銷售人員如何做到銷售業(yè)績不下滑
把產(chǎn)品銷售出去，導(dǎo)購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務(wù)，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性的去算計客戶?？傊?，當(dāng)客戶感覺產(chǎn)品價格貴，銷售人員要不斷的增加產(chǎn)品的價值和附加價值。而不是隨便降價。同時還要保證同款產(chǎn)品如果其他地方買貴了，雙倍退還。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售人員如何做到銷售業(yè)績不下滑，希望對大家有用。
一、真心的去幫助客戶
想要把產(chǎn)品銷售出去，導(dǎo)購人員首先要把自己銷售出去，讓顧客接受你，而不是為了完成銷售任務(wù)，為了銷售出去產(chǎn)品而功利性的去算計客戶。
二、適度熱情
過猶不及，模式化，機(jī)械化或者過度的熱情，都會讓顧客感覺不舒服，產(chǎn)生不安全感覺和戒備心理。
我們需要熱情和服務(wù)，給客戶一種輕松，坦誠，毫無拘束的環(huán)境和氛圍，說話的方式，語速語調(diào)一定要平緩，自信，堅(jiān)定，抑揚(yáng)頓挫，體現(xiàn)出公司的形象，大氣，品質(zhì)。
三、聆聽顧客的心聲
優(yōu)秀的導(dǎo)購學(xué)會讓顧客說話，并仔細(xì)聆聽顧客的心聲，體會客戶內(nèi)心想法，認(rèn)真傾聽客戶，是對客戶的最好尊重，而非盲目的一通自言自語。
四、問清楚顧客的需求
當(dāng)顧客面臨無數(shù)的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的導(dǎo)購人員進(jìn)行訴說。
那么，我們?nèi)缧杼綄ゎ櫩偷男枨?，需要問對幾個關(guān)鍵的問題：
1、請問是為您自己選還是為您的家人選衣服呢?
2、您買衣服最關(guān)心的是什么?
3、您的預(yù)算大概在什么范圍?
4、您購買的服飾是想在什么場合穿呢?
5、您對顏色、款式有沒有特別的要求?
優(yōu)秀的導(dǎo)購會根據(jù)顧客的性別，年齡，著裝，身份有針對性問清楚客戶的需求。
五、有針對性的引導(dǎo)
在日常的店面銷售中間，有一種非常普遍的現(xiàn)象，顧客進(jìn)來后，問了幾款產(chǎn)品，你給他簡單介紹后，什么也沒說就走了。為什么呢?
顧客方面的原因：他隨便看看，沒有拿定買什么樣的?沒有符合自己要求的產(chǎn)品，沒有吸引客戶的地方。
導(dǎo)購人員方面的：自己沒有專業(yè)度，把握不了客戶的需求點(diǎn)，興趣點(diǎn)，不能很好地引導(dǎo)和激發(fā)客戶的需求，對導(dǎo)購人員的言談，舉止不感興趣。
六、重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的三個核心賣點(diǎn)
顧客細(xì)看一款產(chǎn)品，顧客注意力集中，顧客問你一些細(xì)節(jié)的時候，顧客變得主動的時候;這些信號就告訴我們客戶感興趣了。當(dāng)顧客對一款產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時候，是我們給其做詳細(xì)賣點(diǎn)介紹的最佳時機(jī)。
介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹顧客最關(guān)心的利益點(diǎn)和對客戶的好處，以及競品進(jìn)行有效的比較，講一個賣點(diǎn)，就要把它講透。顧客最關(guān)心的問題點(diǎn)一般不會超過三個，所以一口氣講十個賣點(diǎn)的銷售人員，顧客基本記不住。甚至客戶會覺得你在吹噓。
七、讓客戶盡情的體驗(yàn)產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品，不但會說，還要學(xué)會演練產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)臅r候，創(chuàng)造機(jī)會讓客戶體驗(yàn)?？蛻魧ψ约后w驗(yàn)過的產(chǎn)品，感受是最深的。很多時候，客戶購買的是感覺，感覺一個點(diǎn)吸引了客戶，就達(dá)成了交易。
八、顧客需要成功案例和證明
耳聽為虛，眼見為實(shí)。除了講述之外，需要我們給他們一些資料，彩頁，證書，收據(jù)，客戶檔案等證明。
九、顧客需要承諾
顧客相信證明，更需要我們營銷人員拿出承諾;讓客戶相信我們的決心，相信我們的產(chǎn)品，展示我們的自信。同時也更不要夸大和胡亂承諾。
十、不要輕易降價
顧客說：太貴了。他是真的感覺貴嗎?這背后有其他意思：顧客可能感覺不值這么多錢，也可能沒有那么多預(yù)算，也可能感覺害怕上當(dāng)受騙。
總之，當(dāng)客戶感覺產(chǎn)品價格貴時，銷售人員要不斷的增加產(chǎn)品的價值和附加價值。而不是隨便降價。同時還要保證同款產(chǎn)品如果其他地方買貴了，雙倍退還。