房地產(chǎn)銷售面試問題

房地產(chǎn)銷售人員面試問題

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，接下來小編為大家?guī)砹岁P(guān)于“房地產(chǎn)銷售面試問題”的相關(guān)內(nèi)容，方便大家學(xué)習(xí)了解,希望對您有幫助!內(nèi)容僅供參考

房地產(chǎn)銷售面試問題

一、自我介紹(1分鐘)：

二、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率?

三、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?

四、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?

五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?

六、組織一次項目開盤活動，你認為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?

房產(chǎn)銷售人員面試題

1、你對所在區(qū)域住宅市場的理解?

回答：第一：區(qū)域住宅市場其實就是一個吸收金融泡沫的存儲器。以房租為銀行利息，以房產(chǎn)增值收益為股票分紅的綜合金融產(chǎn)品。

第二：區(qū)域住宅市場其實就是一個承載人口紅利的諾亞方舟。經(jīng)歷必然的三個過程，人口紅利增長期對應(yīng)房價泡沫膨脹期，人口紅利減少但人口凈增長期對應(yīng)房價泡沫呆滯期，人口負增長期對應(yīng)泡沫崩盤期。

2、以往所操盤項目中的亮點?

回答：每一個樓盤項目都有自身的優(yōu)缺點，如果要在項目中找出它的亮點，我可以說：我們在銷售的不是樓盤，而是百姓們幸福的家。

房產(chǎn)銷售面試常見問題

1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

首先要明確來訪的每位客戶：

①他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。

②他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。

③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的要求。因為客戶就是我們的資本，客戶就是我們的衣食父母。

房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題

營銷問題

組長：

1、經(jīng)歷過項目的哪幾個階段?

2、個人在團隊中起到的關(guān)鍵作用是什么? 管理團隊的關(guān)鍵?

3、個人最突出的業(yè)績表現(xiàn)是?擅長哪類產(chǎn)品的銷售?

4、針對大戶型產(chǎn)品或者別墅產(chǎn)品銷售的心得?成交關(guān)鍵點?

5、未來兩年的職業(yè)規(guī)劃?

高級置業(yè)顧問：

1、 經(jīng)歷過項目的哪幾個階段?

2、 自己的銷售特點，優(yōu)勢在哪里?擅長哪類產(chǎn)品的銷售?

3、 列舉一個成交客戶的典型案例

4、 未來兩年的職業(yè)規(guī)劃?管理方向?專業(yè)方向?

初級置業(yè)顧問：

1、 是否擁有一定的銷售經(jīng)驗，對于銷售工作的理解?

2、 為什么選擇房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)?

3、 如何面對工作中的壓力?

4、 作為一名房地產(chǎn)銷售，自己的優(yōu)勢在于哪幾方面?

房地產(chǎn)銷售人員招聘面試問題

組長：

1、3年以上大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗

2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;

3、擁有別墅銷售經(jīng)驗，對天津別墅市場有一定的認識

4、擁有管理經(jīng)驗者優(yōu)先

高級銷售代表：

1、2年以上大型房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗

2、銷售過程中有過突出業(yè)績表現(xiàn)，月度銷冠，年度銷冠;

3、擁有別墅銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

初級銷售代表：

1、 1年以上房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗，或者房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生

2、 對房地產(chǎn)有濃厚的興趣

3、 有很好的溝通能力，學(xué)習(xí)能力，團隊意識，目標(biāo)感