律師口才的重要性：四個小故事
會說話的律師不一定是好律師，但是好律師一定是會說話的律師。律師作為專業(yè)法律服務(wù)人員，必須具備洞悉當事人心理并能作出準確判斷的能力，必須具備臨危不懼并能靈活應(yīng)對的能力，必須具備換位思考并為對方解圍的能力，必須具備處亂不驚并能影響他人的能力。
故事一
有對父子冬日在鎮(zhèn)上賣便壺(俗稱“夜壺”，舊時男人夜間或病中臥床小便的用具)。父親在南街賣，兒子在北街賣。不多久，兒子的地攤前有了看貨的人，其中一個看了一會兒后說道：“這便壺大了些。”兒子馬上接過話茬：“大了好哇!裝的尿多。”那人聽了，覺得很不順耳，便扭頭離去。在南街的父親也遇到了顧客說便壺太大的情況，當聽到一個老人自言自語說“這便壺大了些”后，他馬上笑著輕聲接了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜長啊!”顧客聽罷，好幾個都會意地點頭，繼而掏錢買走了便壺。
父子兩人在一個鎮(zhèn)上做同一種生意，結(jié)果迥異，原因就在會不會說話上。我們不能說當兒子的話說得不對，確實，便壺大裝的尿多，他是實話實說。但不可否認，他的話說得欠水平。粗俗的語言難以入耳，令人聽了很不舒服。本來，買便壺不俗不丑，但畢竟還是有些私密的因素在內(nèi)。人們可以拿著臉盆、扁擔等大大方方地在街上走，但若提著個便壺在街上走，就多少有些不自在了。
此時，兒子直通通的大實話怎么能不讓買者感到別扭呢?而那個父親則算得上是一個高明的推銷商。他先贊同顧客的話(“大是大了些”)，以認同的態(tài)度拉近與顧客的距離，然后又以委婉的話說“冬天夜長啊”，這句看似離題，卻實在是高，既無絲毫強賣之嫌，卻又富于啟示性。其潛臺詞是：冬天天冷夜長，夜解次數(shù)多且又怕冷不愿意下床是自然的事，大的便壺正好能派上用場。這舍身處地的善意提醒，顧客不難明白。賣者說得在理，顧客買下來也就是很自然的了。
故事二
相傳解縉陪伴明太祖朱元璋在金水河邊釣魚，沒想到整個上午一無所獲，朱元璋深感失望，即命解縉“以詩記之”。這可是風險極大的事。沒釣到魚乃是件地地道道的憾事，如果直錄其事激怒皇上豈不要腦袋搬家?但即然皇上有令，如果不錄，豈不是有意抗旨?不過，這難不倒解縉，只見他稍加思索，便念出了一首漂亮的小詩：“數(shù)尺綸絲入水中，金鉤拋去水無蹤，凡魚不敢朝天子，萬歲君王只釣龍。”明太祖聽了開懷大笑。請注意這首小詩，前兩句的確是“遵旨而行”的實寫，而后兩句則是巧妙的勸慰----釣不到魚，那是因為皇上九五之尊，“凡魚”不敢上鉤。于是就這么一“勸”，皇上樂開了花。
試想，如果解縉沒有出色的想象力，不善于用語言將其準確迅速地表達出來，是不可能取得既直陳其事又勸慰皇上并且保全自己性命這樣“一箭三雕”的效果的。
老子曾經(jīng)說過：“美言可以市。”意思是說如果一個人善于駕馭語言，便可以用之去交換自己所需要的東西。不擅說“道”的人，可能就注定了要一輩子平庸，深諳說話之“術(shù)”的人，卻常常能在最不可能處扭轉(zhuǎn)乾坤。
故事三
元代關(guān)漢卿因為編演《竇娥冤》得罪了統(tǒng)治者，官府要捉拿他治罪。關(guān)漢卿得知消息后，連夜逃走。途中，遇到幾名捕快。
捕頭問：“你是干什么的?”關(guān)漢卿順口答道：“三五步走遍天下，六七人統(tǒng)領(lǐng)千軍。”捕頭明白了：“原來你是唱戲的。”關(guān)漢卿又吟道：“或為君子小人，或為才子佳人，登臺便見;有時歡天喜地，有時驚天動地，轉(zhuǎn)眼皆空。”捕頭見他如此伶俐，出口成章，便問道：“你是關(guān)......”關(guān)漢卿笑道：“看我非我，我看我，我亦非我;裝誰像誰，誰裝誰，誰就像誰。”捕頭本來愛看戲，特別愛看關(guān)漢卿編演的戲。知道眼前這人便是關(guān)漢卿。捉他吧，于心不忍，不捉吧，500兩賞銀便沒了。關(guān)漢卿看透了他的心思，便順口吟道：“臺上莫漫夸，縱做到厚爵高官，得意無非俄頃事;眼前何足算，且看他拋盔卸甲，下場還是普通人。”可能是這幅對聯(lián)打動了捕頭，他便對另幾名捕快說：“放他去吧，這是個瘋子。”關(guān)漢卿就這樣脫了險。
故事四
“風流才子”紀曉嵐任國史館四庫全書總編修，和珅任國史館總裁。盛夏的一天，乾隆在和珅的陪同下，微服暗訪國史館編修人員的工作情況。在沒有得到通報的情況下，乾隆一行已走到編修們的工作室。由于天氣酷熱難耐，紀曉嵐正光著大膀子伏案疾書，忽然一抬頭，見皇上已經(jīng)走到外門，急不擇路，鉆到一個有帷幔的桌子底下。這個情況正好被和珅看見，他就打起了捉弄紀曉嵐的注意。
走進屋里后，乾隆一行視察一圈編修們的工作情況。而后，和珅悄悄地請乾隆坐在紀曉嵐藏身的桌子的前面，奉上一杯茶和一本四庫全書的草稿審閱。乾隆在那里審閱書稿不說話，別人更不敢說話，整個大廳一片寂靜。紀曉嵐窩在有帷幔的桌子下，密不透風，汗流浹背，側(cè)耳靜聽，老半天沒有動靜，就問同事：“老頭子走了嗎?”乾隆聽到此言，大聲說道：“紀曉嵐不得無理。”紀曉嵐聞聽此言，很無奈很尷尬的從桌子底下鉆出來拜見皇上。
君臣大禮過后，皇上沒有讓紀曉嵐起來，說道：“你為何稱朕‘老頭子’，有說辭可活，無說辭則死。”紀曉嵐靈機一動答道：“萬壽無疆之為老，頂天立地之為頭，父天母地之為子;臣民稱皇上為萬歲豈不是老?皇帝居萬民之上豈不是頭?皇帝貴為天子所以稱子。故稱‘老頭子’。”乾隆聽罷此言，捻須大笑道：朕免你不死。
律師是靠“嘴皮子”吃飯的，必須在“嘴皮子”上下足功夫，只有能說、會說、敢說、善說的律師，才能脫穎而出，名利雙收。好口才可以使當事雙方“一笑泯千仇”，握手言和;好口才可以使劍拔弩張的法庭“峰回路轉(zhuǎn)”，“柳暗花明”;好口才可以使律師“一講成名”，身價倍增。作為律師，應(yīng)當洞悉當事人的心理，了解當事人的法律需求和困惑，以便作出準確的判斷，贏得當事人的信任。除此之外，律師還要有極大的耐心，傾聽當事人的陳述，甄別真?zhèn)?，篩選有用的信息，不為當事人的眼淚所迷惑，能夠作出獨立的、富有價值的判斷和建議。
在競爭慘烈的律師圈，有的律師七秒鐘就能抓住當事人的心，贏得當事人的尊敬;而有的律師吹噓了大半天，也沒弄明白當事人的心思，導(dǎo)致接待一個當事人嚇跑一個當事人，一年也接不到幾個案子。差距之大，值得思考。
通過筆者列舉的幾個小故事，我們可以發(fā)現(xiàn)，第一個講是父子倆賣便壺的故事，要求我們站在在當事人的角度，學(xué)會換位思考，急當事人之所急，憂當事人之所憂，既消除了當事人的心理顧慮，又為當事人找回了面子，使成交的幾率大增。
第二個講是朱元璋釣魚的故事，要求律師面對各種突發(fā)事件都能鎮(zhèn)靜自若，不自亂方寸，既為當事人迅速解圍，又能贏得當事人甚至對方當事人和法官的好感。
第三個講是關(guān)漢卿脫險的故事，從中我們應(yīng)當掌握暗示的力量，并引導(dǎo)對方當事人逐步解除心理防備，尤其是在我們與公訴人進行法庭辯論的時候，我們應(yīng)當善于隱藏自己，談笑間牽著對方的鼻子走，變被動為主動。
最后一個講是紀曉嵐解釋“老頭子”的故事，說明了一個重要的道理，律師面對各種變故，要學(xué)會變通，而不能固執(zhí)己見。無論是事實部分還是法律部分，無論是法理部分還是證據(jù)部分，律師都要能說出個一二三，而不是“王顧左右而言他”。
當然，沒有天生的雄辯家，好口才不是天生的，也不能一蹴而就。律師要善于總結(jié)得失，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，把自己修煉成“鐵齒銅牙”。有位西方哲人說：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認識，那就是講話令人喜悅的能力。”縝密的思維、準確地判斷、犀利的語言、恰當?shù)谋磉_使律師反敗為勝、一劍封喉的利器，也是律師從平凡走向卓越的秘笈。律師應(yīng)當成為一個會說話并能圓場的人，成為一個能說服并影響他人的人，成為一個能沉住氣并成大器的人，讓好口才為自己的律途演繹精彩的人生。