養(yǎng)老險銷售流程邏輯
今天小編為大家收集整理了關(guān)于養(yǎng)老險銷售流程邏輯,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
一、開篇四問：
王先生，您好?？吹贸瞿苄㈨樐母改福裉旄鷾贤◣讉€關(guān)于養(yǎng)老的問題，好嗎?
請問您每個月固定都在給您父母贍養(yǎng)費用嗎?(是的。)
那您相信當您老的時候，您的孩子也會這么做嗎?(有可能吧。)
您相信到我們孩子成家的時候，有可能要供養(yǎng)八位老人嗎?(真的嗎?)
假如他們的能力和社會開支僅僅夠供養(yǎng)一代人，您覺得他們會供養(yǎng)上一代呢?還是下一代???(看來是下一代吧。)
二、我國存在的養(yǎng)老問題：
王先生，我之所以要問您這些，是想告訴您，我國養(yǎng)老現(xiàn)在面臨著許多新問題：
第一個問題：家庭小型化。2001年的第5次人口普查結(jié)果顯示：中國每個家庭的平均人數(shù)從1965年的5.8人降至：3.44人，這是因為1982年實施的計劃生育政策奏效，家庭越來越小，年輕人越來越少，而老人卻越來越多，我們這一代人不得不背負兩代人的養(yǎng)老重任，既養(yǎng)上一代老人又要養(yǎng)自己。不久的將來一對年輕人很有可能供養(yǎng)8個老人，養(yǎng)兒防老不再現(xiàn)實。
第二個問題：人口老齡化。60歲以上老人占總?cè)丝诔^10%就稱為人口老齡化，而且中國人越來越長壽了，平均壽命從60年代的57歲增加到了2004年的77歲，隨著壽命的延長，退休時間將增加，我們可能需要用工作20多年的財富積累來安排30余年的退休生活。
第三個問題：贍養(yǎng)率提高。指每個在職勞動者應(yīng)當養(yǎng)活的老年人數(shù)量提升了，等到2050年的時候，3個勞動者就要贍養(yǎng)1個老年人，負擔很重。
第四個問題：在如此嚴峻的養(yǎng)老情況下，國家的養(yǎng)老體制卻不完善。社保養(yǎng)老廣覆蓋、低水平，只保障退休員工的基本生活。而且覆蓋的比例并不盡如人意，近3/4的勞動者沒有養(yǎng)老金，其中，農(nóng)村的覆蓋率僅為11%。然而企業(yè)為退休人員提供補充性保障的企業(yè)養(yǎng)老年金，中國目前絕大部分企業(yè)(95%)都沒有實行。
所以說，家庭越來越小，人口越來越老，社保養(yǎng)老不充分，企業(yè)養(yǎng)老咱沒有，只能靠個人養(yǎng)老作補充了。因此說“靠山山會倒，靠人人會跑，靠自己最好!”
三、導入保險
王先生，請問您現(xiàn)在一個月花銷有多少呢?(1000多元。)您打算什么時候退休呢?55歲還是60歲?(60歲。)如果除去社保發(fā)給您的養(yǎng)老金之外，覺得再補充多少比較好?(至少500元吧。)
跟您算筆帳，您打算60歲退休，一個月想再補充500元，一年就是6000元，暫定退休生活到85歲，25年就需要準備15萬。
這里有三種儲備養(yǎng)老金的方式供您選擇：
第一種方法：可一次性存15萬的定期存款，一般人都不會或無法采用此種方案。
第二種方法：每年存銀行7000元，存滿20年，就能夠達到預期效果。條件是必須存滿20年。而時間是我們每個人最不容易掌握的，銀行的存取自由，也讓我們無法抵擋各種消費的誘惑。所以，未必能達到我們的目的。
第三種方法：每年存5000多元，存20年，就可以保證您60-100歲平均每個月都可以一分不少的領(lǐng)到1000多元(而不是500元)的養(yǎng)老金作為社保的補充。您不僅可以每年少存2000元，省去了前兩種方法給您帶來的煩惱，還多擁有數(shù)額可觀的復利分紅。
這就是商業(yè)養(yǎng)老保險，它并不能保證我們擁有一切，但最起碼能保證我們到退休后有一筆養(yǎng)老金，維護我們的尊嚴。而這省下的2000元可以讓您應(yīng)付大病保障!終身無憂!
這種方式好不好?(好!)
四、介紹計劃書，促成。
這就是我要給您介紹的**人壽“****”養(yǎng)老計劃。(逐條講解保險計劃書。)
王先生，您覺得這個計劃好嗎?還有什么不明白的地方嗎?如果您覺得好，就請您填寫一下您的個人資料，享受養(yǎng)老保障吧!
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