律師的辯論技巧(2)

律師的辯論技巧

　　二、謀略及具體運(yùn)用

　　(一)避實(shí)就虛法

　　庭審辯論中，對(duì)方的弱點(diǎn)往往是對(duì)方力求回避的地方，甚至對(duì)方會(huì)采用偷換論題、偷換概念、答非所問的方式，企圖達(dá)到轉(zhuǎn)移己方視線，擾亂視聽的目的。因此，運(yùn)用此法首先應(yīng)善于抓住對(duì)方之“虛”，選擇其薄弱環(huán)節(jié)連連進(jìn)攻，一攻到底，直到把問題辯論清楚為止。

　　(二)間接否定法

　　是指在辯論中不直接把矛頭指向?qū)Ψ?，而是若無其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”，鄭重地從正面提出自己的獨(dú)特見解，并充分論證。運(yùn)用此法注意兩點(diǎn)：

　　1.自方所持觀點(diǎn)應(yīng)與對(duì)方所持觀點(diǎn)勢(shì)不兩立。

　　2.自方觀點(diǎn)應(yīng)有理有據(jù)，絕不能牽強(qiáng)附會(huì)，嘩眾取寵。

　　(三)以退為進(jìn)法

　　它是形式邏輯的歸謬法在法庭辯論中的使用。自方先將對(duì)方提出的論題(或觀點(diǎn))假設(shè)為真，然后從這個(gè)假設(shè)為真的命題推導(dǎo)出一個(gè)或一系列荒謬的結(jié)論，從而得出原論題為假的辯論方法。此法是一種辯論性、反駁性很強(qiáng)的法庭辯論方法，因而推導(dǎo)得出的必然性結(jié)論，容易被接受，從而獲得較好的辯論效果。

　　(四)設(shè)問否定法

　　又稱舌戰(zhàn)偷渡法，使用該法，關(guān)鍵是律師在設(shè)問時(shí)要把辯論的目的深藏不露，絕不能讓對(duì)方察覺設(shè)問的真正意圖。尤其是第一問，一定要讓對(duì)方在尚未了解發(fā)問意圖的情況下予以回答，只要回答了第一個(gè)問題，下個(gè)問題就由不得他不回答了。等到對(duì)方自覺難以自圓其說時(shí)，后悔也來不及了。這種使對(duì)方處處被動(dòng)、自打嘴巴的戰(zhàn)術(shù)，不失為一種極有效的辯論手段。其結(jié)果只能是讓對(duì)方在不自覺中接受律師(或設(shè)問方)的觀點(diǎn)，出其不意而辯勝。

　　(五)示假隱真法

　　此法系指先舉與本案無關(guān)的事實(shí)證據(jù)，運(yùn)用掩蓋真相或本意的語言技巧，形成對(duì)方的錯(cuò)覺，然后出其不意，突然出擊，拿出自方真實(shí)有利的證據(jù)或觀點(diǎn)，致對(duì)方于被動(dòng)、措手不及的庭審辯術(shù)?，F(xiàn)今“當(dāng)庭舉證，當(dāng)庭質(zhì)證”的庭審方式，無疑為這一辯術(shù)提供了廣為運(yùn)用的空間。

　　(六)先聲奪勢(shì)法

　　此法系法庭辯論一方對(duì)另一方可能提出的問題避而不談，而對(duì)己方極有利的問題，先在論辯發(fā)言中全面論證，以達(dá)到先入為主，爭取主動(dòng)的庭辯戰(zhàn)術(shù)。實(shí)踐中，應(yīng)用此法須在庭審前做好充分準(zhǔn)備，且在庭審調(diào)查階段對(duì)己方有利的事實(shí)、證據(jù)逐一認(rèn)定。然后根據(jù)事實(shí)和證據(jù)，針對(duì)對(duì)方不正確的觀點(diǎn)主動(dòng)出擊進(jìn)行反駁，以期掌握辯論主動(dòng)權(quán)，奇取制高點(diǎn)，促使對(duì)方陷入被動(dòng)。

　　(七)后發(fā)制人法

　　兵戰(zhàn)與舌戰(zhàn)之間有許多共同的規(guī)律。兵戰(zhàn)中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也可以用作辯論的對(duì)策。先發(fā)制人可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì);后發(fā)制人則可以變被動(dòng)為主動(dòng)。由于后發(fā)，自方可以知道對(duì)方的基本觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)矛盾和弱點(diǎn)，然后以自己掌握的材料有針對(duì)性地集中進(jìn)行反駁，有時(shí)可以導(dǎo)致對(duì)方措手不及而險(xiǎn)象叢生。運(yùn)用時(shí)應(yīng)掌握：1.暫避銳氣，不倉促應(yīng)戰(zhàn)。2.精聽細(xì)解，等待時(shí)機(jī)。3.抓住破綻，全力反攻。