印度商人的談判特點(diǎn)
印度商人的談判特點(diǎn)
和印度商人打過交道的人會(huì)有一種共同的感覺:累,真累;煩,真煩。有時(shí)氣到拍案而起時(shí),總會(huì)想起那些跟著八國聯(lián)軍在北京燒殺搶掠,趁火打劫的印度雇傭兵。但也正因?yàn)榕c印度人交往如此地難,才為一些真正有毅力,有耐心的人提供了一些機(jī)會(huì)。對(duì)于如何應(yīng)對(duì)這些談判桌上的只講目的,不擇手段的印度生意人,需要從其文化歷史根源上深挖一下。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的印度商人的談判特點(diǎn),希望對(duì)大家有用。
印度商人談判基本上有如下特點(diǎn):
印度商人談判特點(diǎn)1、賴。
今天講的話,明天只要風(fēng)向一變,立碼就跟著變,絕不會(huì)給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同,他也能從一些條款找出點(diǎn)麻煩,以至要求增加附加條款。今年我與印度談了一個(gè)進(jìn)口300噸某化工產(chǎn)品的訂單,來回往復(fù)談市場(chǎng)、規(guī)格、價(jià)格和條款的EMAIL就達(dá)百封以上。結(jié)果形式發(fā)票傳過來,船期變了,港口變了,CIF成了CFR。娘希匹!再談,季節(jié)不等人,再等,可能等到花兒也得謝了。一氣之下,放棄。那邊等不及了,一天幾個(gè)電話過來。我也以印人之道,還治印人之身,不理睬。當(dāng)然,前提條件是機(jī)會(huì)已經(jīng)錯(cuò)過,否則再惱火賺錢還是第一位的。有一經(jīng)驗(yàn)之談,在與印度的貿(mào)易中,永遠(yuǎn)不要將主動(dòng)權(quán)交到對(duì)方手里,否則,死定了是遲早的事。
印度商人談判特點(diǎn)2、拖。
印商最擅長(zhǎng)的招術(shù),用此招可以充分消磨對(duì)方的意志,從而能夠徹底探清對(duì)方的底牌。對(duì)于你要急于了解的信息,他們是軟硬全不吃,有時(shí)甚至一個(gè)Y/N的簡(jiǎn)單結(jié)果他都不會(huì)給你。你要真的急了,便是著了他們的道。對(duì)付此招有一辦法,嚇唬他,有時(shí)不惜編排一些故事,讓他感受到,再拖會(huì)損失他的利益。
印度商人談判特點(diǎn)3、磨。
為達(dá)目的,印商的手段有時(shí)是無所不用其極的。印度有一個(gè)公司的外貿(mào)經(jīng)理,曾為了2%的利潤(rùn)空間,竟給中國一家上市公司的老總跪下。這與中華文化中不為五斗米折腰的精神來比,來得更加務(wù)實(shí)。此家老總從十幾年前的據(jù)說五千元起家,后發(fā)展到買了一家殼上了市,風(fēng)雨經(jīng)得多了,最終還是讓出了部分利潤(rùn)。
另外,從一些小事上也可以看出他們的經(jīng)商風(fēng)格。有一次,與一印商在杭州拜訪客戶,晚上閑來無事散步走進(jìn)了一家鞋店。一百塊錢的鞋,為了五元,與店家侃價(jià)侃了足足有兩個(gè)鐘頭。我有心給扔下五元錢,可真怕傷了他的自尊。我心疼我那兩小時(shí),五塊錢那買得來。最終店家估計(jì)是賠錢賣給他的,實(shí)在是心理上無法承受這種折磨了。
不知印商的這種精神是從哪里來了,也許是印度近代史上的非暴力不抵抗主義給他們留下的烙印太深。幾十年前,大英帝國實(shí)在承受不了圣雄甘地所領(lǐng)導(dǎo)的那種沉默的,坐地泡式的而又堅(jiān)定不屈的斗爭(zhēng),從那片統(tǒng)治了兩百多年的美麗國土上無耐地撤走了。