如何在商務(wù)談判達(dá)成雙贏

　　商務(wù)談判中，談判雙方都希望為各自方爭(zhēng)取到最大的利益空間。但既是涉及到雙方利益的談判，唯有達(dá)成雙贏談判才算成功。

　　那么，商務(wù)談判如何才能達(dá)成雙贏呢?如下，與您分享商務(wù)談判達(dá)成雙贏的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)商務(wù)談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議

　　明智協(xié)議的核心特點(diǎn)就是雙贏，商務(wù)談判的結(jié)果應(yīng)滿足商務(wù)談判各方的合法利益，能夠公平地解決商務(wù)談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益?？疾炝?chǎng)爭(zhēng)辯式商務(wù)談判，我們認(rèn)為，立場(chǎng)爭(zhēng)辯式商務(wù)談判方式使商務(wù)談判內(nèi)容和立場(chǎng)局限在一個(gè)方面，雙方只重視各自的立場(chǎng)，而往往忽視了滿足商務(wù)談判雙方的實(shí)際潛在的需要。

　　(2)商務(wù)談判的方式必須有效率

　　商務(wù)談判的方式之所以應(yīng)有助于提供商務(wù)談判效率，是因?yàn)樯虅?wù)談判達(dá)成協(xié)議的效率也應(yīng)該是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一。效率高的商務(wù)談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。而立場(chǎng)爭(zhēng)辯式商務(wù)談判往往局限了雙方更多的選擇方案，有時(shí)簡(jiǎn)直是無(wú)謂地消耗時(shí)間，從而給商務(wù)談判各方帶來(lái)壓力，增加商務(wù)談判不成功的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(3)商務(wù)談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害商務(wù)談判各方的關(guān)系

　　商務(wù)談判的結(jié)果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷害商務(wù)談判各方的關(guān)系為代價(jià)。從發(fā)展的眼光看，商務(wù)上的合作關(guān)系會(huì)給你帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。然而，立場(chǎng)爭(zhēng)辯式商務(wù)談判往往卻忽視了保持商業(yè)關(guān)系的重要性，往往使商務(wù)談判變成了各方意愿的較量，看誰(shuí)在商務(wù)談判中更執(zhí)著或更容易讓步。這樣的商務(wù)談判往往會(huì)式商務(wù)談判者在心理產(chǎn)生不良的反應(yīng)，容易傷害“臉面”，從而破壞商務(wù)談判各方的續(xù)存關(guān)系。