什么是銷售技巧黃金定律

什么是銷售技巧黃金定律

　　銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又說回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢?所以，商品好固然是一方面，同時還要有好的銷售推波助瀾來推銷商品，才能讓大眾對所銷售的商品有所認知。只有仔細了解了商品的內(nèi)涵才能促進消費者的購買欲?？梢婁N售的作用是何等重要啊!擁有優(yōu)秀口才技巧的銷售不僅能為自己多創(chuàng)造業(yè)績，同時也能為公司增加銷售額。下面小編為你整理銷售口才黃金定律，希望能幫到你。

　　銷售技巧的黃金定律

　　一：了解客戶真正需要

　　銷售人員第一步最需要了解客戶真正的需要，作為一位優(yōu)秀的銷售人員一定是要顧客多說話，多了解顧客內(nèi)心真正的想法，才可以順利銷售產(chǎn)品。

　　二：同意顧客的感受

　　同意顧客的感受可以第一時間把您與顧客站在同一條戰(zhàn)線上，讓顧客明白您總是把他最需要的東西推薦給他。

　　三：抓住顧客關(guān)鍵問題

　　可能顧客說了一大堆，但要你懂得抓住顧客所反映的重點問題，如此才可以很好真正懂得顧客所需要的。

　　四：再三確認顧客所需求

　　你一定要做到你重復(fù)所聽到的顧客關(guān)鍵問題，這在銷售來處叫作先跟，這也是很好地取得顧客信任的關(guān)鍵，這樣做的好處也能了解顧客是否知道你所推薦商品的好處。

　　五：讓顧客了解真正動機

　　很多銷售員都擔(dān)心顧客看到自己銷售的真正動機，但讓顧客真正了解到自己的動機，才可以令兩人的隔閡真正消除，如此也才能很好地建立真正信任的關(guān)系。

　　這就是銷售行業(yè)里必然的五條定律，做到真正的銷售就是要贏得顧客的信任。

　　如何練習(xí)銷售口才

　　1、朗讀朗誦。

　　自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!

　　2、對著鏡子訓(xùn)練。

　　建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。

　　3、自我錄音攝像。

　　如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。

　　4、嘗試躺下來朗讀。

　　如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!

　　5、速讀訓(xùn)練。

　　這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確，吐字清晰。