如何說服客戶接受營銷方案

如何說服客戶接受營銷方案

　　顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。我們說服客戶就是在壓制客戶的思想，把他的思想打壓下去，讓他來接受我們的意見。下面學習啦小編來告訴你如何說服客戶接受營銷方案吧。

　　說服客戶接受營銷方案：6個U

　　緊迫性 Urgency

　　讓我們以Uber為例吧。假如Uber的創(chuàng)始人要和投資人介紹，為什么我的App很緊迫、很重要、會很有市場。

　　例如，如果他們說：“我下雨天永遠打不到車”，那你的機會就來了。

　　獨特性 Unique

　　解釋為什么你的解決方案是獨特的。

　　“我們將數(shù)以百計的出租車和汽車服務聚集到一款APP中，之前從沒有人這樣做過。”

　　實用性 Useful

　　解釋你的解決方案對你的營銷對象來說是有用的。

　　“我們能夠讓你準時到達目的地。”

　　精確性 Ultra-specific

　　精確性意味著不能犯錯誤：“我們的APP知道你在哪兒。你的信用卡(支付寶)信息已加載。只要按下按鈕，4、5分鐘之內(nèi)就有車出現(xiàn)。”

　　用數(shù)字說話，你可以在任何實例中運用這種策略。

　　用戶友好 User-friendly

　　換句話說，給用戶提供更友好的配套條件，就意味著更容易著讓用戶說“YES”。

　　例如你可以說，我們的服務擁有退款保證、車上還附贈有水和飲料等等。

　　毋庸置疑的證據(jù) Unquestionable Proof

　　這可以以利益的形式呈現(xiàn)。或者一些直觀的、可測量的數(shù)據(jù)。一份證明書，或者可靠的合作者。

　　說服客戶接受營銷方案：10個步驟

　　1、做好準備工作

　　2、開始進入狀態(tài)

　　3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意

　　4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友

　　5、激發(fā)顧客對你及對產(chǎn)品或服務感興趣

　　6、發(fā)掘顧客存在的問題，并擴大顧客不購買的痛苦

　　7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來試探是否能成交

　　8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交

　　9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購買的理由

　　10、描繪購買之后的快樂和美好。