龍永圖為人稱道的口才

龍永圖為人稱道的口才

　　龍永圖，他是學(xué)者，成就斐然;他是外交家，是中國入世談判成功的功臣之一;他還是主持人，是第一位投身電視主持界的政府前高官。他就是龍永圖，現(xiàn)任博鰲亞洲論壇秘書長。龍永圖的口才一向為人稱道，在談話時，他善于使用精妙的比喻來說理論道，令話語趣味盎然，非常精彩。請看——

　　以喻駁謬

　　在中國入世談判逐步推進的過程中，一直伴隨著各種爭議。龍永圖站在輿論的風(fēng)口浪尖，承受著巨大壓力。在一個有關(guān)入世問題的研討會上，有人提出：“加入世貿(mào)組織后，中國民族企業(yè)會因為失去國家保護而一敗涂地。再說，我們何必非得屈從人家的規(guī)則呢?”對此，龍永圖反駁說：

　　實踐已經(jīng)證明了，越是在開放的環(huán)境里，工業(yè)才能越具競爭力，就像籃球比賽，如果成天是山東對山西，河南對河北，在國內(nèi)打得熱熱鬧鬧的，永遠成不了世界一流的籃球隊。

　　因此，我們必須參加國際比賽，那么就必須承諾遵守籃球賽的規(guī)則，而不能一進球場就說：“籃筐太高，是按照西方人的標準設(shè)定的，得把那籃筐降下幾厘米來適應(yīng)我們，否則就是不公平競爭。”這是不可能的，我們只能先接受事實，想辦法發(fā)揮自身的優(yōu)勢和對方較量，然后再考慮改變規(guī)則的問題。

　　面對“中國民族企業(yè)會因為失去國家保護而一敗涂地”的論調(diào)，龍永圖這個嚴謹?shù)慕?jīng)濟學(xué)家“變身”為體育評論員，用“藍球比賽”比喻“市場競爭”，從反面進行了論證——光在國內(nèi)比賽，看似“打得熱熱鬧鬧”，卻是沾沾自喜，固步自封，“永遠成不了世界一流”。反之，一旦開放，就可以吐故納新，取長補短，提升自己的競爭力。那么，若是“參賽”，又該如何對待那些束縛性很強的規(guī)則呢?龍永圖的比喻承上啟下：他以“參加國際比賽”喻“加入世貿(mào)組織”，以“籃球賽的規(guī)則”喻“世貿(mào)規(guī)則”，不遵守籃球賽的規(guī)則，當然無法參賽，而剛參賽就想改變規(guī)則，也難免貽笑大方。同理，遵守世貿(mào)規(guī)則是入世的首要條件，只有參與了、融入了、適應(yīng)了，才有完善規(guī)則的機會。

　　如此運用比喻，抽象的事物變形象了，復(fù)雜的道理變簡單了，人們在龍永圖通俗生動的語言中，認識到了“世貿(mào)威脅論”之類論調(diào)的荒謬。

　　以喻解惑

　　龍永圖曾經(jīng)是中國入世談判的首席代表。在當時國人對世貿(mào)組織比較陌生的情況下，他利用一切機會向公眾宣傳入世的意義，為大家釋疑解惑。有一次，龍永圖演講完畢，一位老人擠到他跟前，困惑地問：“我搞了一輩子外貿(mào)，從來沒覺得加入世貿(mào)組織有啥好。何況，入世后，會發(fā)生貿(mào)易摩擦，這對咱們有什么好處?”龍永圖這樣回答：

　　國際大市場就像菜市場。以前咱們中國貿(mào)易量很小，就像是一個擔著小菜的個體戶，今天擔著白菜賣賣，明天擔著蘿卜賣賣，看見稅務(wù)局的人來了就跑，生怕要繳稅。那些大戶一看，對他們的生意沒多大影響，就算了?？涩F(xiàn)在，中國的貿(mào)易量越做越大，再不加入世貿(mào)組織的話，就出問題了。加入世貿(mào)組織以后，我們就成了市場里一個固定的客戶，在整個市場中就有了身份，合法權(quán)益就會受到保護。

　　至于處理貿(mào)易摩擦，加入世貿(mào)對我們有百益而無一害。這就好比一個大個子和一個小個子打架，大個子喜歡把小個子拉到陰暗角落里單挑，而小個子則愿意把沖突拿到人多的地方去，希望有人出來主持公道。我們加入世貿(mào)組織后，一旦發(fā)生貿(mào)易摩擦，就可以通過多邊爭端機制解決問題，讓大家伙兒一起來評理。這對我們小個子不是更有利嗎?

　　面對“加入世貿(mào)組織有啥好”的疑惑，龍永圖首先以“菜市場”喻“國際大市場”，化大為小，變虛為實，讓聽者倍覺親切。接著，他抓住中國經(jīng)濟在改革開放前后的變化這個關(guān)鍵，用一連串生動活潑的比喻說明，在國際大市場中，中國形象不佳、地位不高的日子已一去不復(fù)返：從“個體戶”到“固定的客戶”，從“擔著小菜”到“貿(mào)易量越做越大”，從“生怕要繳稅”到“合法權(quán)益”受到保護，這一系列變化，不正說明入世是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然要求嗎?對許多國人來說，世貿(mào)組織解決貿(mào)易摩擦的作用，更是一個陌生而抽象的話題。龍永圖以“打架”為喻，通俗易懂，充滿詼諧。“大個子”“小個子”之喻，形象地表明了西方發(fā)達國家與我國經(jīng)濟實力的對比。既然實力不如人家，一旦發(fā)生沖突，“小個子”能到世貿(mào)組織這個“評理”的地方，尋求支持，解決問題，顯然對自己“更有利”。

　　龍永圖用生活氣息濃厚的比喻，把道理說得深入淺出，輕松地解決了那位老人心里的疑惑，讓人拍案叫絕。

　　以喻辨析

　　2008年9月3日，可口可樂公司宣布，將以179億港幣收購匯源果汁集團公司。消息一經(jīng)公布，輿論嘩然，有些人出于保護民族品牌的目的，強烈反對外資收購匯源。長期從事外貿(mào)工作的龍永圖，對此卻有自己的見解。他在接受《21世紀經(jīng)濟報道》記者的采訪時，如是說：

　　這次并購如果能夠成功的話，應(yīng)該說是一個雙贏的交易。匯源如果被可口可樂收購，就搭上了一條國際化大船，將以更快速度走向世界。

　　也許有人認為這次收購是外國品牌吞并中國品牌，感情上過不去。其實可口可樂不是一家美國企業(yè)，而是一家跨國的全球企業(yè)。它在中國落地生根就是中國企業(yè)。所以，應(yīng)該說是可口可樂中國公司并購了匯源。就好比一個出生在國外的中國人，和一個出生在國內(nèi)的中國人結(jié)婚了，有什么大驚小怪的?

　　龍永圖首先提出與眾不同的“雙贏”觀點，然后用簡潔明了的比喻進行闡述：其一，他辨析了這次收購事件對匯源的利弊，將可口可樂比喻成“一條國際化大船”，匯源被它收購，等于是換乘更好的“交通工具”，能夠更快地到達目的地。這對自身的發(fā)展當然很有利。其二，他辨析了這次收購事件的性質(zhì)，指出，可口可樂是全球企業(yè)，“在中國落地生根就是中國企業(yè)”，并將可口可樂中國公司比喻成“出生在國外的中國人”，把匯源比喻成“出生在國內(nèi)的中國人”，把“并購”比喻成“結(jié)婚”——結(jié)婚當然是很平常的事，“有什么大驚小怪的?”更何況結(jié)婚是喜事，對雙方都有利。

　　龍永圖的這幾個比喻自然貼切，說理透徹，極富情趣，一掃人們“失去”民族品牌時悲悲戚戚的心理陰霾，給人留下了深刻的印象。

　　龍永圖妙語如珠，用一個又一個生動的比喻，詮釋熱點問題，點評焦點事件，也演繹著自己的精彩人生!