微商代理起步技巧

微商代理起步技巧

　　我做微商1年半的銷售技巧和一些經(jīng)驗(yàn)加人方法教大家

　　今天我講講銷售的方法技巧和如何加好友~針。首先講講銷售的技巧吧:其實(shí)呢，很多人對(duì)微營(yíng)銷還只是片面理解在微信營(yíng)銷上，

　　我所理解的微營(yíng)銷就是線上線下共同發(fā)展，而不是只在微信上做文章。我所理解微營(yíng)銷在做這方面的就是幾點(diǎn)，

　　第一建立一個(gè)信任度，第二呢第一時(shí)間讓對(duì)方感興趣，第三點(diǎn)呢就是顧客的二次營(yíng)銷，第四點(diǎn)呢互動(dòng)，第五個(gè)呢老顧客的忠誠(chéng)和信息的推廣，這是我理解的微營(yíng)銷里最重要的幾個(gè)方面。

　　其實(shí)我們都知道活躍度很重要，但這種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)中間真正的優(yōu)勢(shì)就是聊天，這種優(yōu)勢(shì)在目前的微營(yíng)銷里是絕對(duì)的優(yōu)點(diǎn)，這種優(yōu)點(diǎn)對(duì)于你的人氣和你的一種聲望講會(huì)是一個(gè)很大的提升，

　　聊該聊的，分析自己能夠做哪些事情，同時(shí)呢掌握一部分護(hù)膚品的知識(shí)，更好的服務(wù)于顧客，來(lái)達(dá)到你化妝品的銷售。

　　同時(shí)呢，設(shè)計(jì)一些計(jì)劃目標(biāo)業(yè)績(jī)，每月的一些目標(biāo)客戶，新客戶老客戶的含量和回單量，這些都是很有必要的。如果說(shuō)做微營(yíng)銷剛開(kāi)始是單打獨(dú)斗，其實(shí)開(kāi)始你們要學(xué)會(huì)去尋找自己

　　團(tuán)隊(duì)，線上線下同時(shí)進(jìn)行。就好像團(tuán)購(gòu)一樣~一個(gè)人的壓力三個(gè)人分，進(jìn)貨價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　我呢，最近在微信也和幾個(gè)群里的營(yíng)銷高手進(jìn)行溝通，也大概總結(jié)了一些宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行營(yíng)銷的方式。

　　第一呢，在微營(yíng)銷里不要急著做推銷，如果刻意推銷產(chǎn)品這個(gè)效果可能不好~溝通和交流非常重要

　　第二點(diǎn)呢，就是線下活動(dòng)，稍后我會(huì)舉幾個(gè)例子說(shuō)說(shuō)線下活動(dòng)的重要性

　　第三點(diǎn)，就是陪聊團(tuán)隊(duì)，很多人說(shuō)需要陪聊嗎?現(xiàn)在的微營(yíng)銷陪聊是必備課程，很多無(wú)厘頭的談話風(fēng)格非常讓人喜歡。我們的很多微信公眾平臺(tái)上出現(xiàn)很多感覺(jué)讓人納悶，詫異和不解的東西，

　　這些東西恰恰就是吸引顧客一個(gè)非常重要的因素。

　　第四個(gè)，微信里還是要考慮內(nèi)容為王，我們講微營(yíng)銷可能更多的還是微信上，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和每天正能量的態(tài)度對(duì)于一個(gè)自己品牌的樹(shù)立和吸引顧客的方式是很重要的

　　第五個(gè)，選對(duì)發(fā)消息的時(shí)間，看看朋友圈哪個(gè)時(shí)間段朋友最活躍，關(guān)注的東西最多，就哪個(gè)時(shí)間多發(fā)信息

　　現(xiàn)在講講陪聊，不要吝嗇不舍得花時(shí)間去和顧客聊天，感覺(jué)我這么多好友，聊到什么時(shí)候去。建立你的一個(gè)聊天圈是非常重要的，首先顧客對(duì)你感興趣，才對(duì)會(huì)產(chǎn)品感興趣

　　自己也需要認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)人，只有你真誠(chéng)對(duì)待別人，別人同樣也會(huì)給你回報(bào)~所以說(shuō)聊天是現(xiàn)在微營(yíng)銷里非常重要的優(yōu)點(diǎn)。還有一個(gè)就是加群，加群進(jìn)去聊天，我們做護(hù)膚品的

　　當(dāng)然要選擇女生多的群，購(gòu)物群，辣媽群，追星群等等~在群里讓大家對(duì)你產(chǎn)生信任度從而有興趣去了解你的產(chǎn)品，這樣還覺(jué)得不夠，可以和好友同行互換群，產(chǎn)生更多的群聊天，

　　這樣你的潛在優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯。

　　然后說(shuō)說(shuō)加人的方式，網(wǎng)絡(luò)搜索微信號(hào)也是一個(gè)非常好的方式，把你的微信號(hào)復(fù)制在貼吧，微信，論壇，微博，通過(guò)相關(guān)詞搜索到你，當(dāng)然了你要想辦法讓別人贊你，回復(fù)你

　　這樣你的帖子才能被頂上去。然后就是加附近的人這個(gè)最普遍了，如果你不是蘋(píng)果用戶或者已經(jīng)越獄了，你可以到當(dāng)樂(lè)游戲網(wǎng)或者百度搜索微信模擬地址軟件，把自己地址模擬到上海，

　　北京這樣的大都市，這樣的高消費(fèi)人群會(huì)是你的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后還有一個(gè)，可以淘寶買加人軟件，但是看清楚不要被騙子騙了，現(xiàn)在真的能用的軟件包括我自己之前用過(guò)的，就是采集

　　附近人QQ，然后自動(dòng)導(dǎo)入微信，這樣搜索的加好友比附近人通過(guò)率高非常多。每天微信允許搜索好友可以加十幾二十個(gè)，堅(jiān)持加，你的好友量會(huì)越來(lái)越多~如果你有特長(zhǎng)，打個(gè)比方唱歌，去唱吧多唱唱宣傳粉絲量會(huì)很可觀的，現(xiàn)在微視也是很有發(fā)展的，還有很多真正想努力加好人肯多花時(shí)間多去找找，利用自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

　　然后講講案例：

　　首先是校園代購(gòu)，很多人現(xiàn)在都很關(guān)注校園代購(gòu)。因?yàn)榇髮W(xué)生時(shí)間多，想做兼職的多~產(chǎn)品的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，尋找大學(xué)生做校園代購(gòu)，一個(gè)宿舍朋友推薦朋友，通過(guò)

　　這挑線，同學(xué)推薦同學(xué)做代購(gòu)，每個(gè)同學(xué)都有很多朋友，當(dāng)一個(gè)人嘗到中間的好處，就會(huì)一窩蜂的擠上來(lái)這種效應(yīng)是很強(qiáng)的~慢慢的這一條線會(huì)帶給你長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　現(xiàn)在很多人做日韓代購(gòu)，做歐美產(chǎn)品代購(gòu)，為的是什么?為的就是利潤(rùn)。我們也是奔著利潤(rùn)來(lái)的，但在做利潤(rùn)的同時(shí)呢，也要給客戶帶來(lái)一個(gè)有優(yōu)質(zhì)，有效果的產(chǎn)品。

　　為什么現(xiàn)在關(guān)注泰貨的越來(lái)越多多，因?yàn)樾詢r(jià)比高，產(chǎn)品好。很多說(shuō)人我先拿來(lái)用才知道好不好，這個(gè)觀點(diǎn)是很好的，因?yàn)槟愣紱](méi)用過(guò)的產(chǎn)品，你推薦給顧客，包括回答顧客的問(wèn)題，效果

　　都不會(huì)很好。產(chǎn)品就是要自己才知道如何跟顧客去溝通，沒(méi)有用過(guò)產(chǎn)品的人是推銷不出去的。

　　對(duì)于新手很多抱怨，自己沒(méi)有線下的圈子，不好賣，其實(shí)呢你的圈子非常明確，比如說(shuō)你是全職太太，全職太太就有自己的圈子啊，他們每天出去吃，出去玩就有很多

　　吃喝群，包括帶小孩去學(xué)習(xí)就有學(xué)習(xí)群。建立自己產(chǎn)品的圈子非常重要。再舉個(gè)例子，有的人學(xué)車啊，說(shuō)很忙~但是學(xué)車的人有很多共同的話題，在閑暇時(shí)候插入一點(diǎn)防曬話題，對(duì)于自己

　　防曬產(chǎn)品推廣就很有幫助。

　　這里呢我要提醒下，就是說(shuō)每個(gè)人做微營(yíng)銷都有自己一個(gè)線下圈子，要一個(gè)人改行基本不可能，但是要叫他幫你賣賣東西，賣著賣著就順了就很容易~我們很多顧客都是去買東西時(shí)

　　認(rèn)識(shí)的。 還有就是要找到每一個(gè)機(jī)會(huì)，比如有的人朋友是賣衣服的，就可以在朋友的衣服店放些防曬霜上去，分一半的利潤(rùn)給朋友，也是一種方式。還有呢就是送福利，前段時(shí)間我有個(gè)

　　朋友來(lái)我這里拿面膜，我說(shuō)你拿去干嘛，他說(shuō)送朋友送福利，這個(gè)效果是很好的~一個(gè)好的產(chǎn)品當(dāng)朋友用了效果真的好，他就會(huì)問(wèn)你，你上次那個(gè)面膜哪弄的，再給我弄點(diǎn)唄。再舉個(gè)例子，

　　大概去年，我們的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有個(gè)人他是做手機(jī)貼膜的，我去那他貼膜他在和我聊天過(guò)程中知道我是做護(hù)膚品的，做微信營(yíng)銷的。他覺(jué)得現(xiàn)在微信營(yíng)銷很有優(yōu)勢(shì)。他就說(shuō)你給我拿1盒我試試

　　拿回去他用了，真的效果很好~他就聯(lián)系我說(shuō)拿10盒給他賣賣，賣不出去就當(dāng)自己用了，然后他做了什么呢?他在貼手機(jī)摸的時(shí)候做了個(gè)二維碼，顧客只要掃二維碼，5塊錢的膜3塊錢

　　他就給貼，10塊錢就優(yōu)惠到5塊。這樣就讓他再一個(gè)月內(nèi)微信好友增加到500人，這樣掃碼的人就會(huì)關(guān)注就會(huì)聊一聊，半年內(nèi)。他給他自己父母買了量車，現(xiàn)在也拿下了品牌公司的代理，這就

　　是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子。然后滋生出來(lái)的一個(gè)銷售方法，比如美甲店，面包店，掃二維碼免單5塊或者什么，這樣你的好友量會(huì)成倍激增，自己沒(méi)有開(kāi)店~朋友的店合作共享利潤(rùn)也是可以的。

　　然后說(shuō)說(shuō)很多人擔(dān)心的問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題~其實(shí)這個(gè)根本不是問(wèn)題，產(chǎn)品的價(jià)值在于他的效果，這個(gè)是對(duì)等的~你是想一個(gè)10塊錢沒(méi)效果的護(hù)膚品還是想買50塊錢很有

　　效果的護(hù)膚品呢，相信大多數(shù)人還是會(huì)買50元，因?yàn)樗麄冋嬲ㄥX是重效果~整容多不多的整?現(xiàn)在有錢的沒(méi)錢的都去整，沒(méi)錢的借錢去整，為什么，他能產(chǎn)生效果讓你更美麗漂亮

　　會(huì)用護(hù)膚品的女生買產(chǎn)品的初衷也是這個(gè)~只要你能讓他知道確實(shí)產(chǎn)品有這效果，價(jià)格上的問(wèn)題根本就不是問(wèn)題~關(guān)鍵在于你如何推出這第一筆單子

　　差不多銷售技巧和加人方法就講到這里~總結(jié)就是線上線下一起走。

　　然后就是囤貨了，沒(méi)有囤貨我上面所有所說(shuō)的基本對(duì)你是沒(méi)有的，之前我講過(guò)你要推銷首先自己要用過(guò)，自己都沒(méi)用怎么跟顧客溝通?囤貨對(duì)于你來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是是否踏足微營(yíng)銷關(guān)鍵性

　　的一步，囤貨了你有貨你才有壓力，有動(dòng)力賣出去。一件代發(fā)在微信里永遠(yuǎn)做不起來(lái)，有些人說(shuō)我剛開(kāi)始先賣賣看看，再說(shuō)囤貨，結(jié)果賣著沒(méi)一星期，人沒(méi)了。這就是很多新手退出微商的

　　一個(gè)原因，也很可惜。最好方法就是自己先用，用完感覺(jué)好就開(kāi)始囤貨，有貨了你才知道其實(shí)做微營(yíng)銷不難，囤的越多你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的代理顧客來(lái)的越快，囤的越多你才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)去發(fā)展你的

　　代理，越不舍得花錢，就越淘汰的塊?，F(xiàn)在很多有錢人看見(jiàn)微商的這個(gè)優(yōu)勢(shì)也加入了進(jìn)來(lái)，他們一開(kāi)始就囤幾十萬(wàn)的貨甚至更多，基本這樣的人在短期內(nèi)就能發(fā)展成高級(jí)代理?，F(xiàn)在我說(shuō)下幾個(gè)

　　例子，我自己代理的例子：去年年底有一個(gè)代理，是一個(gè)學(xué)生，做我代理一件代發(fā)~估計(jì)做了有1個(gè)月吧，每天努力發(fā)圖，然后告訴我附近人都不加他~一個(gè)月一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)出去，后來(lái)就不做了。

　　再舉個(gè)例子，去年有個(gè)代理跟我，也是學(xué)生。也是一件代發(fā)，發(fā)了大概一星期，沒(méi)一個(gè)人買，就來(lái)問(wèn)我為什么大家都不買我的貨~然后我就說(shuō)，你囤點(diǎn)貨，每個(gè)產(chǎn)品拿去用用你就知道了，當(dāng)然還說(shuō)了一些

　　鼓勵(lì)他的話，他還是比較相信我的，后來(lái)一次性拿了7000的貨，他告訴我，我錢就是這么多了，所以都拿出來(lái)了，就拼一次把，我就不信了，保質(zhì)期3年內(nèi)我賣不完她~然后在半月內(nèi)就來(lái)告訴我

　　就

　　貨已經(jīng)出了2000多了，然后中間可能是其他原因他沒(méi)有去做大去大量囤貨也是要上班，基本每月也可以維持純利潤(rùn)2000，3000這樣子，賺賺飯錢~就是最近我在做蛇毒，然后上個(gè)月他看了我的代理拿價(jià)表

　　看見(jiàn)了利潤(rùn)，看見(jiàn)了他做大的商機(jī)，所以他就直接問(wèn)我怎么拿代理，當(dāng)然中間我也和他談了很多優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)足夠高利潤(rùn)的情況下，你的優(yōu)勢(shì)會(huì)非常明顯。一下你就能做起來(lái)。然后呢?他這

　　個(gè)月的營(yíng)業(yè)額從2000，3000達(dá)到了8000，真的非常大的突破。以后會(huì)更多，因?yàn)樗袎毫Γ玫氖嵌?jí)代理，每個(gè)月他都要出一箱。這里我只是說(shuō)一個(gè)，還有2個(gè)拿了2級(jí)代理的也是這樣

　　跨越的。真的做微商一定要抓住機(jī)會(huì)。你們可能不知道我第一次做，囤貨的

　　近1萬(wàn)月都是借的，當(dāng)時(shí)我沒(méi)工作根本沒(méi)錢。舉現(xiàn)在舉2個(gè)明顯有代表性的例子給你們點(diǎn)啟發(fā)，真的想做微商，靠一件代發(fā)永遠(yuǎn)是不行的。沒(méi)有哪個(gè)人不是一開(kāi)始就囤貨做起來(lái)的，沒(méi)有壓力很容易就

　　放棄這個(gè)行業(yè)，就放棄了一次賺錢的好機(jī)會(huì)，囤的越多優(yōu)勢(shì)就越大，就算囤的少就算5個(gè)10個(gè)囤囤主打產(chǎn)品也比代發(fā)來(lái)的強(qiáng)。