公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃最新
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,就欠缺溝通,有效溝通可以消除誤會,增進(jìn)了解融洽關(guān)系,下面小編帶來的公司年終工作總結(jié)及明年計(jì)劃最新,希望大家喜歡!
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇1)
____年5月9日,通過公司為我搭建的平臺,在所領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任下,我走上了__站站長的崗位。帶著一份眷戀、一份期盼,迎來了充滿希望與挑戰(zhàn)的____年責(zé)任年!____年我站項(xiàng)目建設(shè)晝夜兼程,維修改造披星戴月,優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌升級,手冊修編激情澎湃。正是這些工作的付出,才使我站每個(gè)人都心存感動、心存自豪、更心存感恩。
緬懷逝去的____年,心中無限感慨。我從一名默默無聞的“小兵”走到了站長的崗位并比較圓滿的完成了公司及所領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),在這里我要首先感謝所領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持、教導(dǎo)、關(guān)懷、愛護(hù)以及幫助,使我能夠快速的成長起來,更要感謝我站的全體員工,正是因?yàn)橛辛怂麄兊闹С趾蛶椭攀刮艺径蛇^了一個(gè)又一個(gè)艱難時(shí)期。
在這里我對所有曾經(jīng)支持和幫助過我站的領(lǐng)導(dǎo)及員工致以深深的謝意,感謝你們不吝賜教;感謝你們敬業(yè)、忠誠的精神;感謝你們的細(xì)心呵護(hù)讓我能夠快速成才。
____年已經(jīng)過去,為了更快的提升管理經(jīng)驗(yàn)、不斷提升業(yè)務(wù)能力、逐步完善自身素質(zhì),我對過去一年工作和生活中所發(fā)生的問題做了一下總結(jié)和歸納,不夠完善之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同志們見諒并希望大家對我能夠及時(shí)提出糾偏意見,我將努力使自己做到,現(xiàn)將____年工作總結(jié)如下:
一、“新兵”上崗、直面困難。
隨著老板關(guān)于“創(chuàng)新管理、快樂富有”的理念出臺,熱力行業(yè)的改革就勢在必得不可更改。結(jié)合老板“人人身上有合同,人人身上有指標(biāo)”的指導(dǎo)思想,公司相繼出臺了一系列創(chuàng)新舉措,而我就是其中的一個(gè)受益者。
回想我剛走上站長崗位時(shí),心中忐忑不安。深怕哪個(gè)關(guān)系或者工作處理不好而影響站內(nèi)工作的開展,我上任后的最初一段時(shí)間,對工作摸不到頭緒,不能合理安排時(shí)間和工作量。幸好領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)的對我進(jìn)行提點(diǎn)才讓我找到了工作的方向和重心,在最初恢復(fù)路面和閥門井保溫工作中,我不怕臟、不怕累,時(shí)刻對自己進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)的要求。
功夫不負(fù)有心人,通過近一個(gè)半月的歷練,我終于擺脫了自己以前那種事不關(guān)己高高掛起的心態(tài),終于能為了讓南北區(qū)站成為公司境內(nèi)的站而踏實(shí)的工作了。
為了不讓領(lǐng)導(dǎo)失望,為了不給師父丟臉我竭盡所能忘我的工作著,在我最艱難的時(shí)期一個(gè)身影的出現(xiàn)為我屏蔽了流言蜚語、遮擋了風(fēng)霜雪雨,這個(gè)人就是我的老班長__。
正是他不斷的鼓勵(lì)我、教導(dǎo)我,才讓我渡過了難關(guān)并成功的走到了今天。在領(lǐng)導(dǎo)和員工的幫助下,更使我迅速的走出了陰影,為實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值而投入到緊張忙碌的工作中。
二、學(xué)習(xí)“做人”、懂得“奉獻(xiàn)”。
在我從最初忐忑不安的心態(tài)下蛻變成一名合格的員工期間,正是因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)不斷的對我灌輸正確的人生觀、價(jià)值觀并結(jié)合華生優(yōu)秀的企業(yè)文化理念,才讓我從一個(gè)懵懂少年成長成了一名懂得奉獻(xiàn)、懂得感恩的華生人。
回想當(dāng)初的我,只知道索取卻忘記了自己所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,我記得有一次領(lǐng)導(dǎo)教育我們說:“要想當(dāng)一名合格的站長,就不能計(jì)較個(gè)人得失,只有認(rèn)真做好自己的本質(zhì)工作,才能擊垮所有人對你們的不信任、不支持”。
是的,正是因?yàn)槲疫x擇了相信領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo),所以我才能快速、茁壯、健康、快樂的成長著。為了能盡快掌握我站轄區(qū)內(nèi)的情況,我選擇了放棄年假,利用一切時(shí)間來學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗(yàn)。
在____年9月中旬我站接到了天然酒店改造工程,當(dāng)時(shí)我站只有我和韓雁冰兩人在處理站內(nèi)拆連戶工作。但為了不影響工作進(jìn)度,我曾先后多次和所領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)安全員到現(xiàn)場實(shí)地測量、考察。
當(dāng)我站人員齊整的時(shí)候已經(jīng)是10月6號了,可是當(dāng)時(shí)天然酒店樓內(nèi)沒有一組合格的暖氣片,通過和燃?xì)飧卟块L的多次溝通,終于在10月15日完成了暖氣片的安裝,可距離10月25日供熱只有10天的時(shí)間了,為了不影響工作進(jìn)度,我站全體人員充分發(fā)揮了敢打敢拼、永不言棄的精神,用了7天的時(shí)間完成了此項(xiàng)工作,而且站內(nèi)其他工作都得到了全面的開展,沒有一項(xiàng)工作未完成。
在交付使用的頭天下午高部長卻突然提出一樓也要供熱,并且明天就要使用。當(dāng)時(shí)我站已經(jīng)開栓供熱了,供熱初期的忙碌使我站員工都已經(jīng)筋疲力盡了,為了不影響第二天的工作,不得已我獨(dú)自一人于10月25日晚20點(diǎn)45分到天然酒店對其一樓進(jìn)行分戶改造,至次日凌晨4點(diǎn)15分收工。當(dāng)我回到站內(nèi)收拾好工具的時(shí)候,才感覺自己已經(jīng)體力透支了。
說實(shí)話在我獨(dú)自一人干活的時(shí)候,我也有過不甘、有過氣憤、有過流淚、有過心酸,卻惟獨(dú)沒有想要放棄,因?yàn)槲抑李I(lǐng)導(dǎo)對我的信任是多么難得,因?yàn)槲抑牢夷艿玫匠晒捅仨毭鎸嚯y,因?yàn)槲抑涝谖冶澈笥腥A生文化這個(gè)強(qiáng)大的信念在支撐著我、鼓勵(lì)著我,因?yàn)槲抑廊绻蚁氡M快成長,這就是必經(jīng)的歷程。
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、眾志成城。
渡過了供熱初期的忙碌,我又迎來了苦難的低溫時(shí)期。自____年12月6日至今我站二次網(wǎng)回水從未高過39度,用戶的頻頻上訪讓我的情緒接近崩潰,可為了公司好不容易才樹立起的服務(wù)品牌形象,不管用戶怎么為難我、刁難我、辱罵我,我都義無反顧的承擔(dān)起了我所應(yīng)該盡到的責(zé)任。
結(jié)合公司關(guān)于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的若干要求,我站對低溫上訪用戶進(jìn)行了詳實(shí)的測溫普查工作并及時(shí)匯總,我站共計(jì)登記低溫戶330戶,測溫1152次。我站用戶管理員無論何時(shí)、何地只要用戶提出測溫要求,我站員工都會趕到現(xiàn)場,確保了用戶利益不受損,公司賠償有依據(jù)。掌握了轄區(qū)內(nèi)高、低溫樓的具體情況,為站內(nèi)工況調(diào)節(jié)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn),更為下一年度的改造工作累積了大量的第一手材料。
正是因?yàn)槲艺颈娭境沙?、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于面對責(zé)任、承擔(dān)責(zé)任,才使我站在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作中始終排名上游。為了激勵(lì)員工的積極性,扎實(shí)的構(gòu)建“名譽(yù)、利益、命運(yùn)”共同體機(jī)制,我也曾自掏腰包對員工進(jìn)行數(shù)額不等的獎(jiǎng)勵(lì),認(rèn)真的落實(shí)了董事長要求我們管理者要“關(guān)心員工的收入比關(guān)心自己的收入更重要”這個(gè)理念。每當(dāng)眼前呈現(xiàn)員工期待的目光時(shí),我更感受到身上一分沉甸甸的責(zé)任。
四、科學(xué)調(diào)控、平穩(wěn)運(yùn)行。
在所領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,我站通過對站內(nèi)設(shè)備和外網(wǎng)調(diào)控,可以說相對平穩(wěn)的度過了取暖期。____年夏季我站對婦嬰醫(yī)院、城建樓分別進(jìn)行了改線和換線的施工,我站根據(jù)轄區(qū)內(nèi)閥門的使用情況,安裝、更換南北區(qū)二次網(wǎng)切斷、進(jìn)戶閥門30臺次,確保了管線和高、低溫樓的有效調(diào)控。
當(dāng)面對寒災(zāi)時(shí),我站全員上陣,積極的為樓道安裝棉門簾、釘塑料布,減少熱損耗以彌補(bǔ)熱源不足帶來的低溫情況。為了保障節(jié)日期間的正常供熱,我站提前對轄區(qū)內(nèi)各站進(jìn)行檢查,及時(shí)排查安全隱患,確保設(shè)備無故障并制訂了安全搶險(xiǎn)預(yù)案,讓安全責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人身上,讓員工都做安全的監(jiān)督員、管理員,以此來保證站內(nèi)的平穩(wěn)運(yùn)行。
五、提高收入、快樂成長。
結(jié)合公司的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,并通過我站員工的不懈努力,我站員工收入都得到了大幅度的提高。大修款的發(fā)放、信息采集的激勵(lì)都使我站人均收入達(dá)到了前所未有的高度,我站現(xiàn)有正式員工8人,共得工資外獎(jiǎng)勵(lì)22282元(三方人員和臨時(shí)工的獎(jiǎng)勵(lì)除外)人均工資外收入達(dá)到了驚人的2785。25元。員工收入的不斷提高直接反映出快樂指數(shù)的提升,我站參加公司和所內(nèi)的各項(xiàng)活動時(shí),都能不斷提出具有可操作、能執(zhí)行的方案,員工的主觀能動性和工作積極性都得到了大幅提升。在優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳時(shí),我站能根據(jù)廢舊材料自制拱門、宣傳欄等,為提升企業(yè)服務(wù)品牌形象做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇2)
一年來,租賃分公司深入貫徹實(shí)業(yè)公司重點(diǎn)工作會議精神,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以安全生產(chǎn)為保證,以創(chuàng)新管理為手段,結(jié)合集團(tuán)對工程機(jī)械實(shí)行的“租用分離”原則,在創(chuàng)新租賃模式、提高經(jīng)營能力、保障安全運(yùn)營等方面狠下功夫,全力保障市級機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位公務(wù)出行和集團(tuán)在建項(xiàng)目需要?,F(xiàn)就本年度工作做以下總結(jié)。
一、抓經(jīng)營創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)市場競爭能力不斷提升
為配合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),租賃分公司在對__市區(qū)周邊工程機(jī)械設(shè)備租賃市場行情詢價(jià)工作和項(xiàng)目建設(shè)需要的基礎(chǔ)上,先后公開組織了2次工程機(jī)械設(shè)備及工程車輛競選工作,為集團(tuán)旗下各項(xiàng)目部提供工程機(jī)械設(shè)備,滿足其建設(shè)需要,助力集團(tuán)主營業(yè)務(wù)發(fā)展。為規(guī)范集團(tuán)旗下各項(xiàng)目用工,旗下人力資源公司與__職業(yè)技術(shù)學(xué)院旗下全資子公司商談,已達(dá)成意向共同拓展集團(tuán)旗下人力資源服務(wù)。通過積極拓展一系列新興業(yè)務(wù),解決公司目前汽車租賃板塊瓶頸,努力提升企業(yè)競爭實(shí)力。
二、抓策略調(diào)整,實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會效益穩(wěn)步提升
首先,根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和車改方案的實(shí)際情況,我們從年初開始,對汽車租賃業(yè)務(wù)采取穩(wěn)步推進(jìn)的策略。公司認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)部署,采取市場化運(yùn)營方式,始終擔(dān)負(fù)起__的重大使命,為__單位出行做好車輛保障服務(wù)工作。根據(jù)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局要求,對__交回的__輛車,我司協(xié)助機(jī)關(guān)事務(wù)管理局對車輛資料進(jìn)行移交,車輛也暫時(shí)停駛封存。根據(jù)__指示,完成了對__的整體移交工作。
三、抓責(zé)任落實(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)安全工作持續(xù)推進(jìn)
分公司認(rèn)真完善“管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的責(zé)任體系,進(jìn)一步明確各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任,組織員工特別是駕駛員、工程機(jī)械操作手進(jìn)行安全教育培訓(xùn)__次,對停車場等重點(diǎn)場所不定期安全隱患排查__次,新增辦公區(qū)域安全消防滅火設(shè)施x套,為機(jī)械操作人員購置安全帽__頂、反光背心__件,為稀漿封層車添置方實(shí)木用于阻攔和防止滑行,制作“掃黑除惡”等安全宣傳欄、橫幅等x張,通過采取以上有力措施進(jìn)行隱患排查和治理整改,保證了安全穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營局面。
四、抓風(fēng)險(xiǎn)防控,實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康穩(wěn)定良性發(fā)展
在確定重要崗位和主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,通過明確崗位職能職責(zé),對重要崗位、重要環(huán)節(jié)廉潔風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)制定相應(yīng)防控措施,構(gòu)建廉潔防控機(jī)制,對已有的相關(guān)工作制度,按照廉潔風(fēng)險(xiǎn)防控要求進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,對沒有建立的制度及時(shí)補(bǔ)充,從源頭上防治腐敗領(lǐng)域,切實(shí)做到風(fēng)險(xiǎn)定到崗、制度建到崗、責(zé)任落到人。
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇3)
20__年即將過去,回顧一年以來工作情況,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助、鼓勵(lì)、信任與關(guān)懷下,本人注意嚴(yán)格要求自己,注重加強(qiáng)理論知識方面學(xué)習(xí),不斷加強(qiáng)自身道德修養(yǎng),努力提高自己的綜合辦事能力,在團(tuán)隊(duì)積極配合協(xié)作下,認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,下面就以下幾方面總結(jié)一下一年來工作情況:
一、思想方面:
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“參加了集團(tuán)公司組織的讀書月活動和法律知識講座,與同志們認(rèn)真實(shí)踐,分享交流心得體會,不斷提高個(gè)人能力和素養(yǎng)。
今年是祖國建國60周年大慶,自己積極的參加了單位組織的歌唱祖國大型團(tuán)體歌詠比賽活動和大型愛國主義教育“復(fù)興之路”學(xué)習(xí)活動,從中受益匪淺,深知我們今天的改革成果來之不易,須倍加珍惜和努力。
二、工作方面:
結(jié)合公司部門發(fā)展需要,本人深刻的體會了民用爆破行業(yè)的重要性和計(jì)算機(jī)電子安防服務(wù)工作的必要性,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作任務(wù),按時(shí)協(xié)助配合單位部門同事去有關(guān)指定機(jī)構(gòu)辦理電子安防相關(guān)事宜并及時(shí)做好安防產(chǎn)品市場采購詢價(jià)工作,認(rèn)真仔細(xì)準(zhǔn)備電子安防工程工作所需要和涉及到的相關(guān)資料,按時(shí)收集部門工程需要的法律規(guī)章制度進(jìn)行匯總編制,積極協(xié)助部門同志做好打印制表,收發(fā)存取文件、查詢復(fù)印備份工程資料、妥善保存處理有關(guān)文件文檔等具體工作。定期按時(shí)做好部門內(nèi)會議的相關(guān)記錄,認(rèn)真協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同志辦理職業(yè)質(zhì)量體系認(rèn)證相關(guān)具體工作。在工作中遇到問題絕不抱怨、不埋怨,耐心妥善處理好,遇到搞不懂的難題及時(shí)查閱有關(guān)專業(yè)書籍和資料,虛心請教身邊同志,認(rèn)真探討,結(jié)合實(shí)際情況仔細(xì)分析研究總結(jié),將問題妥善處理、順利解決。
平時(shí)工作中注意認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)民爆行業(yè)安全生產(chǎn)科學(xué)知識,不斷加強(qiáng)安全意識與電子計(jì)算機(jī)和電子安防專業(yè)理論知識,參加了單位組織的系統(tǒng)培訓(xùn)課程,通過了爆破技術(shù)人員作業(yè)資格、全國電子造價(jià)資格、安防工程技術(shù)人員培訓(xùn)、爆破員培訓(xùn)等相關(guān)考試,從中收獲很多。今后要再接再勵(lì),繼續(xù)加強(qiáng)理論方面學(xué)習(xí),不斷提高自己知識理論水平。
今年7—8月份,單位安排組織去新時(shí)代濟(jì)南民爆科技產(chǎn)業(yè)有限公司學(xué)習(xí)實(shí)踐,熟悉了炸藥的生產(chǎn)、制作、包裝、運(yùn)輸、存儲等生產(chǎn)技術(shù)性工作,增強(qiáng)了安全生產(chǎn)意識,培養(yǎng)了“安全為天、以人為本、創(chuàng)新為源、文化為魂”的科學(xué)理念,并深刻認(rèn)識到安全生產(chǎn)工作的重要性與必要性。
在濟(jì)南公司實(shí)習(xí)鍛煉期間,深入到生產(chǎn)一線,認(rèn)真了解了車間工作環(huán)境和炸藥庫區(qū)具體情況,學(xué)習(xí)了有關(guān)設(shè)備的功能和用途,生產(chǎn)過程中認(rèn)真遵守車間各項(xiàng)工作制度和安全管理規(guī)定,在操作車間崗位上進(jìn)行了炸-藥-制-作、搬運(yùn)整理、配料投送、運(yùn)輸包裝、成品分類等各項(xiàng)生產(chǎn)工作,了解了安全生產(chǎn)重要性,熟悉了工作流程,掌握了炸藥工藝,鍛煉了意志,學(xué)到了炸藥生產(chǎn)的系統(tǒng)知識,并深刻體會到安防工作的重要性和必要性??傊ㄟ^一年來的工作,使我學(xué)會了應(yīng)對壓力,調(diào)整心態(tài),逐步適應(yīng)了工作環(huán)境,學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了為人民服務(wù)、行業(yè)無高低貴賤之分,勞動最光榮的上進(jìn)思想。
今后還要加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),以誠信為本、科技為先、服務(wù)至上、共同發(fā)展的理念全心全意為企業(yè)發(fā)展做好服務(wù)和本職工作。
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間20__年即將離去,新的一年即將到來,回顧這一年來,自己在思想上和工作中有了一定的進(jìn)步和收獲,在今后的工作中,我將更加嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真努力工作,不斷提高工作質(zhì)量,務(wù)實(shí)求效,爭取更大進(jìn)步。
在20__年本人將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),在思想方面以并認(rèn)真積極去學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識,認(rèn)真貫徹落實(shí)上級文件精神,積極參與單位組織的理論學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作作風(fēng),提高個(gè)人綜合素質(zhì),培養(yǎng)良好情趣。
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇4)
勵(lì)精圖治 團(tuán)結(jié)進(jìn)取
奮力開創(chuàng)公司發(fā)展新局面
——____公司20__年工作報(bào)告暨20__年工作規(guī)劃
20__年是____公司成立后開局的重要一年,在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過公司全體員工的齊心協(xié)力,堅(jiān)持“以誠取信,互惠共贏”的經(jīng)營理念,在市場波動風(fēng)云變幻的20__年贏得了公司的開門紅。在____公司的開局關(guān)鍵之年,我作為公司總經(jīng)理,向大家報(bào)告一年來的工作開展情況:
一、促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展,壯大企業(yè)實(shí)力。
20__年合金市場行情一波三折,國家節(jié)能減排政策也給公司發(fā)展帶來巨大壓力,由于國家取消了地方政府自行出臺的優(yōu)惠電價(jià)政策,致使公司生產(chǎn)成本大幅上升,利潤空間擠壓殆盡。為拓寬公司發(fā)展之路,提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力,公司在市場行情低迷的下半年派出多個(gè)考察組赴外地進(jìn)行行業(yè)考察,公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),積極做好市場信息調(diào)研,鞏固原有合作伙伴,先后考察了新疆、內(nèi)蒙、湖南、廣西、貴州等地的相關(guān)行業(yè)企業(yè),考察行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)共 50 余家,并參加大型行業(yè)會議 5 次。廣泛的市場調(diào)研和前瞻性的戰(zhàn)略研究,拓寬了公司的發(fā)展眼界,明確了公司在國家對高耗能企業(yè)不利政策下的應(yīng)對之策,在新的形勢下,公司積極尋找新的資源和商機(jī),先后形成多個(gè)投資合作意向,并重點(diǎn)確定了________項(xiàng)目投資和公司現(xiàn)有設(shè)備改造生產(chǎn)其他項(xiàng)目計(jì)
劃,____生產(chǎn)項(xiàng)目已在年底著手制定改造方案,____投資項(xiàng)目也已與當(dāng)?shù)卣_(dá)成了初步共識。
為大力拓展供銷市場,建立穩(wěn)定、誠信的目標(biāo)客戶群體,公司年內(nèi)積極推行工貿(mào)一體的運(yùn)營模式,____公司在成立后迅速完善自身結(jié)構(gòu),配齊對口專業(yè)人員,并要求所有員工在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,大幅提高專業(yè)能力和對市場行情的把控能力,通過召開周工作例會、行情分析會等方式對市場變化進(jìn)行討論判斷,提高市場行情判斷的準(zhǔn)確性,及時(shí)把握市場機(jī)遇,抵御市場沖擊。建立企業(yè)管理制度20項(xiàng),通過鞏固已有客戶、開發(fā)潛在客戶,一年來共建立穩(wěn)定的國內(nèi)外供銷合作方 13 家,共計(jì)簽訂各類有效合同71單,采購各類____60000噸,____ 4800 噸,全年____采購貨款支出為:30000萬元。完成產(chǎn)品銷售25000噸。
二、建立規(guī)范體系,實(shí)施科學(xué)管理。
實(shí)行科學(xué)管理,是企業(yè)發(fā)展的前提,也是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的必然要求。在20__年,從公司自身實(shí)際出發(fā),加強(qiáng)購銷程序、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、合同管理、企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵(lì)等方面的制度建設(shè),堵塞管理漏洞。同時(shí),采取多項(xiàng)措施落實(shí)制度化管理:一是全員參與公司的制度建設(shè)工作,要求公司員工參與相關(guān)制度的制定、修改和實(shí)施,并對照實(shí)際工作提出改進(jìn)意見;二是加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn),以業(yè)務(wù)培訓(xùn)、內(nèi)部交流的形式講解工作流程,并將公司管理制度作為員工入職培訓(xùn)的重要內(nèi)容;三是與實(shí)際工作相結(jié)合,嚴(yán)格制度實(shí)施,引入獎(jiǎng)懲機(jī)制,推動工作不斷進(jìn)步;
四是采取年度考核的方式,加深員工對本崗位職責(zé)和公司相關(guān)管理制度的理解。通過以上措施,公司在年內(nèi)著力進(jìn)行各項(xiàng)制度的宣傳與貫徹,加大制度的執(zhí)行力,力求將制度化管理落到實(shí)處,推動公司管理體系逐步走向制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和秩序化,對公司整體管理水平的提高起到了積極作用。
三、樹立人本觀念,推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
20__年,公司積極完善班子搭建,共招聘到位專職工作人員6人,用人所長,成立采購部、外貿(mào)部、財(cái)務(wù)部、辦公室、銷售部等機(jī)構(gòu)部室,明確各部門職責(zé)做到各司其職。在員工的個(gè)人提高方面,加強(qiáng)日常工作中的培訓(xùn)力度,注重員工在專業(yè)、技能、經(jīng)驗(yàn)、品德上的培養(yǎng),并大力發(fā)展崗位成才,以周例會等形式交流分析市場動向,反思總結(jié)工作情況,以達(dá)到及時(shí)交流、認(rèn)真總結(jié),在工作中提高水平,提高個(gè)人能力推動企業(yè)發(fā)展的目的。
四、凝心聚力抓機(jī)遇,拓寬思路謀發(fā)展。
為適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境,公司在抓好主業(yè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理的同時(shí),積極優(yōu)化資源配置、狠抓技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步,并不斷尋求更有前景的行業(yè)發(fā)展,在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模和項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場情況和公司資金狀況,合理控制生產(chǎn)規(guī)模,并大力拓展相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目,以應(yīng)對目前公司在生產(chǎn)電價(jià)上漲后無利經(jīng)營的局面。經(jīng)過下半年對行業(yè)市場和礦業(yè)資源的廣泛調(diào)查,逐步形成了公司新的發(fā)展方向:第一、十月份公司派考察組
對____市投資環(huán)境和條件進(jìn)行考察,與當(dāng)?shù)卣鞴懿块T成功接洽商談,并在十一月份收到______招商局考察邀請函。該項(xiàng)目地處沿海港口,在物流成本方面具有明顯優(yōu)勢,當(dāng)?shù)卣畬ν顿Y企業(yè)提供較大優(yōu)惠政策,促成該項(xiàng)目有利于公司在行業(yè)的長期發(fā)展。目前已列為公司長期發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目,擬在20__年正式啟動,在當(dāng)?shù)匦伦怨荆ㄔO(shè)大功率生產(chǎn)線。項(xiàng)目主業(yè)初步定為________加工。第二、公司考察組在十一月份赴多處考察后,對____項(xiàng)目召開專題會議,并兩次赴____對項(xiàng)目意向合作方進(jìn)行實(shí)地考察,根據(jù)投資估算和市場前景分析,確定了對公司現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造試生產(chǎn)____產(chǎn)品的方案,并形成了《______的項(xiàng)目建議書》,____項(xiàng)目目前仍然屬于行業(yè)范疇,可有效解決現(xiàn)有設(shè)備功率問題,同時(shí)避免因地方優(yōu)惠電價(jià)取消后公司在生產(chǎn)項(xiàng)目上的風(fēng)險(xiǎn)。該項(xiàng)目在年底已邀請行業(yè)專家到廠進(jìn)行考察,并就設(shè)備改造進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。第三、在抓好企業(yè)主營行業(yè)的.同時(shí),促進(jìn)公司向多元化、集團(tuán)化目標(biāo)發(fā)展,在資金狀況允許、項(xiàng)目合適的情況下,公司將在進(jìn)行充分的行業(yè)考察、市場分析的前提下,于適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)涉足廢舊金屬回收、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè),為公司發(fā)展提供新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
工作中存在的不足
一、 行情判斷有疏漏,市場研究需加強(qiáng);
二、 制度化管理待完善,公司管理須規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;
三、 執(zhí)行力度有待加強(qiáng),須將制度落到實(shí)處;
四、 內(nèi)部員工學(xué)習(xí)性培養(yǎng),提倡員工崗位成才;
五、 企業(yè)文化有待提煉,建立有特色的企業(yè)文化。
20__年工作計(jì)劃
展望20__年的合金行業(yè),將是機(jī)遇與壓力并存的一年,作為國家“十二五”計(jì)劃的第一年,國家調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、節(jié)能減排的宏觀調(diào)控政策措施仍會保持執(zhí)行的嚴(yán)厲性,____行業(yè)受大氣候影響有可能增長放緩,但市場需求仍會推動鐵合金生產(chǎn)增長態(tài)勢。作為高能耗行業(yè)的____生產(chǎn),必須在20__年面對現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境進(jìn)行全面、清醒、科學(xué)的分析和決策,立足長遠(yuǎn),尋求突破,以獲取更大的生存和發(fā)展空間,推動公司逐步實(shí)現(xiàn)終極經(jīng)營目標(biāo)。為此,公司擬定20__年重點(diǎn)工作安排如下:
一、加強(qiáng)購銷系統(tǒng)建設(shè),建立穩(wěn)定的客戶群
一是進(jìn)一步完善公司主要原材料和產(chǎn)品購銷系統(tǒng)建設(shè),明確購銷工作流程,規(guī)范具體程序,實(shí)行購銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化操作。二是繼續(xù)做好市場信息調(diào)研,在鞏固原有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,開發(fā)新的客戶,建立廣泛的客戶群,并確保貨款及時(shí)回籠。三是配合公司新項(xiàng)目投資和新產(chǎn)品的開發(fā),在保證項(xiàng)目正常生產(chǎn)的同時(shí),積極了解____生產(chǎn)原料的市場行情,提前與客戶建立聯(lián)系,為公司新項(xiàng)目的上馬做好準(zhǔn)備。四是加大國際貿(mào)易崗位的期采購任務(wù)量,開發(fā)更多有良好資信度的國外資源合作方,提高期貨采購份額,以____貿(mào)易公司為主體,在年內(nèi)打開貿(mào)易工作局面。五是對購銷崗位的分配制度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,以有效的分配機(jī)制調(diào)動購銷人
員的積極性。
二、實(shí)行財(cái)務(wù)集權(quán)管理,推動財(cái)務(wù)管理精細(xì)化
公司目前的經(jīng)營格局為數(shù)個(gè)獨(dú)立法人企業(yè)并行,未形成統(tǒng)一的集團(tuán)化管理,各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理有待整合,財(cái)務(wù)管理也有待進(jìn)一步理順。為此,公司在新的年度對處于公司各項(xiàng)管理核心地位的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行大膽整改設(shè)想,并提出具體要求。
第一,針對三個(gè)企業(yè)并行的現(xiàn)狀,引導(dǎo)財(cái)務(wù)工作逐步趨于集團(tuán)化管理模式,改變分散式的資金管理,實(shí)行企業(yè)資金集中管理和監(jiān)控使用的模式,理順財(cái)務(wù)管理中的各環(huán)節(jié),財(cái)務(wù)管理要參與到公司經(jīng)營的過程中,使公司內(nèi)部的生產(chǎn)、營銷、采購、投資等各方面都得到有效的規(guī)范和控制,達(dá)到企業(yè)經(jīng)營資金統(tǒng)一籌措、協(xié)調(diào)、規(guī)劃和調(diào)控,充分發(fā)揮企業(yè)整體的資金優(yōu)勢,提高資金使用效率,降低資金成本,保障企業(yè)日常經(jīng)營和快速發(fā)展的資金需要。
第二,強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)的管理職責(zé),避免財(cái)務(wù)工作只停留在基礎(chǔ)操作層面,要充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能,圍繞企業(yè)經(jīng)營積極開展財(cái)務(wù)預(yù)測、財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)監(jiān)督、財(cái)務(wù)檢查和財(cái)務(wù)診斷工作,使企業(yè)管理行為圍繞財(cái)務(wù)管理與控制形成完整的有機(jī)循環(huán)。
第三,高標(biāo)準(zhǔn)要求財(cái)務(wù)崗位工作人員,結(jié)合公司特點(diǎn)明確財(cái)務(wù)部門職能和財(cái)務(wù)主管人員職能,對財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德、個(gè)人素質(zhì)、工作能力、敬業(yè)精神、專業(yè)知識和組織管理能力提出全面
要求,使財(cái)務(wù)工作真正成為實(shí)施企業(yè)管理的基礎(chǔ)和中心點(diǎn)。
第四,推動財(cái)務(wù)工作上升到管理層面,全面開展財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)資金運(yùn)作的過程管理,強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)管理與業(yè)務(wù)流程的結(jié)合,明確收支兩條線,做到資金集權(quán)下的統(tǒng)一收付和集中管理。財(cái)務(wù)參與資金籌措,注重信貸成本的測算和企業(yè)負(fù)債分析,實(shí)行資金目標(biāo)控制,制定貸款有效使用方案,以財(cái)務(wù)的精細(xì)化管理控制經(jīng)營成本,防范經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)。
三、注重新項(xiàng)目開發(fā),加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)的過程控制
在去年大量投入人力、財(cái)力廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,公司確定了今年幾個(gè)新的開發(fā)項(xiàng)目。項(xiàng)目已進(jìn)入前期工作階段,該項(xiàng)目規(guī)劃大、建設(shè)周期長,如果順利實(shí)施,將是公司較長時(shí)期的發(fā)展主體,在項(xiàng)目投入正式生產(chǎn)后,其在生產(chǎn)成本、項(xiàng)目產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模等方面都會給公司帶來巨大的后發(fā)優(yōu)勢,是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的依托,對提升公司綜合實(shí)力具有決定意義。公司將對該項(xiàng)目做好科學(xué)策劃,制定詳細(xì)的資金、設(shè)計(jì)、建設(shè)、人員實(shí)施計(jì)劃,并確定專職人員負(fù)責(zé),項(xiàng)目建設(shè)過程將嚴(yán)格實(shí)行節(jié)點(diǎn)目標(biāo)控制,確保項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高員工融入意識
上年度公司在引進(jìn)專業(yè)人才上做了大量工作,也取得了較大成績。今年,公司將進(jìn)一步注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),力求建設(shè)一支具有團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、求實(shí)、創(chuàng)新精神的員工隊(duì)伍,并加強(qiáng)職工思想意識的正確引導(dǎo),使每個(gè)人都能在崗位上找到事業(yè)感和成就感,讓職工
真正做到從思想上融入企業(yè)。具體做法是:第一,做好新員工的入職培訓(xùn)工作,分解、細(xì)化培訓(xùn)步驟,讓員工在合適的時(shí)段內(nèi)逐步接受和適應(yīng),避免入職培訓(xùn)的簡單化;第二,結(jié)合實(shí)際工作,開展多樣的集體活動,為員工提供更多的交流機(jī)會,并在活動中讓員工逐步感受企業(yè)文化,理解企業(yè)價(jià)值取向,最終與企業(yè)做到觀念同步;第三,通過活動、培訓(xùn)和工作交流,讓員工感受到企業(yè)的關(guān)注,避免員工思想邊緣化傾向;第四,注重發(fā)揮表揚(yáng)的作用,讓員工在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步中找到自己工作的重要性,進(jìn)而找準(zhǔn)自身定位,以企業(yè)的發(fā)展為己任,以企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)為個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn);第五,提倡民主管理,讓員工參與到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)中來,讓員工能夠看到企業(yè)的實(shí)力和發(fā)展遠(yuǎn)景,并主動思考企業(yè)發(fā)展命題,將個(gè)人成功與企業(yè)成功緊密聯(lián)系起來。第六,注重完善員工福利待遇和獎(jiǎng)懲體系。從社會保險(xiǎn)、再教育培訓(xùn)、文化活動等多方面打造企業(yè)福利體系,讓員工以企業(yè)為依托,在完善自身的同時(shí)為企業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。進(jìn)一步完善企業(yè)獎(jiǎng)懲機(jī)制,獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,樹立先進(jìn)榜樣,弘揚(yáng)正氣,以完備的機(jī)制建立企業(yè)員工職業(yè)道德規(guī)范。第七,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),打造企業(yè)核心競爭力。企業(yè)文化是企業(yè)的精神所在,是企業(yè)間不同特點(diǎn)的標(biāo)志,更是企業(yè)凝聚力和核心競爭力的體現(xiàn)。在年內(nèi),公司將根據(jù)自身戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo),投入更大精力,從企業(yè)理念、管理規(guī)范、文化活動和企業(yè)精神等多方面全面打造適合公司的獨(dú)特文化體系,并引導(dǎo)全體員工共同參與企業(yè)文化的塑造過程,使企
業(yè)文化的基本理念成為員工的行為準(zhǔn)則。
五、加大融資力度,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁
上年度在融資工作中取得的成績使我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、開拓新的投資項(xiàng)目成為可能,在今年,公司將繼續(xù)挖掘資金潛力,廣開融資合作渠道,嘗試創(chuàng)新融資方式,為企業(yè)的跨越式發(fā)展拓開新的天地。一是以項(xiàng)目吸引社會資金。在充分考察鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的前提下,以投資合作的形式吸引有實(shí)力的個(gè)人或企業(yè)與公司共同開發(fā)新的項(xiàng)目,以分享優(yōu)質(zhì)資源的觀念達(dá)到分散壓力、共同成功的目的。二是提高員工參與意識,在公開、公平、公正、自愿的基礎(chǔ)上讓員工持股,使員工與企業(yè)緊密聯(lián)系。三是進(jìn)一步加大與金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,保持良好的銀企關(guān)系,提高原有銀行授信額度,并開發(fā)新的銀企合作途徑。四是向更多的成功企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒,以有利于企業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)穩(wěn)定為原則,尋求更多合理的融資渠道。
新的一年,我們領(lǐng)略著昨天的輝煌,憧憬著明天的燦爛;我們體味著成功的喜悅,規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。新的一年,意味著新的形勢、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),讓我們繼續(xù)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勵(lì)精圖治,攜手同行,奔向成功!最后在新的一年祝大家:
工作愉快,闔家歡樂,身體安康,一切順利!
謝謝大家!
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇5)
20__年工作總結(jié)及20__年工作計(jì)劃
20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)以公司成立初期制訂的工作計(jì)劃為指導(dǎo),緊緊圍繞公司的經(jīng)營方針開展工作,在全體員工的緊密配合下,經(jīng)過這一年的努力,公司取得了一些成績,整體上在朝著好的方向發(fā)展。為了更好地認(rèn)識到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足,以便于下年度機(jī)電銷售、房屋動遷、留學(xué)咨詢各項(xiàng)工作的順利實(shí)施,特將本年度工作總結(jié)如下:
一、20__年公司主要工作:
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提升員工素質(zhì)。
20__年6月公司成立初的工作中,由于員工隊(duì)伍不太穩(wěn)定,給管理帶來不便。針對成立初期員工實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,組織紀(jì)律性差、工作差錯(cuò)率高等不良現(xiàn)象,公司對員工進(jìn)行了文明禮儀等職場素質(zhì)培訓(xùn),并規(guī)范了工作制度,及時(shí)制定了系列措施,強(qiáng)化內(nèi)部管理;另一方面,公司領(lǐng)導(dǎo)加大監(jiān)督力度,不定期召開員工會議,總結(jié)并研究階段性工作的不足及整改辦法。這一系列措施使員工的精神面貌及工作方法、工作責(zé)任心有了明顯改善,工作效率不斷提高,現(xiàn)已基本上都能勝任各自的崗位工作。在全體員工的努力下,公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能夠順利開展。
2、 公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20XC年在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,著重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標(biāo)、中央空調(diào)性能、員工文明禮儀、銷售技巧、出國留學(xué)咨詢等各個(gè)方面的培訓(xùn),并對上海華僑留學(xué)中介服務(wù)公司辦進(jìn)行了走訪和
培訓(xùn),交流努力提高公司業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過短時(shí)間的努力,公司業(yè)務(wù)員掌握了出國留學(xué)的政策及相關(guān)信息,并在與校方的溝通當(dāng)中了解到我們明年的夏令營活動安排存在不足有待改進(jìn),這是我們20__年出國留學(xué)方面工作需要改進(jìn)的。
今年6月份,機(jī)電銷售部進(jìn)行了前期網(wǎng)絡(luò)宣傳,多處收集招投標(biāo)信息,10月份參與弘佳置業(yè)紅星美凱龍項(xiàng)目等項(xiàng)目的投標(biāo)工作,其中一些中標(biāo)項(xiàng)目已經(jīng)順利開展。動遷方面,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幾級領(lǐng)導(dǎo)下我公司在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的動遷工作獲得了圓滿成功,得到了政府和領(lǐng)導(dǎo)的肯定與好評,這為20__年更好的承接后續(xù)的動遷工程打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),相信新年我們會做得更好。過去的20__年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的有力支持下,各項(xiàng)工作都已經(jīng)順利展開,前景光明。
二、存在問題:
由于公司成立時(shí)間不長,人員經(jīng)驗(yàn)不足,制度尚不完善,20__年公司主要存在以下問題,而且需要盡快改善:
1、公司員工的執(zhí)行力有待加強(qiáng),由于公司人員年齡較為年輕,在工作中經(jīng)常出現(xiàn)疏忽,沒能很好地執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的思路。盡管在經(jīng)過培訓(xùn)后有了較明顯改善,但仍需加強(qiáng)自身職業(yè)素養(yǎng)以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善,公司員工雖然分工明確,但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來了不便,這需要培養(yǎng)員工之間的默契。
3、銷售工作需要加強(qiáng)進(jìn)度提升效率,雖然有區(qū)域性競爭等客觀因素的影響,但是公司的銷售管理工作確實(shí)存在問題,主要表現(xiàn)在:推銷
意識薄弱,最基本的客戶訪問量太少,更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作;工作隨意性大,銷售人員的工作主動性不夠;培訓(xùn)力度不夠致使技術(shù)力量薄弱,缺乏專業(yè)的銷售人員,銷售人員收集市場信息的能力,銷售技能欠佳,致使銷售工作尚沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
三、20__年工作計(jì)劃
展望20__,公司主要將從問題和不足入手,做好20__年的各項(xiàng)工作:
1、加大制度建設(shè),細(xì)化崗位責(zé)任。管理上必須制度化、規(guī)范化、程序化,要使每位員工都有責(zé)任感,緊迫感,危機(jī)感,才能真正全面的帶動公司各方面工作的推進(jìn)。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)機(jī)電產(chǎn)品銷售工作,落實(shí)好留學(xué)夏令營的咨詢、報(bào)名、組織等事宜。中央空調(diào)等機(jī)電產(chǎn)品的銷售是我公司有基礎(chǔ)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營項(xiàng)目,近幾年空調(diào)行業(yè)市場需求空間大,競爭激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,繼續(xù)加強(qiáng)中央空調(diào)等機(jī)電產(chǎn)品的銷售工作將是我公司明年工作的重心。
20__年銷售工作目標(biāo)是:維護(hù)和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,重點(diǎn)開發(fā)潛在新客戶。根據(jù)市場行情,有針對性地制定銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃。 20__年加強(qiáng)銷售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎(chǔ)工作:
1、加強(qiáng)銷售目標(biāo)計(jì)劃的管理,擬定階段性銷售計(jì)劃,適時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)和考核。
2、保持與客戶的聯(lián)系與交流,增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源,提升網(wǎng)絡(luò)搜索的檢索率,增加銷售途徑。
4、強(qiáng)化服務(wù)意識,深入灌輸“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的”意識,對于客戶遇到問題,要第一時(shí)間盡全力幫助解決,保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系,營造良好的整體經(jīng)營氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系,為銷售服務(wù),以多種方式,不拘一格的拓寬銷售渠道。
6、加大市場調(diào)查力度,不斷調(diào)整銷售策略,以及時(shí)采取措施調(diào)整銷售思路和方法。
20__年是公司挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年,只要我們團(tuán)結(jié)一致,樹立起高度的緊迫感和責(zé)任感,按照工作計(jì)劃扎實(shí)開展工作,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,明年我們一定會更上一層樓。
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇6)
光陰似箭,日月如梭,不知不覺中,我已經(jīng)站在20__年的新起點(diǎn)上了,又是一個(gè)新的開始。一年的時(shí)光就這樣匆匆忙忙地一眨眼過去了,回顧這已經(jīng)成為歷史的一年來的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有太多的感嘆,想說的真是太多太多?,F(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下:
一、貨物的管理
要做好倉庫的管理,貨物的入出庫作業(yè),日常保管,倉庫清理工作,把好庫存數(shù)量的管理,防止不必要的損耗的發(fā)生,有效的利用庫存區(qū)面積:
1、易拿,易放,易看,易點(diǎn)的堆積方式;
2、物流堆放不要超過托盤,不要超高堆放,要注意五距;
3、貨物入出時(shí)做好樁腳卡記錄(計(jì)好箱數(shù)和枚數(shù));
4、堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出,對于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點(diǎn)這樣減少庫存差異;
5、保持倉庫的整潔,地面的清潔,通道的順暢。
二、人力的合理安排和運(yùn)用
1、人員的培訓(xùn)和提高。雖然裝卸工人的工作比較簡單,但為了作業(yè)的不斷提高,我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場作業(yè)的規(guī)定,及客戶對我們的要求,這樣有利于我們對倉庫的管理,理貨,配貨等作業(yè),他們的作業(yè)效率也會有所提高的;
2、合理的休息。在出口裝箱時(shí),倉儲作業(yè)量大,出汗多。像有的箱子,每一箱成品都套有一個(gè)塑料袋,很滑,裝箱時(shí)不能碰傷箱子,作業(yè)要求高,難度大。在40多度的箱內(nèi),一會兒就汗流浹背了,所以要合理安排作業(yè)和休息,做到輪流休息,不間斷作業(yè),這樣在保證作業(yè)安全的情況下,作業(yè)效率就不受影響了;
3、人力的安排。作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)倉儲,雖然技術(shù)性并不高,但需要勤勞,心細(xì),作業(yè)強(qiáng)度大,體力要求比較高。像我們倉庫,隨著客戶的不斷進(jìn)入,業(yè)務(wù)不斷增多,原本在人力方面就比較緊湊,這就要我們合理安排裝卸工人,做到在有限的人力上作合理的安排,做到有條不紊,作業(yè)順利。特別在同一時(shí)間里出現(xiàn)多個(gè)作業(yè)任務(wù)時(shí),就要合理安排人員,使每一作業(yè)盡量不受影響。
三、設(shè)備的管理和衛(wèi)生工作
1、工作。倉庫作業(yè)量大,容易積累灰塵,所以每天要清理倉庫,清潔地面,保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉庫,在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作;
2、設(shè)備管理。倉庫現(xiàn)有設(shè)備:液壓車,堆高車和鏟車。倉儲設(shè)備是省力省時(shí)的有利工具,要做好日常的清潔保養(yǎng),清理輪子中的雜物,保持其順利使用。發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)報(bào)修,還要安全用電。
四、自我學(xué)習(xí)和總結(jié)
每天的工作中都有很多問題發(fā)生,我們倉庫要善于發(fā)現(xiàn)問題,把握問題,并在第一時(shí)間去解決,來提升自身的業(yè)務(wù)能力。這也要求我們不斷的學(xué)習(xí),提升,學(xué)習(xí)老師傅的業(yè)務(wù)知識和掌握專業(yè)技能;交流,了解,吸取他們的經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)倉儲保管,裝箱作業(yè),貨物記帳等業(yè)務(wù)知識,還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識。這是我還有所欠缺的。
展望20__,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)工作,20__年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在新年取得更大的進(jìn)步,走的更遠(yuǎn)!
公司年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃(精選篇7)
20__年是公司行政在黨委和工會的協(xié)調(diào)配合下,緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo),抓機(jī)遇、求發(fā)展,全體員工齊心協(xié)力,頑強(qiáng)進(jìn)取,大干快上,各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里,公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“忠誠、團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,大力倡導(dǎo)“精、細(xì)、實(shí)、高、新”的管理理念,同心同德、真抓實(shí)干,超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到了歷史水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸,比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元,比上年同期增長__%;完成銷售收入萬元,比上年同期增__%;利稅突破萬元,比上年同期增長__%;工業(yè)增加值萬元,比上年同期增長__%。員工年均收入為元,與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案,全部予以落實(shí)。完成上述指標(biāo),我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松,重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)在全年的工作中,我們以“安全責(zé)任重于泰山”的講話為指導(dǎo),做到人員落實(shí),制度落實(shí),機(jī)構(gòu)落實(shí),責(zé)任落實(shí),經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全、消防知識培訓(xùn),開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應(yīng)急救援預(yù)案》演習(xí),提高員工們的安全意識;堅(jiān)持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作,及時(shí)整改安全隱患,加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作,提高安全人員待遇等,全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。
20__年,公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破,按照iso14001環(huán)境管理體系要求,公司加大了環(huán)保投入,環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%,同時(shí),為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內(nèi)達(dá)到零排放”的目標(biāo),在相關(guān)部門通力配合下,完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的評審修訂工作,并列入國家的環(huán)保治理專項(xiàng)資金項(xiàng)目。
2、整合“兩大體系”,提升企業(yè)形象。
“質(zhì)量是生命線,環(huán)境是健康源”,這句話深植于每個(gè)員工心中。20__年,公司堅(jiān)持“依靠科技進(jìn)步,走綠色經(jīng)營之路,建設(shè)質(zhì)量、環(huán)保型化工企業(yè),推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過iso9001—__質(zhì)量管理體系和iso14001—1996環(huán)境管理體系認(rèn)證后,從年初就著手兩個(gè)體系的整合工作。編制了《質(zhì)量環(huán)境管理手冊》,并于七月份發(fā)布實(shí)施,通過一段時(shí)間的運(yùn)行后,于10月份進(jìn)行了內(nèi)部審核,對查出的18個(gè)不符合項(xiàng)和30個(gè)觀察項(xiàng)進(jìn)行了評審整改。在11月下旬北京中質(zhì)協(xié)對公司質(zhì)量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后,公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認(rèn)證證書,從而進(jìn)一步提升了公司形象。
3、堅(jiān)持技改不停步,擴(kuò)大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,促進(jìn)生產(chǎn)長周期運(yùn)行,公司堅(jiān)持技改不停步,向技改要效益。20__年公司共投資600余萬元,運(yùn)用新技術(shù)、新設(shè)備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機(jī)冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機(jī)等8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造,既降低了能耗,又達(dá)到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的,保證了生產(chǎn)長周期安全運(yùn)行。通過技改后,年可新增產(chǎn)值1400萬元,可創(chuàng)利潤400萬元,尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改,降耗、增產(chǎn)效果十分明顯,20__年全年5次打破日產(chǎn)記錄,3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強(qiáng)化內(nèi)部管理,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
(1)節(jié)能減耗降成本,狠抓質(zhì)量上臺階。
20__年,公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價(jià)格不斷上漲和設(shè)備嚴(yán)重老化的挑戰(zhàn),著力于節(jié)能減耗降成本,尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起,加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度,嚴(yán)格管理,精心操作,減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時(shí),嚴(yán)格按照體系要求,緊緊圍繞“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一主題,堅(jiān)持每天對產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝重量進(jìn)行抽查,決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力,公司尿素產(chǎn)品一級品率達(dá)到98.3%,優(yōu)等品率達(dá)到63.5%,合格品率為100%。
(2)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20__年,公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施辦法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理辦法》、《市場營銷管理辦法》,修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲逗硬,同時(shí)結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動。
(3)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求,20__年,公司進(jìn)一步對資金使用實(shí)行分級計(jì)劃、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用,同時(shí),加大資本運(yùn)作力度,用好用活資金。一是對銀行貸款及時(shí)采取先還后貸,避免了貸款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對庫房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;三是加大了對應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,編制銷售周報(bào)表,督促銷售人員對貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,減少呆壞帳損失,加快了流動資金周轉(zhuǎn)。四是由于20__年尿素價(jià)格持續(xù)上漲,公司利潤逐月上升,公司強(qiáng)化資本運(yùn)營管理,通過科學(xué)論證,先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營正常,投資回報(bào)前景看好。五是資金及時(shí)支付,利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能,準(zhǔn)確、及時(shí)、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
(4)推行辦公自動化,提高工作效率。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式,規(guī)范工作程序,提高工作效率,公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí),加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊,并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做,少費(fèi)紙張少用墨”,逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。20__年11月,公司通過了__市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收,使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。
(5)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng),保證采購物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20__年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),供應(yīng)處全力以赴,認(rèn)真做好庫房管理工作,及時(shí)掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況,盡量減少物資壓庫。在采購中,千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購,對采購市場進(jìn)行咨詢了解,逐一排查,分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量,從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較,保證采購物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié),降低采購成本,提高進(jìn)銷差率。通過努力,20__年供應(yīng)處全面完成了年初提出的計(jì)劃,外購物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98.46%,一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%,進(jìn)銷差率>1.1%。
(6)抓住市場,調(diào)整營銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格,20__年公司認(rèn)真對全國市場需求變化進(jìn)行分析,準(zhǔn)確地把握化肥走勢,制定切實(shí)可行的營銷策略,并根據(jù)不同時(shí)期的市場銷售變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力,公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%,在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長期處于較高價(jià)位。
5、著眼未來,注重員工綜合素質(zhì)提高。
在新經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,必須擁有學(xué)習(xí)能力,一個(gè)比競爭對手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力。建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20__年公司根據(jù)年初制訂的培訓(xùn)計(jì)劃和各部門工作實(shí)際,認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)培訓(xùn),全公司班長以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn),高級工、中級工培訓(xùn),iso9001質(zhì)量管理體系、iso14001環(huán)境管理體系整合培訓(xùn)和新一輪質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓(xùn),以及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)等18項(xiàng)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī),生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、營銷管理、勞動保護(hù)、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術(shù)、安全消防知識、以及企業(yè)文化建設(shè)等。通過培訓(xùn),既提高了公司員工的綜合素質(zhì),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。
6、實(shí)施資本運(yùn)作,追求財(cái)富化。
市場競爭愈來愈激烈,這也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。公司作為一個(gè)高耗能的化工企業(yè),如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢,圍繞20__年追求財(cái)富化這一目標(biāo),抓住發(fā)展契機(jī),以求實(shí)的精神,扎實(shí)的工作作風(fēng),靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),不斷強(qiáng)化資本運(yùn)作水平和質(zhì)量,進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,實(shí)施多品種、多元化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,先后出資控股機(jī)械公司、農(nóng)資公司、車用天然氣公司、精達(dá)化工有限公司,以及參股經(jīng)營了江津佳禾燃?xì)庥邢薰?、四川開元化工有限公司。目前這些公司(除精達(dá)公司外)運(yùn)營正常,發(fā)展前景較好,為提高我公司的綜合競爭實(shí)力奠定了基礎(chǔ)。
7、注重企業(yè)文化建設(shè),推動“三個(gè)文明”健康發(fā)展。
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)20__年,在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,黨政工齊抓共管,將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成,繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動;廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動;廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動;廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活動;廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業(yè)形象,對內(nèi)極大地增強(qiáng)了企業(yè)對員工的凝聚力,同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)積極性、主動性和創(chuàng)造性,在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
經(jīng)過全公司上下一心齊努力,我們公司不僅物質(zhì)文明建設(shè)取得了好成績,而且政治文明、精神文明建設(shè)也成績斐然。公司繼續(xù)保持了__市“文明單位”稱號,公司黨委連續(xù)四年保持了__市“先進(jìn)基層黨組織”稱號,公司工會繼續(xù)保持了__市“模范職工之家”稱號,公司團(tuán)委再次被評為__市“五四紅旗團(tuán)委”,公司九個(gè)處室和3個(gè)車間繼續(xù)保持了文明車間(處室)稱號,30個(gè)班組(科室)繼續(xù)保持了文明班組(科室)稱號,537名員工繼續(xù)保持了“文明員工”稱號。20__年,公司評出兩個(gè)先進(jìn)集體,六個(gè)先進(jìn)班組(科室),十名先進(jìn)個(gè)人。兩名員工獲特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。他們是我公司眾多集體和個(gè)人的典型代表,他們?yōu)楣救嫱瓿?0__年的目標(biāo)任務(wù)作出了卓越的貢獻(xiàn)。為此,我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝!
20__年我們雖然做了大量的工作,取得了可喜的成績,但在我們的工作中仍然存在一定的差距。其一,部分員工思想觀念依然陳舊,轉(zhuǎn)變較慢,工作主動性不強(qiáng),缺乏進(jìn)取精神和憂患意識、競爭意識。其二,個(gè)別員工綜合素質(zhì)還有待提高,公司專業(yè)技術(shù)人才青黃不接。其三,個(gè)別管理人員創(chuàng)新意識較差,管理水平偏低,管理工作缺乏新的突破。其四,雖然銷售形勢喜人,市場占有率有較大提高,但產(chǎn)品單一,終端客戶的需求調(diào)查、信息反饋欠佳,市場存在潛在的危機(jī)。其五,員工培訓(xùn)雖多,但仍存在流于形式的現(xiàn)象。其六,部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合欠佳,以致于出現(xiàn)工作脫接、效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象。其七,管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行,執(zhí)行力較弱。存在的上述差距,有待于我們在工作中不斷總結(jié)、改進(jìn)和完善。