商務(wù)談判要學(xué)會以退為進(jìn)

商務(wù)談判要學(xué)會以退為進(jìn)

　　商務(wù)談判中，以退為進(jìn)，適時、適當(dāng)讓步也是談判中的一個常用戰(zhàn)術(shù)。暫時的退讓的目的主要還是為了為自方爭取到更大的利益空間。那么，商務(wù)談判中具體如何實施以退為進(jìn)戰(zhàn)術(shù)呢?如下，世界工廠網(wǎng)小編與您分享以退為進(jìn)的8大注意事項：

　　1.替自己留下討價還價的余地。賣主喊價要高些，買主出價要低些，當(dāng)然必須在合理范圍內(nèi)。

　　2.有時要隱藏自己的要求，讓對方先開口說出他所有的要求。

　　3.讓對方在重要的問題上先讓步。

　　4.同等級的讓步是不必要的，你40%的讓步，要換取對方的60%。

　　5.談判關(guān)鍵時刻，“這件事我會考慮一下”也是一種讓步。

　　6.學(xué)會吊味口。讓步之前讓對方多方爭取。

　　7.假如你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思。

　　8.不要太快或過多地讓步，以免對方過于堅持原來的要求。在進(jìn)行商業(yè)談判中，你要隨時注意自己讓步的次數(shù)和程度，以掌握全局。