直銷邀約經(jīng)典話術(shù)
邀約新朋友目的是為了讓新朋友來(lái)了解信息和學(xué)習(xí)，并進(jìn)行交流與溝通達(dá)到與其合作的目的，下面是小編為大家收集關(guān)于直銷邀約經(jīng)典話術(shù)，歡迎借鑒參考。
1、邀約必須敲定見面的具體時(shí)間和地點(diǎn)，而且語(yǔ)氣要堅(jiān)定，讓對(duì)方感覺這會(huì)議和時(shí)間的重要性。
舉例：“你是位非常優(yōu)秀的老師，你一定會(huì)很守時(shí)，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能來(lái)，一定要提前通知我，過(guò)時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲視r(shí)間安排的緊”，讓對(duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。
2、邀約新朋友必須做到三不談，在沒有把握的情況下必須拒絕談公司、談產(chǎn)品、談事業(yè)。
電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^(guò)早談的太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉，當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話來(lái)結(jié)束談話。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇心，喜歡了解新事物。
3、邀約時(shí)必須要做到二高，以高姿態(tài)、高興奮度邀約對(duì)方。
這樣給人第一印象肯定有好事情，你要讓對(duì)方明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)難得的好商機(jī)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。
4、邀約還需做到“四信”，信任、信心、信服、信賴。
舉例：
?、傩湃危簺]有信任就沒有一切，特別是朋友之間的相互信任，建立信任關(guān)系邀約才會(huì)容易，否則，即使勉強(qiáng)為這、倉(cāng)促上陣也一定會(huì)敗下陣來(lái);
?、谛判模貉s要不怕失敗，要對(duì)自己有信心，信心是成功的關(guān)鍵要素;
③信服：信心比黃金還珍貴!有了信心之后，做什么事情才會(huì)事半功倍，讓對(duì)方不得不信服!一旦對(duì)方信服你，邀約就很容易了!
?、苄刨嚕河辛诵欧缶鸵欢ê苄刨嚨揭蕾嚕@就能達(dá)到長(zhǎng)久信賴與合作。
邀約新朋友做到三個(gè)注意
邀約長(zhǎng)者：邀約這種客戶時(shí)，一定保持著謙卑心理，用心向?qū)Ψ秸?qǐng)教的語(yǔ)氣進(jìn)行邀約。如：“XX老總(經(jīng)理、長(zhǎng)輩的稱呼)，我遇到了一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，心里沒底，您能幫我參謀一下嗎?”一定要確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。
邀約禮儀：在邀約的過(guò)程中，要保持著熱情，將熱情的語(yǔ)調(diào)貫整個(gè)通話過(guò)程，在通話時(shí)臉上始終要面帶微笑。雖然客戶看不到你，但是通過(guò)聲波的傳導(dǎo)，他們能夠感知到你的形象。電話結(jié)束時(shí)一定要讓客戶先掛電話，自己掛電話要輕輕擱下。
注重細(xì)節(jié)：在邀約時(shí)，有很多潛規(guī)則需要注意，不然，再好的邀約、再好的布局，也會(huì)因細(xì)節(jié)而失敗。
例如：邀約新人最好一次邀約一個(gè)人，如果兩個(gè)新人或者多個(gè)新人一起來(lái)，其中有人猶豫或者意見想做會(huì)影響其他人的判斷和決定;不要帶兒童參加邀約，小孩子易動(dòng)，情緒難以控制，使大人無(wú)法專心溝通;
如果邀約朋友見面或者出席的活動(dòng)中沒有安排食物，你要考慮安排什么時(shí)間合適，最好讓朋友吃飽飯來(lái)見面，因?yàn)轲I著肚子無(wú)法使人專注傾聽;
時(shí)間一定要充裕，新人才能在聽完講見面的具體時(shí)間和地點(diǎn)，而且語(yǔ)氣要堅(jiān)定，讓對(duì)方感覺這會(huì)議和時(shí)間的重要性。
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