向陳庚學(xué)口才：有意誤會(huì)，巧駁妙激

向陳庚學(xué)口才：有意誤會(huì)，巧駁妙激

　　1931年10月原在上海中國(guó)總部負(fù)責(zé)情報(bào)工作的陳庚，到了鄂豫皖蘇區(qū)，擔(dān)任紅四方面軍第四軍第12師師長(zhǎng)。其實(shí)，原任紅九軍27師師長(zhǎng)的徐海東，因?yàn)轫斪矎垏?guó)燾而降為12師36團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，屬于陳庚的下級(jí)。

　　不久，為了加強(qiáng)新建部隊(duì)的力量，徐海東被調(diào)到新建的38團(tuán)任團(tuán)長(zhǎng)。徐海東心中不悅，就跑到師部找陳庚“泡蘑菇”。

　　在聽徐海東表達(dá)了意見后，陳庚說：“這樣吧，你來當(dāng)師長(zhǎng)，我去38團(tuán)當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，怎么樣?”

　　“師長(zhǎng)，你想歪了。”徐海東急忙解釋說，“我不是不想當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，而是對(duì)那個(gè)團(tuán)很陌生。”

　　“在我們這個(gè)革命的隊(duì)伍里，你說說誰和誰以前就很熟悉!我聽徐(向前)總指揮說你曾向他講過改名的緣由——你原名叫徐元清，是因?yàn)橐运暮榧?，才更名為徐海東。不知你還記不記得?”

　　“行，四海為家，我，馬上就去38團(tuán)報(bào)道。”徐海東臉紅了，向陳庚敬了一個(gè)禮，“我是一個(gè)粗人，請(qǐng)師長(zhǎng)多多包涵。”

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　　在說服的過程中，陳庚先以“誤會(huì)法”引導(dǎo)徐海東作換位思考，讓他領(lǐng)會(huì)到一名上級(jí)首長(zhǎng)在面對(duì)不聽調(diào)遣的下級(jí)時(shí)的想法和心情;另外還激出了徐海東的真實(shí)想法：對(duì)38團(tuán)很陌生。隨后，陳庚先以革命隊(duì)伍的成員之間都是由陌生變?yōu)槭煜さ氖聦?shí)，讓徐海東意識(shí)到自己所說的理由是站不住腳的;后又借徐海東改名的事實(shí)和緣由對(duì)徐海東進(jìn)行激將和啟發(fā)，讓他認(rèn)識(shí)到了一個(gè)革命者必須堅(jiān)守初衷，踐行諾言的道理。話語不多，但方法得當(dāng)，所以說說服效果很好。

　　從以上著名將帥說服下屬和戰(zhàn)友的談話實(shí)踐中，當(dāng)今部隊(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以得到如下啟示：在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，善于說服能夠產(chǎn)生戰(zhàn)斗力;在和平時(shí)期，善于說服能夠產(chǎn)生工作力和訓(xùn)練力!