采購談判課程
采購談判課程
采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。下面學習啦小編整理了采購談判課程，供你閱讀參考。
采購談判課程篇1
采購談判的基本原則
(1)量的準則要求所說的話包括交談所需要的信息，所說的話不應(yīng)包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準則要求不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據(jù)的話。(3)關(guān)系準則要求所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無邊際地胡說。
(4)方式準則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練，井井有條。2)禮貌原則:禮貌原則包括6個準則：①得體準則是指減少表達有損于他人的觀點。②慷慨準則是指減少表達利已的觀點;③贊譽準則是指減少表達對他人的貶損;④謙遜準則是指減少對自己的表揚;⑤一致準則是指減少自己與別人在觀點上的不一致;⑥同情準則是指減少自己與他人在感情上的對立。
采購談判課程篇2
采購談判的談判特點
(1)合作性與沖突性：合作性表明雙方的利益有共同的一面，沖突性表明雙方利益又有分歧的一面。
(2)原則性和可調(diào)整性：原則性指談判雙方在談判中最后退讓的界限，即談判的底線?？烧{(diào)整性是指談判雙方在堅持彼此基本原則的基礎(chǔ)上可以向?qū)Ψ阶龀鲆欢ㄗ尣胶屯讌f(xié)的方面。(3)經(jīng)濟利益中心性。(1)貨物的數(shù)量條件;(2)貨物的質(zhì)量條件;(3)貨物價格條件;(4)貨物的交貨條件;(5)貨款的支付;(6)檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件。
采購談判課程篇3
采購談判課程
采購談判的過程可以分為三個顯著的階段：談判前、談判中和談判后1、采購談判前計劃的制定：成功的談判計劃包括以下步驟：1)確立談判的具體目標2)分析各方的優(yōu)勢和劣勢3)收集相關(guān)信息4)認識對方的需要5)識別實際問題和情況6)為每一個問題設(shè)定一個成交位置7)開發(fā)談判戰(zhàn)備與策略8)向其他人員簡要介紹談判內(nèi)容9)談判預(yù)演2、采購談判過程中的步驟：在談判過程中，一般分為5個價段，分別介紹如下：1)雙方互做介紹，商議談判議程和程序規(guī)則2)探討談判所涉及的范圍，即雙方希望在談判中解決的事宜3)要談判成功，雙方需要達成一致意見的共同目標4)在可能的情況下，雙方需要確定并解決阻礙談判達成共同目標的分歧5)達成協(xié)議，談判結(jié)束3、采購談判后的工作：1)起草一份聲明，盡可能清楚地詳述雙方已經(jīng)達成一致的內(nèi)容，并將其呈送到談判各方以便提出自己的意見并簽名2)將達成的協(xié)議提交給雙方各自的委托人，也就是雙方就哪些事項達成協(xié)議，從該協(xié)議中可以獲益什么。3)執(zhí)行協(xié)議。4)設(shè)定專門程序監(jiān)察協(xié)議履行情況，并處理可能會出現(xiàn)的任何問題5)在談判結(jié)束后和對方舉行一場宴會是必不可少的，在激烈交鋒后，這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛，有利于維持雙方的關(guān)系。
看過“采購談判課程”的人還看了：
1.采購談判技巧
2.采購談判教程
4.采購談判成功案例