劣勢談判有什么技巧

劣勢談判有什么技巧

　　在談判時(shí)，對(duì)方占住優(yōu)勢怎么辦?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享了劣勢談判有什么技巧，供大家參考。

　　劣勢談判技巧中，應(yīng)坦然承認(rèn)不足或困難，不要死抱面子，千方百計(jì)辯解，否則，大家都是生意場中人，就會(huì)感到一種經(jīng)濟(jì)上的恐惶——你 并沒那個(gè)實(shí)力，卻硬要跟我做交易，想坑我還是怎么的?這樣會(huì)給人以不誠實(shí)、不可信的印象。但也正因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)——維持生意或最低限度的、被對(duì)方接受的要求，所以，可選擇性 更廣、更大，同時(shí)，在這種情況下，對(duì)方的敵對(duì)意識(shí)也將大大削弱，從而有助于使談判之爭的氛圍向相互體諒與濟(jì)助的氛圍轉(zhuǎn)化，這正是“劣優(yōu)相倚”的辯證法。下面是劣勢談判的三種技巧，讓我們一起來看看吧。

　　劣勢談判的技巧1：真誠求助。

　　應(yīng)當(dāng)說。這不是什么可恥的事情，也談不上丟面子，影響企業(yè)形象。商場是戰(zhàn)場，亦是“情場”，多年的老主顧、老客戶，既是老對(duì)手，亦是老朋友，彼此扶助，大家發(fā)財(cái)。是極自然的道 理。

　　劣勢談判的技巧2：消除疑慮。

　　新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：一個(gè)青年想貸一筆款子，但銀行因?qū)λ膬斶€能力持有懷疑而不愿貸給他，于是他去辦了一份人身保險(xiǎn)，并將銀行列為第一繼承者，然后持保險(xiǎn)單去銀行，于是 他成功了，因?yàn)殂y行明白，即使他死了，他們也決不會(huì)受損失，況且遇到這樣堅(jiān)韌不拔的人，是沒有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的。再如：我方銷售市場冷淡，流動(dòng)資金匱乏這時(shí)如果對(duì) 老客戶這樣說：“我們目前的困難是顯而易見的。但可以肯定地說。治理整頓時(shí)間不會(huì)拖到年底，經(jīng)濟(jì)總要起動(dòng)的。如果貴方能在這時(shí)候給予力所能及的支持，既可以使我們渡過目前的困難時(shí)期，又有 利于我們與貴方的合作前景。”那么，就很有可能使對(duì)方著眼于無害的現(xiàn)在和有益的將來而采取我方所希望的態(tài)度。

　　劣勢談判的技巧3：以長補(bǔ)短。

　　它與回避的最大不同就在于此法并不諱言己方的劣勢，而是從劣勢中尋找出足以令人注意的潛在優(yōu)點(diǎn)來，因此，此法的運(yùn)用，理應(yīng)首先考慮，不成以后才可考慮以上兩種辦法。新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：例如：美國 著名企業(yè)家維克多，金姆在辦公室里接待了一個(gè)重要部門的員工，該員工聲稱他剛剛接到別的公司的錄取通知，待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前，因此，他準(zhǔn)備“跳槽”。維克多·金姆聽完他的詳細(xì)介紹后說：“… …以你目前在本公司的職位將來的升遷潛力極大，但是，如果你轉(zhuǎn)到他們那邊，你就把自己困死在一個(gè)位置上，根本沒有希望到達(dá)公司的權(quán)力核心甚至核心的邊緣，因?yàn)槲抑?，那個(gè)公司是一個(gè)家庭世 襲領(lǐng)導(dǎo)體制，不沾親帶故的人，別想有大作為。”這么一說，該員工猶豫了，后來他也沒有“跳槽”。

　　總之，談判不論出現(xiàn)什么意外情況都不要驚惶失措，而應(yīng)像對(duì)待每一個(gè)需要解決的問題一樣。從容不迫，靈活機(jī)動(dòng)，因?yàn)椋^意外情況和正常情況的區(qū)別，僅僅在于付與人們思考時(shí)間上的短暫與充足 而已，只要你有扎實(shí)的專業(yè)素質(zhì)和深厚的職業(yè)修養(yǎng)，定會(huì)在商戰(zhàn)中左右逢源。