談?wù)劼蓭熆诓诺乃姆N境界

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　　提起律師，一般人的心目中都會(huì)出現(xiàn)這樣一幅圖畫：口若懸河，滔滔不絕。能說，非常能說，似乎成了律師貼在腦門上的一個(gè)識(shí)別標(biāo)簽。沒錯(cuò)，對于律師而言，說——用語言表達(dá)自己思想與情感，是這個(gè)行業(yè)需要的基本而又必備的能力。然而要細(xì)分析起來，又有四種境界。下面學(xué)習(xí)啦小編來告訴你是哪四種境界吧。

　　律師口才第一種境界，“敢說”。

　　很多年輕人，尤其是在入行之初，甚至是在學(xué)校的時(shí)候，不敢說，不敢張嘴。勉為其難的開口，卻又仿佛“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天”——不知所云，離題萬里。其中一個(gè)極其切身的體會(huì)就是語言的速度快于大腦的速度，或者說大腦駕馭不了嘴巴。辭不達(dá)意是家常便飯，語病百出也屬正常。之所以出現(xiàn)這種不敢張嘴的情況，是因?yàn)樽约翰痪邆渫耆浞值目刂普Z言的能力。但是，凡事都有第一步，必須要過掉膽怯這一關(guān)，要敢于張嘴，敢說是第一步。這個(gè)階段，將音量放大——大聲說，是克服膽怯的一個(gè)方法。努力鍛煉自己駕馭局面的能力，深呼吸、大聲說，拋掉緊張情緒。膽量是練出來的，多練，多在人多的場合公開講話，除此，別無他途。

　　律師口才第二種境界，“能說”。

　　律師這個(gè)行業(yè)要求人的表達(dá)能力非同一般，起碼要比一般人強(qiáng)。因此，必須在實(shí)踐中提高自己語言的表達(dá)能力。因此，“能說”是第二個(gè)階段，也就是大家理解的口若懸河，滔滔不絕。有了想法，敢于表達(dá)，流暢的語言自然就如“黃河之水天上來，奔流到海不復(fù)回”。這個(gè)階段，知無不言、言無不盡，在所難免，那種強(qiáng)烈的表達(dá)欲、表現(xiàn)欲充斥著內(nèi)心。從個(gè)人情緒上，急切地想全面表達(dá)自己的看法，非常希望聽者能夠接受自己的觀點(diǎn)。因此，你看，在談判桌上，在法庭里，那種“雄辯”的風(fēng)采又出現(xiàn)了，不管聽者反應(yīng)如何，說者卻熱情奔放，才華是否橫溢不得而知，但最起碼飛沫在橫溢……，但有時(shí)，聽者卻對這樣的人、這樣的律師特?zé)挥靡粋€(gè)詞兒就貶義全山了——“白活”。如果“能說”被人譏為“白活”，那豈不是很慘?然而殘酷的事實(shí)是——這是事實(shí)。為什么會(huì)這樣?因?yàn)槟苷f的一個(gè)語言表現(xiàn)特征就是大腦與語言同步，腦袋與觜巴同一節(jié)奏，言多必失。說得太多了，控制不及，無暇顧及聽者的情緒、反應(yīng)與心理。忽略這些重要因素，難免就會(huì)出現(xiàn)局面無法控制的情形。因此，一定要想辦法提高自己大腦控制嘴巴速度的能力，在控制的同時(shí)，細(xì)心觀察和品味聽者的情緒和反應(yīng)，進(jìn)而揣摩其心理走勢，從說者、聽者雙向調(diào)整語言的內(nèi)容及形式，力求語言能深入人心。進(jìn)而向第三個(gè)境界——“會(huì)說”過渡。

　　律師口才第三種境界，“會(huì)說”。

　　會(huì)說這個(gè)階段的表現(xiàn)，就是“意在語先”。我們可以看看一般的庭審，年輕律師經(jīng)常熱血沸騰，法庭的辯論風(fēng)格極其奔放、瀟灑;而老律師呢，往往深沉、內(nèi)斂，但是要點(diǎn)絕不放過，這就是內(nèi)在功力的體現(xiàn)。說到“點(diǎn)”上，就是會(huì)說的表象。因此，會(huì)說反而比能說用的詞匯少，但是，用的詞匯精、準(zhǔn)。為什么精、準(zhǔn)?因?yàn)檎f者在表達(dá)前，已有明確的表達(dá)“計(jì)劃”，即要說什么、怎么說，碰到突發(fā)情況、問題如何應(yīng)對……，已然成竹在胸，因此張嘴時(shí)就會(huì)從容不迫。而且，在表達(dá)過程中，說者關(guān)注的不僅僅是自己的思想與情感，他同時(shí)更關(guān)注了聽者的反應(yīng)與心理接受程度。說不就是為了讓人聽、讓人接受嗎?所以中國有句老話“會(huì)說的不如會(huì)聽的”。而對于律師而言，聽與說本來不就是一個(gè)手掌的兩面嗎?這本就是不可分的呀。因此，場前、臨場的“審時(shí)度勢”，是從能說上升到會(huì)說的關(guān)鍵。

　　律師口才第四種境界，“不說”。

　　就律師職業(yè)本身而言，最高境界在于無聲的語言，那就是——“不說”。因?yàn)椋@個(gè)行業(yè)重證據(jù)、重邏輯。證據(jù)準(zhǔn)備充分，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有時(shí)不用一字一句，能夠擊倒對方千軍萬馬。所以說，扣住律師職業(yè)的本質(zhì)特征，將律師職業(yè)應(yīng)有的智慧發(fā)揮到淋漓盡致的時(shí)候，不用語言來表達(dá)，用勢態(tài)、用邏輯、用證據(jù)、用聯(lián)想說話足矣。這個(gè)階段，需要說者不僅僅是一般的“審時(shí)度勢”，而更要有那種“洞若觀火”的感覺。在這個(gè)階段，控制局面的能力已不僅僅依靠語言這個(gè)單一的工具，更多的是綜合、全面的處世與處事智慧。在他的眼中、手中、嘴中，無一不是表達(dá)自己思想與情感的工具。畫家講究“留白”，文學(xué)家講究“此時(shí)無聲勝有聲，于無聲處聽驚雷”，其實(shí)本質(zhì)是一樣的，即啟發(fā)、調(diào)動(dòng)聽者自身的思想與情感，使其與說者產(chǎn)生共鳴，甚至更深遠(yuǎn)的聯(lián)想，最終達(dá)到讓聽者自己說服自己的效果。到了這兒，說者才有資格靠近那四個(gè)字——“沉默是金”。

　　孔子曾教育其弟子說：不要太關(guān)心辭令與文章，因?yàn)槟切┒贾皇撬枷肱c學(xué)問的表現(xiàn)工具而已。是啊，形式永不可能脫離本質(zhì)而具有深刻獨(dú)立的意義。“敢、能、會(huì)、不”四種說的境界，無非告訴我們　一個(gè)基本道理，你想表達(dá)的到底是什么?你腦子中的貨色到底怎樣?