10個保險故事銷售話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于10個保險故事銷售話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、石頭與鉆石
三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個很神秘的聲音，主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中，那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石，騎士真的又喜又悲。
其實，很多人在領(lǐng)取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭(其實是鉆石)，保險亦然，到時才知道它的可貴，后悔當初……
2、跳水高手的怪異舉動
美國有一名跳水高手，曾經(jīng)多次榮獲獎牌，但是他有一個非常奇特的舉動，就是每次跳水前定會把腳伸到水池里碰碰水，大家都對他這個舉動感到十分好奇。原來，在大學讀書時，有天晚上去游泳池練習跳水，當他站在跳臺上伸平了雙手，準備跳下去時，他低頭往下望，覺得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈禱。
當他走下跳臺經(jīng)過池邊時，不覺嚇出了一身冷汗。原來，為了清洗游泳池，白天時管理員把水全部放光了。
啟示：風險無處不在，這位跳水高手可貴的風險意識來自生活的教訓，可是，在現(xiàn)實生活中，當你準備吸取教訓給自已或家人買份保險時，可能已經(jīng)來不及了。
3、軍事游戲
某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......
游戲進行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎?
啟示：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎?每年都開一次?其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三!有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率都是50%。朋友，你認為呢? 既然這是一個逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷蕚淠?
4、纜車的故事
電視報道：在四川某地的一個風景區(qū)，有條上山的纜車道，這個纜車一次可裝15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而纜車的操作工也是新人，沒什么經(jīng)驗。由于超載，纜車緩慢的上升，快到山頂?shù)臅r候，人們感到纜車在下滑。纜車里一片驚呼：快剎車!快剎車!操作工由于過度緊張，用力過大，將剎車拉斷，纜車極速下滑，慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中，傷勢最輕的是一個一歲的小男孩，僅僅擦破了一點嘴唇，據(jù)目擊者說，在墜地的一瞬間，孩子的父母用雙手將孩子高高托起，他們自己卻由于沒有任何防護措施而雙雙身亡。
父母的愛多么偉大!父母在生與死的一剎那，把生的希望留給了孩子，保護孩子是他們的本能，可她們來不及想：一個孤兒將怎樣面對漫長的人生?
養(yǎng)大一個孩子要49萬，我們經(jīng)常給孩子講，孩子，只要有媽媽在，媽媽不會讓你受苦，媽媽要讓你過的幸福?？墒且俏覀儾辉诹四?所以我選擇了保險，我給自己買了足夠的保險，好在我不在的時候留給孩子足夠的錢去生活。
如果你不想因為你的關(guān)系影響到你的幸福家庭，不想讓他們背上沉重的負擔，你可以來找我，我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險，你可以花最少的錢要最大的利益和保障。
5、農(nóng)夫與牛
的故事在一起交通事故中，一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了，老農(nóng)的家人東借西借終于有錢把老農(nóng)葬了，但有一屁股的債等他們還，他們想到了死去的牛，把牛拿到市場上賣了一些錢，先還上了債.其實我們仔細去想一下:人還不如牛值錢!牛死了,可以拿到市場上賣,還能值幾個錢,但人死了能賣什么價呢?俗話說:人生無價,但現(xiàn)實生活中真是這樣嗎?
6、螞蟻與蚱蜢
秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天，冬天還很遠吶!”蚱蜢先生說。“就快到了，所以我們要趕快準備。”螞蟻一邊說，一邊滿頭大汗的搬運食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了。螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。
那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩(wěn)健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。
7、分散風險
某年，美國有一家銀行因為違規(guī)營業(yè)以及財務上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因為，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失。可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達百萬美元。結(jié)果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。
8、名犬的價值
一個老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，富有出生證書和名犬證書，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標著它的身價為200萬美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機，法官判名犬獲賠200萬美金(有證書為證)，而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價值只抵犬的千分之一呢? 就僅僅因為犬有出世紙和證書證明，而老人沒有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險，那結(jié)果將完全不一樣，試問，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢?
9、分散性投資
有一個扒手在失手被縛后，警察好奇地問他：“一般人應如何防止扒手帶來的損失?”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里。”
10、司機考試
某大公司準備用高薪雇用一名轎車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)的競爭者。 主試者問他們：“你們覺得開車能離懸崖多近而又不至于掉落呢?” “兩米”第一位說。“半米”第二位很有把握地說。 “我會盡量遠離懸崖，愈遠愈好。”第三位說 ，結(jié)果這家公司錄取第三位。
啟示：第三位司機固然有他的明智之處，但遠離懸崖并不等于真正遠離風險，誰又能保證這位幸運的司機一輩子平安無事?遠離懸崖固然是上策，但為自已和汽車都買一份保險更是上上策。
相關(guān)文章：
3.保險銷售九大技巧