如何與愛(ài)討價(jià)還價(jià)的客戶談生意

　　1799的原價(jià)，打完8折以后1439，顧客很自然的會(huì)說(shuō)：“就1400湊個(gè)整吧。”還價(jià)表示顧客已經(jīng)決定要買了，可是卻經(jīng)常因?yàn)檫€價(jià)問(wèn)題沒(méi)有成交。如何一句話來(lái)搞定顧客的還價(jià)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何與愛(ài)討價(jià)還價(jià)的客戶談生意，希望能幫到大家!

　　面對(duì)還價(jià)三大原則

　　1態(tài)度要堅(jiān)決

　　不要小看這幾十塊錢，這是一種原則。再說(shuō)你一臺(tái)手機(jī)才賺多少?一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顧客還價(jià)以后反而會(huì)后悔“早知道多還一點(diǎn)。”

　　一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)開(kāi)始堅(jiān)持半年，還價(jià)的現(xiàn)象將會(huì)明顯少轉(zhuǎn);而實(shí)踐證明，即使是愛(ài)還價(jià)的顧客，第一次來(lái)店是認(rèn)真還價(jià);第二次是問(wèn)問(wèn)看;第三次就不再還價(jià)了。

　　2目光堅(jiān)定

　　有時(shí)候說(shuō)的話一樣，效果卻不相同。這表現(xiàn)于導(dǎo)購(gòu)的自信的表現(xiàn)，而堅(jiān)定、對(duì)視的目光顯然可以提升自信。

　　3語(yǔ)氣堅(jiān)決

　　在面對(duì)還價(jià)的顧客時(shí)，服務(wù)態(tài)度要好，語(yǔ)言也需要盡量委婉，而語(yǔ)氣則必須堅(jiān)決，讓顧客覺(jué)得，真的不能還價(jià)。

　　還價(jià)應(yīng)對(duì)話術(shù)

　　1個(gè)位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)

　　這位先生(小姐)，幾塊錢現(xiàn)在什么也買不到，你只是覺(jué)得抹掉心里舒服一點(diǎn)，可是我們財(cái)務(wù)每天都要對(duì)帳的，你就不要為難我了，好嗎?

　　2十位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)

　　1)找到一部能滿足自己所有需求的手機(jī)并不容易，喜歡才是最重要的;

　　2)遇到還價(jià)的手機(jī)店你才會(huì)吃虧，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)買不到底價(jià)，而我們店鋪一直定價(jià)，每個(gè)人都一樣，這樣顧客才公平、永遠(yuǎn)不會(huì)吃虧損。

　　3百位數(shù)還價(jià)應(yīng)對(duì)

　　1)以為有巨大還價(jià)空間、怕被宰：直接告訴他我們是定價(jià)銷售的，不還價(jià)，再轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值;

　　2)超出購(gòu)買預(yù)算、但喜歡產(chǎn)品：先生(美女)，手機(jī)這東西很久才會(huì)換一次，平時(shí)和朋友聚會(huì)也需要面子，你看這手機(jī)的檔次……

　　寫(xiě)在最后

　　通常來(lái)說(shuō)，不論顧客還個(gè)位、十位還是百位，做到“三原則”，話術(shù)技巧，還要做好服務(wù)。這樣，即使暫時(shí)沒(méi)買離開(kāi)的顧客，80%以上都會(huì)回頭的。堅(jiān)持下去，顧客的忠誠(chéng)度才會(huì)提高。