次他不選擇，但是不免會(huì)有下次，下下次。只要能堅(jiān)持，只要能繼續(xù)溝通，對(duì)方總會(huì)為你買一次單。

　　第八：深度的挖掘。

　　挖掘?qū)Ψ阶钫鎸?shí)的需求，不斷的引導(dǎo)他，讓他內(nèi)心認(rèn)可你，認(rèn)可你的產(chǎn)品。讓他覺得買你的產(chǎn)品，不是因?yàn)閮r(jià)格多么優(yōu)惠，質(zhì)量多么上乘，而是因?yàn)?，真的需要這樣一款產(chǎn)品。

　　鍛煉口才的方法

　　1、敢說多說。

　　不怕丟人，成長(zhǎng)就會(huì)出丑，出丑就會(huì)成長(zhǎng)，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實(shí)踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動(dòng)腦，多借鑒，多總結(jié)。

　　比如，如何形容一個(gè)人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語(yǔ)言精練，表達(dá)準(zhǔn)確，還是需要長(zhǎng)期訓(xùn)練的。

　　2、多聽評(píng)書。

　　多刻意模仿評(píng)書老師講故事的手法，模仿多了也就有那個(gè)范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設(shè)定的場(chǎng)景里面去，身臨其境。

　　反復(fù)揣摩，大量練習(xí)，最后練就開口一分鐘吸引對(duì)方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語(yǔ)言與說話內(nèi)容與語(yǔ)調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

　　3、多說，反復(fù)練習(xí)。

　　剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓(xùn)練中分成幾個(gè)要點(diǎn)來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉，凡涉及表述的強(qiáng)迫自己分幾點(diǎn)來說。

　　每一句話術(shù)，每一句臺(tái)詞，都訓(xùn)練至少20遍以上，做到脫口而出。