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怎么寫招生計劃書

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  招生計劃方案的寫作,也許第一次寫不熟悉,但是寫久了自然就會了,這就是所謂的熟能生巧吧。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的怎么寫招生計劃書,供大家參閱!

  怎么寫招生計劃書

  策劃書應(yīng)有的基本內(nèi)容

  1、建站目的:是為了樹立企業(yè)形象,宣傳產(chǎn)品,進行電子商務(wù),還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸?

  2、網(wǎng)站類型:是企業(yè)型網(wǎng)站(具體又可分為企業(yè)形象型/產(chǎn)品宣傳型/網(wǎng)上營銷型/客戶服務(wù)型/電子商務(wù)型),還是應(yīng)用型網(wǎng)站、行業(yè)門戶型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站等等?

  3、網(wǎng)站功能:需要具備哪些基礎(chǔ)功能?哪些應(yīng)用功能?哪些可延展功能?是否需要方便以后改版而盡量避免重建?是否需要方便企業(yè)自己管理和維護,以盡量降低后期費用?

  4、網(wǎng)站欄目:比如明確需要建立哪些具體欄目?一級欄目及二、三級欄目(層級不應(yīng)太多,最好不超過三級)各有哪些?導(dǎo)航欄如何設(shè)定?.一般的公司網(wǎng)站通常包括的欄目有:公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容,具體可以根據(jù)各企業(yè)的實際需求而定.

  5、結(jié)構(gòu)布局:主要體現(xiàn)在首頁,一般應(yīng)考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等.可用圖表的方式明確表示出各欄目的安排及邏輯關(guān)系.

  6、風(fēng)格色調(diào):是要清爽淡雅型,還是要個性另類型?是要熱情跳躍型,還是沉穩(wěn)思辯型?為更好的表明自己的需求和意圖,企業(yè)可以給建站公司提供1~3個基本符合自己喜歡和需求的風(fēng)格和色調(diào)的網(wǎng)站作為參考.我們建議:應(yīng)符合企業(yè)CI規(guī)范,注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,保持企業(yè)形象的整體性.

  7、費用預(yù)算:這是企業(yè)準(zhǔn)備在網(wǎng)站建設(shè)上投入的資金成本.網(wǎng)站建設(shè)的價格一般從幾千元到幾十萬元不等,具體價格一般與功能要求及內(nèi)容多少是成正比的.其高低通常跟網(wǎng)站需求的功能、規(guī)模大小、內(nèi)容多少成正比.企業(yè)能明確提供預(yù)算,不僅能表明建站的誠意,還可以促進網(wǎng)建公司盡量在企業(yè)預(yù)算范圍內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)的需求,同時也讓企業(yè)自己對網(wǎng)站策劃方案的撰寫不會脫離經(jīng)濟基礎(chǔ)而“隨思緒無限飛揚”.當(dāng)然,你可以先通過各種渠道,打聽一下同類網(wǎng)站的建設(shè)費用情況,以盡量避免預(yù)算過高或不足.

  企業(yè)建站流程及實用技巧大多數(shù)企業(yè),都會在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的一個獨立的形象站點——企業(yè)網(wǎng)站.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的成功與否,與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系.但大多數(shù)需要建站的企業(yè)并不專業(yè).那么,企業(yè)如何才能建設(shè)好一個完全符合自己個性化要求的網(wǎng)站呢?

  三、簽訂網(wǎng)建合同

  一般由企業(yè)和網(wǎng)建公司視具體情況而定.簽與不簽以及合作方式簽訂,通常是因人而異的.

  四、網(wǎng)站驗收

  在網(wǎng)建公司將網(wǎng)站交付企業(yè)前,企業(yè)一般應(yīng)對網(wǎng)站進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用.主要測試內(nèi)容一般包括:A、文字、圖片是否有錯誤;B、是否滿足應(yīng)用需求;C、鏈接是否正確.

  五、網(wǎng)站使用與維護

  網(wǎng)站驗收合格正式使用后,就進入網(wǎng)站的維護階段了.網(wǎng)站維護一般包括以下三部分:

  1、網(wǎng)站內(nèi)容維護:主要指網(wǎng)站文字及圖片等內(nèi)容的更新及處理,一般由企業(yè)自行承擔(dān);

  2、程序及系統(tǒng)維護:主要指確保網(wǎng)站后臺程序和系統(tǒng)的正常運行,一般由建站公司承擔(dān);

  3、空間及數(shù)據(jù)庫維護:主要指防黑防毒等安全性措施.如果企業(yè)是租用虛擬主機通常應(yīng)該由專業(yè)公司代勞否則應(yīng)自行承擔(dān).

  六、網(wǎng)站改版與升級

  隨著企業(yè)的發(fā)展,網(wǎng)站常有跟不上實際需求,需要改版或者對功能進行升級的情況出現(xiàn).這種情況下,通常企業(yè)需要視具體情況跟網(wǎng)建公司另行協(xié)商費用.我們認為:通常技術(shù)過硬及對客戶負責(zé)的網(wǎng)建公司,會在網(wǎng)站建設(shè)之前,就明確幫助客戶分析清楚網(wǎng)站的各類成本,讓客戶做到明確消費;同時,技術(shù)過硬及對客戶負責(zé)的網(wǎng)建公司,還會在建站初期盡量以技術(shù)優(yōu)勢避免客戶未來在改版及功能升級時候支付高額的后期成本,甚至需要把前期建設(shè)的網(wǎng)站全部推倒重建.畢竟,任何商業(yè)人士都知道掙錢的艱辛;越有錢的人也越知道節(jié)省.

  七、友情提示

  我們認為企業(yè)網(wǎng)站無論大小,必須有排他性,如果千篇一律則會對企業(yè)形象具有極大的負面影響.因此我們建議公司類客戶,在經(jīng)濟條件允許的情況下,盡量不要為了節(jié)省費用而采用模板自助建站系統(tǒng)來做自己公司的網(wǎng)站.畢竟因小失大,是得不償失的.

  如何寫招生計劃書

  魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書

  一、招生計劃背景概述:

  魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校.學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿.魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院,負責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才.國家承認學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位.學(xué)院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享.經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲.

  二、招生生源背景分析概述:

  對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

  1、求學(xué)動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿.學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;

  2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主.

  3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

  學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等.

  學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一.現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題.所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由.

  三、分析市場困難挖掘機會點:

  (一)市場困難分析

  1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少.在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上.同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇.

  2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn).省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任.走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇.

  3、年度招生宣傳,如火如荼.如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑.

  (二)市場機會點分析:

  1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度.通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度.這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行.

  2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢.省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱.魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手.

  另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求.

  四、招生策劃建議案:

  (一)招生策劃目的

  通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長.

  (二)策略主題導(dǎo)向

  重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學(xué)校品牌.

  (三)招生試點地區(qū)

  以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破.學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)

  (四)目標(biāo)群體

  沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員.

  (五)招生活動推廣時間

  2005/7/15~2005/9/20(招生宣傳活動)

  2005/8/29~2005/8/30(長跑活動)

  (六) 籌備內(nèi)容:

  ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品.由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌.

  ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  ·組織參與人員:學(xué)校負責(zé)人(5人),在校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

  五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

  ·推廣主題

  “魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中.

  ·活動創(chuàng)新

  此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神.從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院.此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標(biāo)人群的有效號召力和吸引力.

  ·主要內(nèi)容

  第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;

  第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,引爆流行;

  第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期.

  活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊.如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制.

  六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行

  制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩.

  (一)籌備時間:2005/7/15~2005/8/25)

  (二) 籌備內(nèi)容:

  1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品.由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌.

  ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

  ·組織參與人員(4人):學(xué)校負責(zé)人(2個),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

  ·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美.

  2、DM宣傳品的籌備.根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,籌備學(xué)校招生的DM.

  ·DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學(xué)校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)

  3、組建咨詢團.根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:

  ·校方代表(1人).宣傳學(xué)校,宣傳活動,解惑釋疑;

  ·學(xué)生及家長代表(3人).現(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加.

  4、魯美成教院——成功之行.學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜.

  ·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長.

  5、活動流程的制定.通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址).

  6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣.

  七、效果預(yù)測

  1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰的良好社會形象.

  2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山.

  沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展.

  系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀.同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可.

  招生計劃書范文

  一、 招生計劃背景概述:.

  1、學(xué)校簡介:………………………………………………

  2、當(dāng)前,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭.

  市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動.職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,最后實現(xiàn)消費的目的.職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,最后達成學(xué)生就讀的目的.所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程.當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作.

  二:在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面.

  1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

  市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標(biāo)及其需求,使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動.職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析;或用分層調(diào)查法,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,如生源數(shù)減少或增長原因,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,以供決策參考.

  由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,所謂目標(biāo)市場,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,以利發(fā)揮優(yōu)勢.職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,以及確定生源豐足的客戶及一般學(xué)校,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場.

  2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

  定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位.所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,對同類教育產(chǎn)品認知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,而采取的步驟有:

  (一)確認學(xué)校最有利的競爭形象.定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢.職??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,突出學(xué)校形象.

  (二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢.如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌.

  (三)定位的宣傳和堅持,

  定位是一個心理認知問題,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,通過宣傳,使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同.宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托.宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等.定位是學(xué)校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,也要實事求是.

  定位是消費者認知和感情的長期積累,因此職校一旦確立、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,全力以赴.定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生.定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如大學(xué)擴招、普高熱等,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整.

  三、營銷推廣策略

  營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系.

  1、人員推銷,指在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高.在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式.在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選.或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法,多層次展開,校長打開局面,教師宣講,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干.人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校.

  2、廣告,具有面廣、生動、迅速的特點.職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,要訴諸理性,情感等諸多因素.廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等.關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向.廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等.廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望.通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料.

  3、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合.促銷行為多種多樣,要有新穎性與實用性,如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,布置展板展臺,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?起到很好的宣傳作用.

  4、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,用以形成,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,從而被學(xué)生和家長接納.公共關(guān)系具有長期,特定的功能,建立絕非一朝一夕.主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,滿意率.公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,輔以多種手段,加深加固印象.當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的.如某職??鐓^(qū)域招生,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達學(xué)校重視與家庭溝通,并長期堅持,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如職校參加的社會公益活動,在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用.

  四、渠道策劃

  招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢.所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效.

  招生渠道在招生中占有非常重要的地位.渠道運用,存乎一心.一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破,善于與時俱進、善于另辟蹊徑,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,不要總是大家去擠一條路,一座橋.

  五、招生生源背景分析:

  招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生.有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的.一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情.招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員.

  1 、尋找學(xué)員

  不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法.任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員.

  2 、評審你的招生團隊

  對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律.

  80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的.

  ( 1 )圈定市場范圍

  ( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單

  ( 3 )對現(xiàn)有代理進行分類

  ( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

  ( 5 )讓他們工作起來

  3 、找到真正的學(xué)員

  通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息.

  4 、預(yù)約學(xué)員

  約見的方法

  電話預(yù)約、代理邀請等

  電話預(yù)約的目的:

  ( 1 )是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑.

  ( 2 )引起學(xué)員和你面談的興趣.

  ( 3 )爭取面談的機會.

  5 、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

  6 、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

  現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以.還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強學(xué)員對你的信任.自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解.不能讓學(xué)生難住自己.要對自己自信,對學(xué)校、對課程自信.

  六、 招生策劃建議

  【培訓(xùn)承諾】

  一、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨立維修者,可免費再學(xué),直到學(xué)會為止

  二、本學(xué)??膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

  三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

  四、本公司可以為學(xué)員,全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),為您做到后顧無憂!

  招生活動作為職校聚集生源的主要手段,同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義.根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,招生工作應(yīng)作為職校工作起點,并貫徹始終.職校所營銷的教育產(chǎn)品,通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量,并以此獲取信息,決定專業(yè),改進質(zhì)量,增添附加服務(wù)等.招生營銷活動是職校進行目標(biāo)選擇,教育產(chǎn)品設(shè)計與改進,附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的.以招生營銷活動為起點來布局,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然.正確認識職校招生活動作用和意義,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,形成市場化機制,求得職校的生存與發(fā)展.

  培訓(xùn)詳情請登陸培訓(xùn)網(wǎng)站: www. .co

  本招生計劃是經(jīng)過幾年的招生鎖總結(jié)的;

  張越親筆

  2008年

  

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