練就優(yōu)秀律師口才的十項(xiàng)技能

　　口才對(duì)律師的重要性不言而喻。公共演講是律師口才的集中體現(xiàn)，每個(gè)律師都希望擁有非凡的演講能力。今天小編為你介紹關(guān)于如何練就卓越律師口才，希望能幫到你。

　　練就優(yōu)秀律師口才的十項(xiàng)技能

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　　口才的第一項(xiàng)技能，不是說，是聽。

　　會(huì)不會(huì)聽，也是有講究的。我曾經(jīng)見過一位律師，他接待當(dāng)事人的時(shí)候，不正眼看當(dāng)事人，當(dāng)事人在說話，他看窗邊，惹得當(dāng)事人很有意見。所以聽的時(shí)候要看著對(duì)方，讓對(duì)方覺得你很重視這件事。說之前，要學(xué)會(huì)傾聽。聽，要入神、入情、入戲。

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　　口才的第二項(xiàng)技能，是問。

　　大家在聊天，比如律師在辦案單位，和律師、當(dāng)事人、嫌疑人進(jìn)行交流，互動(dòng)的方式，就是問，如果你不問，交流就沒辦法進(jìn)行了。關(guān)于這個(gè)問，我是提出了這么三點(diǎn)看法，第一個(gè)，是不恥上問，一般我們是說不恥下問，那為什么說不恥上問呢，這就是我們年輕人很需要去考慮的，你要去問一些比你資深的年長的，不要覺得很羞愧羞恥，要積極去問，通過問問題，積極去思考，讓你的老師有成就感。其實(shí)很多老師啊，都是很盼望學(xué)生來問自己的。

　　有一次我?guī)б粋€(gè)助手去開庭，在路上一個(gè)多小時(shí)，我就等著他問我問題，結(jié)果一個(gè)多小時(shí)，他竟然一個(gè)問題都沒問!我這一個(gè)多小時(shí)專屬于他，竟然一個(gè)問題都沒問!到了目的地，我停下車，很嚴(yán)肅跟他提出這個(gè)問題。他說，主任，您這么辛苦，我問你問題會(huì)不會(huì)打攪你啊。我說，不會(huì)，我最喜歡別人問我問題了。我們在年輕的時(shí)候，也會(huì)有這種感覺，老師平時(shí)很忙，去問他問題打攪他會(huì)不會(huì)不太好。其實(shí)我們這些資深的律師、老師，是很希望別人來問問題的。問，說明你有思考;問，就能交到朋友;問，才會(huì)有進(jìn)步。第二個(gè)，隨性中問，我指的是大家水平差不多，大家可以隨便問，交流探討。最后一個(gè)，溫柔下問，就是學(xué)校老師、管理層要經(jīng)常問下屬問題，這是對(duì)他的關(guān)心，而不能不聞不問。

　　作為一個(gè)刑辯律師，在法庭上的發(fā)問，是個(gè)特殊的專業(yè)技能。律師的發(fā)問，首先是明知故問，律師問給誰聽呢，問給法官聽。一個(gè)當(dāng)事人站在法庭上，律師要問，比如說，案發(fā)時(shí)候你在什么地方呀?說，我在國外。那是不是說明案發(fā)時(shí)候你不在現(xiàn)場啊?說，是的。如果說他的從犯，我們說，這個(gè)事情誰指揮的，張三。錢都分給誰了?張三。要把這些信息都問出來，給法官聽。其次要問出模糊，對(duì)控方證人，要拋根問底，去偽存真，問出模糊為止。

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　　口才的第三項(xiàng)技能，是說。

　　說，是說自己的觀點(diǎn)、意見。說，首先要有層次性。要用首先、其次、第三。特別在法庭上發(fā)表看法更要用首先、其次、第三，因?yàn)榉ㄍド戏ü俨恢缆蓭熞f多久，沒有層次性法官往往會(huì)打斷律師，容易造成辯審沖突。如果能夠把自己需要要說多久，也提前說清楚，就更好了。比如說：法官，我的意見有三點(diǎn)，大概需要五分鐘。第二呢，要有趣味性。你這樣講那樣講也行，但是要讓大家感覺有趣味性，用點(diǎn)成語啊，案例啊，讓大家覺得有興趣聽。第三要有新穎性。角度要跟別人不一樣，別人都說是，你說不。第四要有互動(dòng)性。說的目的是讓對(duì)方聽，要隨時(shí)注意聽者的感受。如果只是為了自己宣泄，那叫偽口才。

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　　口才的第四項(xiàng)技能，是聊。

　　聊，就是聊天，閑聊。聊天可以增進(jìn)了解、促進(jìn)了解，事半功倍。很多問題往往就在互聊中解決了。聊，要有話題、有素材、有時(shí)間、有空間。一般呢，聊的時(shí)候，最好帶點(diǎn)資料，送上一本，請(qǐng)求指正，這就有了素材和話題。聊還要有時(shí)間和空間，如果一個(gè)人非常的忙，那就留個(gè)電話說，下次有機(jī)會(huì)我們再聊。如果周圍人都在忙，那也不方便聊，就下次再找機(jī)會(huì)，體現(xiàn)對(duì)別人的尊重。

　　聊天

　　了解

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　　口才的第五項(xiàng)技能，是談。

　　談，就是談方案。我們律師的服務(wù)，最吸引當(dāng)事人的，就是法律服務(wù)方案，律師最需要去研究的，也就是如何做好法律服務(wù)方案。我覺得，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，不要簡單地去發(fā)牢騷，比如你這樣做是不對(duì)的，你怎么這么笨啊，這些都是負(fù)能量，這些是沒有意義的。而是要養(yǎng)成，直接提出有利于解決問題的可操作性的最佳方案。在談判的過程中，把最好的方案拿出來，那你就是最優(yōu)秀的。

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　　口才的第六項(xiàng)技能，是評(píng)。

　　評(píng)就是評(píng)論。如辯論賽等各類競賽、活動(dòng)，都要有人來點(diǎn)評(píng)的。我們法律人為什么要練這個(gè)呢，因?yàn)槲覀冊诜ㄍド希l(fā)言的時(shí)候，要對(duì)法庭的各方表現(xiàn)發(fā)表意見，各種現(xiàn)象、事件，我們法律人也經(jīng)常評(píng)論。評(píng)，首先需要有專注度。什么是專注度，就是你要全神貫注把全場都聽下來，點(diǎn)評(píng)的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)里面的小毛病或不易察覺的優(yōu)點(diǎn)，這樣別人會(huì)覺得你很認(rèn)真，而不是泛泛而談。第二呢要有專業(yè)度。比如你對(duì)一個(gè)辯論賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)他破題、點(diǎn)題和時(shí)間分配進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這體現(xiàn)了你的專業(yè)，要外行聽了也叫好，內(nèi)行聽了也叫好。第三，要有精彩度，運(yùn)用一些成語、諺語、故事、類比、案例。一個(gè)點(diǎn)評(píng)，要點(diǎn)評(píng)好，是需要很深的功力的。

　　評(píng)論

　　口才的第七項(xiàng)技能，是讀。

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　　讀，分為朗讀和宣讀。朗讀呢，是個(gè)很好的口才訓(xùn)練方法。我出生在福建，普通話呢是很不標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)公訴人，普通話不好是個(gè)很嚴(yán)重的問題。所以我用了一些方法練習(xí)，一是跟著新聞聯(lián)播對(duì)口形、跟著讀，二是買了小學(xué)生的那種有拼音的書，每天早晨對(duì)著湖邊讀，像周星馳電影那樣。大聲朗讀讀《史記》，對(duì)練講話的抑揚(yáng)頓挫很有作用。這樣堅(jiān)持了幾年，表達(dá)就好了很多。第二是宣讀?？诓挪灰欢ㄕf一定要脫稿，在引用證據(jù)內(nèi)容、法律條文、政策規(guī)定、名人名言時(shí)，拿著書面讀，更顯鄭重，會(huì)有更好的效果。

　　口才的第八項(xiàng)技能，是演。

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　　演，就是要將手勢、表情、姿勢、眼神、語氣、語調(diào)與講話的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)表達(dá)效果。手勢一般也不宜太多;表情代表情感，悲、喜、鄭重、輕松，要符合講話的內(nèi)容;眼神呢，我要強(qiáng)調(diào)一下，有些人不注意自己的眼神，殺氣騰騰，給人緊張感，不利交流。建議大家出行，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，都先對(duì)人家微笑，點(diǎn)個(gè)頭，萬一他認(rèn)識(shí)我呢?我們要與人為善，目光柔和。

　　口才訓(xùn)練技能

　　口才在于訓(xùn)練

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　　口才第九項(xiàng)技能，是論。

　　論，指較長篇幅地論證一個(gè)問題。在實(shí)踐中，主要體現(xiàn)在法庭上第一輪辯論，公訴人發(fā)表公訴意見，律師發(fā)表辯護(hù)意見。論，需要有層次感、現(xiàn)場感和正義感。層次感，是指層次清晰，邏輯準(zhǔn)確;現(xiàn)場感，是指結(jié)合現(xiàn)場情況，讓我在場聽眾都有存在感、代入感;正義感，是指所引證據(jù)、法律、法理及道理，都是通行及普遍認(rèn)可的。

　　口才第十項(xiàng)技能，是辯。

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　　辯是非，辯真假，辯曲直。辯，就是說不。律師作為辯護(hù)人，他的工作，就是說不。法不辯不清，理不辯不明，辯論是我們法律人應(yīng)該具備的能力。我們在庭審中的第二輪辯護(hù)，就屬于典型的辯的環(huán)節(jié)。辯，要爭鋒相對(duì)、引經(jīng)據(jù)典、言簡意賅及概括提升。

　　我今天講的口才的上述十項(xiàng)技能和訓(xùn)練方法，供大家在提升口才時(shí)參考?？诓庞?xùn)練，看似技能訓(xùn)練，實(shí)為思維訓(xùn)練，是一個(gè)人綜合素質(zhì)的錘煉。希望同學(xué)通過堅(jiān)持不懈的努力，持續(xù)提升口才能力，從而達(dá)到全面提升自己綜合能力的目標(biāo)。

　　律師口才具有下列特征：

　　1、對(duì)象的特定性

　　律師口語表達(dá)對(duì)象，是指律師工作的對(duì)象，它包括兩個(gè)大類：一類是特定的人，即委托人;另一類是相對(duì)特定的人，即與律師法律事務(wù)有密切聯(lián)系的人，如對(duì)方當(dāng)事人及代理人、證人及審判人員等。因此，針對(duì)不同的對(duì)象，律師應(yīng)采取不同的口語表達(dá)方式。

　　2、時(shí)間的特定性

　　一般口語表達(dá)，并沒有時(shí)間的特定性，但律師口才有其特定的時(shí)間觀念。律師工作一方面受著法律規(guī)定的時(shí)間制約，另一方面也受著案件或事件發(fā)展及訴訟程序時(shí)間的制約。如調(diào)解時(shí)間、辯論時(shí)間、談判時(shí)間等，并非均由律師控制。就一個(gè)具體的案件而言，律師進(jìn)行口語表達(dá)的時(shí)間及次數(shù)也是有限的。因此，律師要想取得辦案的有效成果，必須在有限的時(shí)間內(nèi)充分發(fā)揮其口語表達(dá)能力。由此可見，時(shí)間在律師口才的發(fā)揮中，占有相當(dāng)重要的地位，起著相當(dāng)重要的作用。

　　抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)和有效利用時(shí)間，是律師口才的必然要求。抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，就是要把握講話的最好機(jī)會(huì);有效利用時(shí)間，就是要在最短時(shí)間內(nèi)最充分地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

　　3、環(huán)境的特定性

　　律師口才的環(huán)境，是指律師進(jìn)行口語表達(dá)時(shí)，親身感受到的場所狀態(tài)，包括常規(guī)環(huán)境和非常規(guī)環(huán)境兩個(gè)方面。前者是律師相對(duì)熟悉的、固定的環(huán)境，如辦公室、法庭等;后者指開放的、相對(duì)陌生的環(huán)境，如一般指公共場所、流動(dòng)場所等。律師在口語表達(dá)實(shí)踐中，應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)和善于利用環(huán)境的能力。

　　4、目的的特定性

　　律師口才的目的與律師工作的目的具有一致性，即為了保證法律的正確實(shí)施，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。

　　有了明確的目的，律師就可以因地制宜地選擇相應(yīng)的對(duì)策，使整個(gè)口才機(jī)制能動(dòng)、和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　律師提高口才能力的途徑

　　提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”。“學(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容，即學(xué)看、學(xué)聽、學(xué)說。其中看、聽是向別人學(xué)習(xí)，說是直接提高自己。

　　學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑。“看”的內(nèi)容主要有三個(gè)方面：

　　一是多看理論書籍和體會(huì)文章。有關(guān)口才藝術(shù)的理論書籍有很多，通過學(xué)習(xí)可以全面系統(tǒng)地了解口才藝術(shù)的特點(diǎn)和規(guī)律，掌握各種語體的內(nèi)部構(gòu)造和生成規(guī)律，然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)口才藝術(shù)的各種技能和技巧，這樣對(duì)指導(dǎo)實(shí)際練習(xí)具有重要作用。

　　二是多看精典的口語作品。古今中外名人的演講作品有很多，如：鄧析的兩可之辯、宴子的兩淮橘枳之辯、施洋大律師的京漢鐵路命案真相之辯、美國費(fèi)城律師漢密爾頓的新聞自由之辯，等等。閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述、語言修辭的特色、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用，并把其中精妙之處，化為自己練習(xí)口才的營養(yǎng)。

　　三是多看視聽資料。心理學(xué)上有一個(gè)公式：一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢語。因此，我們在重點(diǎn)分析學(xué)習(xí)演講者思想和表達(dá)技巧的同時(shí)，更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢語言的藝術(shù)，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場表述觀點(diǎn)、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語言和面部表情，等等。

　　學(xué)聽，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時(shí)，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù)，吸取其特長，以提高自己說話的能力。學(xué)聽包括以下三個(gè)方面：

　　一是多聽錄音材料，包括演講、辯論實(shí)況錄音、評(píng)書，等等。在聽錄音時(shí)，可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音，如何掌握語調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會(huì)，理解其妙處，為我所用。

　　二是現(xiàn)場傾聽?，F(xiàn)場傾聽可著重學(xué)習(xí)說者的表達(dá)藝術(shù)，包括要準(zhǔn)確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的。

　　三是掌握說話人表達(dá)自己意圖的方式和方法。

　　學(xué)說是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后，口語表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練。學(xué)說，就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉。

　　朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。朗讀是律師把書面語言還原成有聲語言，以期產(chǎn)生強(qiáng)烈的感染力。而朗誦是在朗讀的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升華，它要求律師表情、動(dòng)作、形體相互配合，以發(fā)揮更強(qiáng)烈的感染力。通過朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此，經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。