美容院情人節(jié)促銷活動策劃方案

美容院情人節(jié)促銷活動策劃方案

　　無論何時，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，情人節(jié)與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵，在這種文化背景下，提升美容院的銷售業(yè)績是一個好機會，下面，學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了一些關(guān)于美容院情人節(jié)促銷活動策劃方案，歡迎大家閱讀。

　　美容院情人節(jié)促銷活動策劃方案一

　　一、策劃背景：

　　1、 美容院競爭激烈，促銷手法雷同(主要以價格折扣為主)，難有創(chuàng)新;

　　2、 終端顧客消費觀念日趨理智，不愿成為美容院的長期顧客(怕冒風(fēng)險)，，

　　3、 美容院誠信缺位導(dǎo)致新顧客開發(fā)難度加大;

　　4、 對美容院現(xiàn)有月卡的創(chuàng)新，并結(jié)合會員卡、友情卡的功能使用;

　　5、 應(yīng)用“超市特價促銷(特價商品帶動正價商品銷售)”手法，結(jié)合美容院實際加以運用;

　　二、美妍特惠卡操作細(xì)節(jié)

　　美容院可面對現(xiàn)在顧客群推出“美妍特惠卡”促銷方案：即顧客在美容院購買“美妍特惠卡”,即可享受該卡所擁有的八重實惠：

　　第一重實惠：特惠價購買

　　美容院參照店內(nèi)現(xiàn)有月卡零售價按八折特惠價發(fā)售給顧客;

　　第二重實惠：享受月卡護(hù)理實惠

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　　持卡顧客可依據(jù)自己的皮膚選擇適合自己皮膚的美容項目，進(jìn)行一個月的美容護(hù)理和保養(yǎng); 第三重實惠：項目贈送實惠

　　顧客購卡即贈送身體護(hù)理項目一次;

　　第四重實惠：特價產(chǎn)品購買實惠

　　持卡顧客每月可購買美容院推出的特價產(chǎn)品(正價品3～6折);

　　第五重實惠：消費實惠

　　持卡顧客購買產(chǎn)品可享受八八折優(yōu)惠;消費項目可享受七八折實惠;

　　第六重實惠：友情卡實惠

　　持卡顧客在有效期內(nèi)可攜帶兩名親朋好友免費感受美容項目;

　　第七重實惠：抽獎實惠

　　持卡顧客可參加由美容院組織的每半年一次的“幸運大抽獎”，獲取精美禮品;

　　第八重實惠：續(xù)卡實惠

　　A、 顧客如需續(xù)卡，則第二月則可享受原特惠價基礎(chǔ)上再享受九折優(yōu)惠，第三個月享受八折優(yōu)惠，以此類推，直至歸零再來;

　　B、 持卡顧客如在有效期內(nèi)消費金額達(dá)到XXX元以上或帶來的2名親朋好友成為美容 院新顧客則可免費獲贈;

　　三、備注

　　1、“美妍特惠卡”使用期限定為一個月，逾期作廢;

　　2、“美妍特惠卡”特惠內(nèi)容可根據(jù)美容院實際情況自己靈活設(shè)定;

　　3、美容院前期可以開展“秋冬補水美容講座”的形式進(jìn)行推廣宣傳;

　　4、美容院可爭取廠家或代理商給予“美妍特惠卡”護(hù)理耗材支持;

　　四、美容院應(yīng)用“美妍特惠卡”的利益分析

　　1、 通過對傳統(tǒng)月卡的創(chuàng)新降低顧客的購買風(fēng)險，給予其更多的實惠，有效鎖定商圈內(nèi)的客源，最終實現(xiàn)美容院銷售業(yè)績快速增長，

　　2、 促銷手法新穎，可以有效提升顧客消費欲望;

　　3、 可以讓老客人帶新客人進(jìn)入消費，快速吸納新的客源，使美容院的客源實現(xiàn)增值化，并起到良性循環(huán)的消費渠道。

　　4、 美容院可以實現(xiàn)連帶銷售，促進(jìn)其它產(chǎn)品和項目消費。

　　美容院情人節(jié)促銷活動策劃方案二

　　一、活動目的

　　1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

　　二、活動主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(一)主題：情系新春，禮表愛意

　　活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

　　活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

　　三、活動時間

　　1月11日至2月13日

　　四、活動對象

　　1、活動(一)針對目標(biāo)對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

　　2、活動(二)針對目標(biāo)對象：參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

　　3、活動(三)針對目標(biāo)對象：參與者及所有參加評選的女性;

　　五、活動內(nèi)容

　　活動(一)：“情系新春，禮表愛意”特惠活動

　　活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次;

　　2、任選身體護(hù)理項目四次;

　　3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

　　4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

　　5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

　　6、獲贈男士專用潔面乳一支;

　　7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

　　8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

　　注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

　　活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動

　　在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

　　在1月20日至2月13(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，并參加抽獎活動，獲取精美獎品;

　　2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);

　　六、活動宣傳：

　　1、宣傳重點時間：活動前五天;春節(jié)正式營業(yè)后五天;

　　2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報

　　張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

　　七、活動備注事項：

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士;

　　2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補充。