怎么做才算一名優(yōu)秀的酒水銷售

怎么做才算一名優(yōu)秀的酒水銷售

　　別以為酒水銷售員平時(shí)只是銷售酒水，其實(shí)，在“修煉”的過程中，他們?cè)缫寻严旅孢@些人的活給“搶”了……不信來看!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎么做才算一名優(yōu)秀的酒水銷售，希望對(duì)大家有用。

　　一、搶了“銷售顧問”的飯碗

　　真正牛X的酒水銷售員并不是在做推銷，而是初次見面的了解需求，解決問題。就如同銷售顧問一樣，幫老板賺錢。

　　酒水銷售員在溝通業(yè)務(wù)時(shí)，在和經(jīng)銷商或者煙酒店老板溝通的過程中是共贏的目的，銷售員拿到了提成，老板們也賺到了錢!秉著這種何樂而不為的態(tài)度，站在老板的角度定制出一套適合的銷售產(chǎn)品和方法，最終即獲得了利潤和市場(chǎng)信息又博得了老板們的信任和尊重。

　　二、操著“醫(yī)生”般的心

　　中醫(yī)講究“望、聞、問、切”，這也正是酒水銷售員日常正在做的步驟。

　　“望”，當(dāng)銷售員進(jìn)店的時(shí)候就要眼觀六路，看貨架陳列、看店員銷售狀態(tài)和推薦的競(jìng)品、看客流量、看老板在做什么等等;“聞”，同時(shí)還要耳聽八方，聽店員的如何推銷產(chǎn)品、聽客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋、聽老板對(duì)店員的“囑咐”等;“問”，多問店員產(chǎn)品的客戶反饋，問老板的下一步打算，問最近市場(chǎng)狀況等;“切”，就是要對(duì)癥下藥，解決問題了。只有前面的準(zhǔn)備，才能準(zhǔn)確“把住命脈”， 兼顧客戶的整體利益，找到妥善的解決方案。

　　三、按“專家”的方式培養(yǎng)

　　在一個(gè)行業(yè)里干的時(shí)間長了，自然而然就需要成為專家!然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，白酒行業(yè)也是日新月異，緊跟潮流。

　　因此，優(yōu)秀的銷售人員必須把自己往“專家”方向培養(yǎng)。不僅是為了談業(yè)務(wù)時(shí)候的自信，也是為了更了解客戶心聲，畢竟專業(yè)的才是權(quán)威的。白酒銷售員更要豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，例如，玩得轉(zhuǎn)圈層營銷，懂得了微信傳播，小到摸透產(chǎn)品賣點(diǎn)，大到縱觀行業(yè)趨勢(shì)。如此“修煉”出來的銷售員，才讓客戶感覺真誠可信，會(huì)放心的購買他的產(chǎn)品，并產(chǎn)生一種信任感，那長久地買賣就成了。

　　四、化身“故事大王”

　　每一個(gè)酒水銷售人員都是一位“故事大王”，不僅要會(huì)講故事，還要是幽默的那種!

　　業(yè)務(wù)怎么談?當(dāng)然不是上來就直接進(jìn)入主題討論合同價(jià)格和折扣的問題。要會(huì)和客戶聊天，學(xué)會(huì)講故事，不僅展示了自己的幽默感和廣泛的知識(shí)面，還能慢慢了解客戶的生活喜好和習(xí)慣，找出與客戶的共同話題，通過共同話題來引起客戶的興趣和注意，拉近關(guān)系。即使最終談不成業(yè)務(wù)，也能收獲一個(gè)興趣上的好友，要知道業(yè)務(wù)最重要的就是圈內(nèi)人脈網(wǎng)，廣結(jié)緣，才是王道。

　　五、做最真誠的朋友

　　日久生情，并不是說說而已，做業(yè)務(wù)就是要和顧客去“談戀愛、做真誠的朋友”。

　　銷售員從來都是主動(dòng)出擊。所以，再羞澀的新手在跑市場(chǎng)一段時(shí)間之后都會(huì)變得主動(dòng)、熱情、坦率。秉著做朋友的心態(tài)去溝通，才會(huì)敞開心扉，利益共贏。久而久之，一旦買賣談成了可能就會(huì)繼續(xù)合作很多年，伴隨著成長，大家彼此融入了對(duì)方的生活，成為了真誠的朋友。