銷售新人必備的銷售技巧

銷售新人必備的銷售技巧

　　作為一個(gè)銷售新人，你知道怎樣才能做好銷售這份工作嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售新人必備的銷售技巧，希望對(duì)大家有用。

　　一、找客戶群

　　你可以翻看公司過往的成交合同、找出客戶名單，逐一百度和市調(diào)客戶公司的屬性，找共同點(diǎn)。鎖定客戶最多的三大行業(yè)，則這批行業(yè)的客戶就是咱們的主攻方向。需要聚焦，集中全部資源在所選的3個(gè)行業(yè)進(jìn)行單點(diǎn)爆破。

　　因?yàn)檫@個(gè)很好理解，這三個(gè)行業(yè)里你們成交的客戶最多，有好的市場(chǎng)標(biāo)桿作用，跟客戶談判的時(shí)候更有說服力和殺傷力，行業(yè)內(nèi)的龍頭都合作了，作為中小公司肯定會(huì)跟上大企業(yè)的步伐。

　　二、建立信任

　　打鐵還需自身硬，你首先要把自己打造成專業(yè)人士。

　　1、你作為行業(yè)新人，應(yīng)該把自己產(chǎn)品研究透徹，只有能給中小企業(yè)帶來切實(shí)的利益，客戶才會(huì)感冒。

　　通過公司產(chǎn)品介紹，百度搜索，請(qǐng)教同事，冒充客戶打競(jìng)品電話等方式，仔細(xì)研究自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，錘煉一套銷售話術(shù)，在拜訪客戶的同時(shí)，不斷進(jìn)行修正和提升，如此，才能快速成為行業(yè)的專業(yè)人。

　　2、準(zhǔn)備一批成功案例，你們公司成功案例。當(dāng)然，其他同行公司案例也可以，摘錄為自己所用，主要是給公司帶來便利，增強(qiáng)你們行業(yè)產(chǎn)品的說服力。節(jié)約成本的案例故事都行，又來老套路了，賣產(chǎn)品就是賣故事，咱們給客戶打打雞血，有利于開單。

　　3、把你的優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，能給客戶帶來哪些好處……除了舉案例，客戶怎么相信你呢?好好研究，爭(zhēng)取成為這方面專業(yè)人士。

　　因?yàn)樗械闹邢缕髽I(yè)都希望花最少的精力和最少成本，把人事工作給解決掉，如何節(jié)省成本?如何提高效率?如何能真正幫顧客解決好問題?多提幾個(gè)問題吧，然后再好好研究。

　　4、銷售簽單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)。我認(rèn)為所有銷售任務(wù)，我都認(rèn)為人情搞透是基礎(chǔ)。客戶還把你當(dāng)外人，他們?cè)趺茨芟嘈拍愕耐平槟?

　　所以，一定要長期跟客戶接觸，多次拜訪客戶，這次不能成行，下次呢?下次不行，還有下下次…做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來的絕對(duì)不是一天兩天的時(shí)間，進(jìn)去就送頂級(jí)面試技巧，銷售話術(shù)錘煉技巧，各行業(yè)頂級(jí)市調(diào)干貨，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題!咱們可以把客戶的拒絕當(dāng)成邀請(qǐng)。

　　這樣做，心態(tài)會(huì)好很多，道理簡(jiǎn)單，客戶能拒絕你，也就能拒絕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后面的故事就要數(shù)量級(jí)的接觸，逐漸取得客戶的信任唄。

　　還有，多多了解客戶的個(gè)人信息。給客戶建立個(gè)人檔案，包括：個(gè)人信息、手機(jī)、微信QQ、家庭情況、教育背景、業(yè)務(wù)背景、愛好興趣、生活方式…可以投其所好，也可以解決客戶的痛點(diǎn)，需求，為他們提供增值服務(wù)，把彼此之間的客情關(guān)系做好。

　　比如我們通過QQ/微信，了解到客戶喜歡喝茶，就給客戶買了特產(chǎn)茶送過去;了解到客戶的懷孕2個(gè)月，給對(duì)方買了孕婦奶粉。這些，都是為客戶提供服務(wù)。咱們關(guān)心客戶，客戶也會(huì)記住咱們。

　　取得客戶信任，那就是說咱們都成好哥們了，你說的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶自然會(huì)重視，而且有了客戶的信任，開單才容易，后期合作才會(huì)有轉(zhuǎn)介紹。

　　三、轉(zhuǎn)介紹

　　成交以后，不要忘了客戶，祝福短信，依舊發(fā)送;送禮，也不要停。反正，持續(xù)做客情關(guān)系。你不忘了客戶，客戶自然不會(huì)忘了你。咱們占領(lǐng)了客戶的心智階梯，客戶第一時(shí)間，想到的就是我們。