如何做到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體行業(yè)沒(méi)有選擇退縮，在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下，越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局，那么，什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)又是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何做到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，希望對(duì)大家有用。

　　一、顧客不來(lái)，我們就去找

　　作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候出現(xiàn)。

　　在家居行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)， 而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意向的時(shí)候，或者消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　對(duì)于不同的的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩?。這也符合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)形態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然崛起，我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分類(lèi)，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。

　　二、細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一

　　對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式非常成功，而有些企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻事倍功半，這到底的差距在哪里呢?

　　在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

　　曾經(jīng)有個(gè)品牌在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員作為電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶(hù)，由電銷(xiāo)小組進(jìn)行銷(xiāo)售結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了顧及店面銷(xiāo)售，沒(méi)有選擇的將銷(xiāo)售人員派到電銷(xiāo)小組，而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶(hù)名單，由于每家品牌都有自己的小算盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在客戶(hù)名單，其聯(lián)盟最終的銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。

　　還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿得多。同時(shí)，小區(qū)推廣活動(dòng)的有效客戶(hù)名單，由于到店面沒(méi)有得到銷(xiāo)售人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷(xiāo)售的失敗，這樣的案例比比皆是。

　　三、善于利用工具，能夠事半功倍

　　主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)需要善于利用營(yíng)銷(xiāo)工具，利用新移動(dòng)技術(shù)，將店鋪、產(chǎn)品、搭配方案遷移至移動(dòng)端，在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)就能夠展示產(chǎn)品，搭配效果，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)感受，延長(zhǎng)顧客在你身上的停留時(shí)間，讓客戶(hù)參與主動(dòng)參與，通過(guò)色彩的一些搭配，提高用戶(hù)的參與感，這樣去提高成交率。

　　主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在家居企業(yè)比較多采用的一種銷(xiāo)售方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷(xiāo)售效果，對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，必須有品牌和門(mén)店的有些配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使再有效的方案也得不到落實(shí)和執(zhí)行，只有空歡喜一場(chǎng)。