營(yíng)銷高手談保險(xiǎn)銷售
一個(gè)真正的營(yíng)銷高手是最懂得怎樣和客戶進(jìn)行良好的溝通的，一般他們是不大談自己的業(yè)務(wù)，而是盡可能的談?wù)摽蛻舻脑掝}，如果真的要談?wù)撊藟郾ｋU(xiǎn)是什么，解決什么樣的問題，那么給自己三分鐘足夠了，一定要練就這種本領(lǐng)，讓客戶輕松愉悅的接受并懂得如何進(jìn)行場(chǎng)景銷售。下面是小編為大家收集關(guān)于營(yíng)銷高手談保險(xiǎn)銷售，歡迎借鑒參考。
關(guān)燈的故事
我們的業(yè)務(wù)員一天晚上去拜訪一個(gè)靠開礦一夜暴富的千萬老板，老板財(cái)大氣粗，又沒什么文化，除了對(duì)自己的事情其他的都不大感興趣，老板有點(diǎn)不耐煩......
老板：“你不要多講，一兩句話你告訴我保險(xiǎn)是什么，我就買”。
業(yè)務(wù)員：輕松的笑了笑，“王老板，請(qǐng)您把客廳的燈關(guān)閉一下好嗎?”
老板：“干什么?”
業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)您放心，我沒有惡意，您只要按照我說的做就行了”。
老板關(guān)了燈，屋里漆黑一片。
這時(shí)只聽“當(dāng)”的一聲，非常清脆的聲音，業(yè)務(wù)員打著了打火機(jī)，屋里漸漸亮了起來......
業(yè)務(wù)員：“王老板，這就是保險(xiǎn)，在您黑暗的時(shí)候能給您帶來光明”!!!
老板笑了笑，成交了。
木塞的故事
業(yè)務(wù)員：王老板，我這里有一堆暖瓶木塞，50元一斤賣給您，您要嗎?
王老板：搖搖頭，不要。
業(yè)務(wù)員：王老板，有一天您和家人去公園玩耍，租了一條小船劃水玩，一家人非常愜意，突然小船底部被劃破了一個(gè)洞，這時(shí)水汩汩上竄，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威脅，女兒非常驚恐，趕緊拉住媽媽的手，媽媽這時(shí)也趕忙抱住您，一種期待的眼神全部凝結(jié)在了您的身上，“快想想辦法，我們?cè)趺崔k啊!”這時(shí)正好有一個(gè)木塞可以堵住漏洞，王老板，這個(gè)木塞5000元賣給您，您要嗎?王老板，我今天想要說的是，保險(xiǎn)沒有什么大的道理，它是實(shí)實(shí)在在的商品，有時(shí)想想生命是多么的難能可貴，金錢和生命相比又是多么的渺小......
保險(xiǎn)所能做到的——就是子女的期盼，妻子的托付，家人的信賴，自己的尊嚴(yán)!
保險(xiǎn)所能體現(xiàn)的——就是一種關(guān)愛，一種親情，一種責(zé)任，一份胸懷!!!
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