銷(xiāo)售人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷制作技巧
銷(xiāo)售人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷制作技巧
銷(xiāo)售門(mén)檻低，所以找工作相對(duì)容易。下面小編給大家?guī)?lái)的是銷(xiāo)售人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷制作技巧介紹，歡迎大家前來(lái)參考學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售簡(jiǎn)歷制作技巧
首先，企業(yè)最感興趣的是：為什么有些人能把東西賣(mài)出去，而有些人卻不能。所以你要證明，自己就是能把東西賣(mài)出去的人!
接下來(lái)，你可以問(wèn)問(wèn)自己，是否認(rèn)同：成功銷(xiāo)售員必須具備兩種基本素質(zhì)，就是同理心和自我驅(qū)動(dòng)力。
所謂同理心，是設(shè)身處地，想顧客所想，這樣才能把產(chǎn)品或服務(wù)推銷(xiāo)出去。這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員應(yīng)該具備的一種核心能力，因?yàn)橐坏╊櫩透惺艿戒N(xiāo)售員的同理心，就會(huì)提供有價(jià)值的反饋，從而推動(dòng)交易的達(dá)成。
自我驅(qū)動(dòng)力同樣重要。在自我驅(qū)動(dòng)力的作用下，銷(xiāo)售員渴望并需要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。他這么做不僅是為了賺錢(qián)，而是覺(jué)得自己必須完成銷(xiāo)售;而顧客的存在就是為了幫助他滿足自己的個(gè)人需要。在自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)的銷(xiāo)售員看來(lái)，銷(xiāo)售的成功會(huì)大大提升他的自我認(rèn)識(shí)。
雖然同理心和自我驅(qū)動(dòng)力是相對(duì)獨(dú)立的，但是，作為銷(xiāo)售能力的決定因素，它們之間又是相互作用、相互強(qiáng)化的。
所以，如果你自認(rèn)為符合上述兩點(diǎn)，并且在現(xiàn)在崗位上業(yè)績(jī)不錯(cuò)，那么在跳槽的時(shí)候，一定要在簡(jiǎn)歷中突出：你就是能把東西賣(mài)出去的那個(gè)人，而不僅僅是一個(gè)喜歡做銷(xiāo)售的人。
企業(yè)在挑選銷(xiāo)售員時(shí)，真正感興趣的是，“這個(gè)人是否擁有成功銷(xiāo)售所必需的基本內(nèi)在素質(zhì)”，而不是他是否擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。作為應(yīng)聘者，你要知道這個(gè)秘密，并在簡(jiǎn)歷里寫(xiě)出來(lái)，在面試的時(shí)候表達(dá)出來(lái)。
如果你要在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)上過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，記住兩點(diǎn)：首先不要透露曾經(jīng)雇主的商業(yè)機(jī)密，例如某年度的銷(xiāo)售指標(biāo)，超額完成任務(wù)拿到的提成比例等等;然后還要注意，再漂亮的業(yè)績(jī)都是過(guò)去，無(wú)法證明你未來(lái)可以做成什么樣，所以不妨強(qiáng)調(diào)你是如何簽下大單的，你的銷(xiāo)售技巧達(dá)到了什么水平，你是不是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)，你是怎么做到的……這些才是未來(lái)雇主更感興趣的。
求職簡(jiǎn)歷投遞技巧
1、簡(jiǎn)歷刷新
一般情況下，目前職場(chǎng)人士的簡(jiǎn)歷投遞渠道主要以網(wǎng)絡(luò)投遞為主，人才招聘網(wǎng)站的個(gè)人登陸更新簡(jiǎn)歷信息，里面都存在著排序現(xiàn)象，也就是說(shuō)最近更新的簡(jiǎn)歷，往往是排在靠前的位置。時(shí)間越往后，簡(jiǎn)歷的位置就越靠后。
所以，在開(kāi)始網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷的階段，求職者應(yīng)該能及時(shí)經(jīng)常上網(wǎng)刷新自己的簡(jiǎn)歷，以使簡(jiǎn)歷的位置前移，是一個(gè)比較巧妙的方法。
因?yàn)檎Ｇ闆r下，企業(yè)的招聘人員有時(shí)間和耐心查閱網(wǎng)上簡(jiǎn)歷，一般不會(huì)超過(guò)20個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，所以及時(shí)刷新簡(jiǎn)歷的方法，便于招聘人員能在第一時(shí)間看到自己的簡(jiǎn)歷信息。
2、增加投遞的渠道
筆者曾經(jīng)碰到過(guò)有的求職者老是抱怨自己投出去的簡(jiǎn)歷沒(méi)有回音，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這位求職者只是在一家自己熟悉的人才網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷，甚至還不知道還有其他人才網(wǎng)站的存在。
這當(dāng)然是一個(gè)比較極端的例子，但現(xiàn)實(shí)中筆者確實(shí)碰到過(guò)很多求職者之所以簡(jiǎn)歷投遞出去石沉大海，是因?yàn)樗麄兊耐哆f渠道還不夠多元化所造成的。
很多求職者現(xiàn)在求職都知道上網(wǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的工作信息比較多。
但是，可能很多人還不知道，網(wǎng)絡(luò)上的招聘信息資源更新有一個(gè)滯后性問(wèn)題，也就是說(shuō)很多網(wǎng)上的招聘信息，不一定存在真實(shí)的崗位需求，有些崗位可能已經(jīng)招到人，但在網(wǎng)上沒(méi)有及時(shí)得到更新。
也有可能很多企業(yè)是為了做企業(yè)形象，做做廣告，企業(yè)付給網(wǎng)站一年的費(fèi)用，有資源就盡量用。
或者企業(yè)為了為將來(lái)儲(chǔ)備人才，所以提前發(fā)布了當(dāng)下并不急需招聘的職位，這也是很多職位要求不高的通用類(lèi)崗位投遞效果不佳的原因。
隨著時(shí)代的進(jìn)步，傳統(tǒng)的人才招聘方式，如紙質(zhì)傳媒：人才市場(chǎng)報(bào)、第一招聘，人才招聘會(huì)等，都有逐漸被網(wǎng)絡(luò)所替代的可能。
雖然這些方法并不是當(dāng)前主流的人才招聘渠道，但作為求職者來(lái)說(shuō)，只要有這樣的渠道存在，還是應(yīng)該以積極的態(tài)度去獲取一些招聘信息，而不是把它們看作可有可無(wú)的“雞肋”。
除了主流的網(wǎng)絡(luò)招聘方式，近年來(lái)逐步興起的是人才服務(wù)行業(yè)，如獵頭公司、人才中介、勞務(wù)派遣公司、職業(yè)中介等，甚至發(fā)展到今天，一些對(duì)人才需求量比較大的大型中外企業(yè)內(nèi)部都成立了獵頭部門(mén)，專(zhuān)職為企業(yè)招聘人才。
這類(lèi)企業(yè)和部門(mén)之所以可以存在，在于他們能提供網(wǎng)絡(luò)資源所不能提供的人才服務(wù)。
一般都是受企業(yè)招聘部門(mén)委托，幫助企業(yè)在人才市場(chǎng)上搜尋特定崗位要求的中高端人才，以收取服務(wù)傭金的方式提供的專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)。
因?yàn)檫@些行業(yè)是針對(duì)中高端崗位的人群居多，如果求職者有具備五年以上的工作經(jīng)驗(yàn)、大學(xué)本科學(xué)歷、外語(yǔ)可以做工作上的交流、在某一領(lǐng)域有專(zhuān)長(zhǎng)，可以考慮選擇其中幾家人才服務(wù)企業(yè)，把簡(jiǎn)歷投遞給相關(guān)的行業(yè)組(每家人才企業(yè)都針對(duì)不同的行業(yè)或企業(yè)，設(shè)置不同的有針對(duì)性的人才服務(wù)小組)，這樣可以通過(guò)借力的方式，拓寬自己的求職渠道。
3、他人推薦與自薦
他人推薦也可以理解為公司內(nèi)部推薦，因?yàn)楝F(xiàn)在很多大企業(yè)的人才獵頭服務(wù)費(fèi)用都比較高，為了節(jié)約用人成本，企業(yè)就鼓勵(lì)內(nèi)部員工向公司推薦人才，成功的會(huì)給予推薦人獎(jiǎng)勵(lì)。
這種人才推薦形式的好處在于企業(yè)內(nèi)部員工推薦的人才，很多都是以前的同事和同行，相互之間都比較了解能力和品行，求職者也可以通過(guò)推薦人更多了解新公司的實(shí)際情況，所以人才比較容易快速融入到新公司的環(huán)境中去。
如果求職者正處于招聘時(shí)期，可以多聯(lián)系之前的同事和同行告知自己的跳槽意愿，也可以通過(guò)朋友的朋友再介紹，尋找到滿意的工作崗位。
自薦是在沒(méi)有推薦人的情況下，直接向用人單位投簡(jiǎn)歷。因?yàn)橛杏萌诵枨蟮墓荆鄶?shù)會(huì)在公司網(wǎng)站的人力資源部中辟出招聘專(zhuān)區(qū)。
直接向其投簡(jiǎn)歷，比在求職網(wǎng)站中投簡(jiǎn)歷的命中率高，因?yàn)橐话闱闆r下在企業(yè)網(wǎng)站上登出的招聘崗位都是比較真實(shí)的信息，更新也比較快。
特別是網(wǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)HR的專(zhuān)用郵箱，可以考慮網(wǎng)絡(luò)投遞。當(dāng)然，要考慮到網(wǎng)上用的是公司郵箱，HR可能由于工作繁忙，會(huì)延誤查看時(shí)間。
所以在網(wǎng)絡(luò)投遞之后，最好同時(shí)再用自己的私人郵箱再投遞一次，這樣能確保HR能正常收到自己的簡(jiǎn)歷。
如果工作做得更細(xì)致的話，簡(jiǎn)歷發(fā)出幾天后可以通過(guò)電話或EMAIL聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)求職情況，即使不成功也至少讓HR看到自己的誠(chéng)意，了解到不成功的原因在什么地方。
求職簡(jiǎn)歷寫(xiě)作技巧
簡(jiǎn)歷包括標(biāo)題和正文兩部分。
標(biāo)題：一般寫(xiě)為“個(gè)人簡(jiǎn)歷”或“履歷表”即可。
1.個(gè)人基本情況：包括姓名，性別，年齡，學(xué)歷，畢業(yè)院校，家庭住址和聯(lián)系方式。
2.教育背景，經(jīng)歷：包括學(xué)歷，所學(xué)專(zhuān)業(yè)等受教育情況。將自己在大學(xué)期間主修課程，專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)寫(xiě)清楚。對(duì)沒(méi)有和缺乏工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，受教育的程度是極其重要的。對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)性職業(yè)教育的人，應(yīng)重點(diǎn)提出來(lái)，因?yàn)橛袑?zhuān)業(yè)特長(zhǎng)對(duì)公司有很大的吸引力。
3.工作經(jīng)歷：包括職務(wù)，職責(zé)，業(yè)績(jī)，如果工作經(jīng)歷豐富，而且成績(jī)顯著，這對(duì)自己有很大幫助。對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可以寫(xiě)一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，包括實(shí)踐單位等。也可以將自己參加過(guò)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)寫(xiě)進(jìn)來(lái)。
4.個(gè)人特長(zhǎng)：包括語(yǔ)言表達(dá)能力，工作能力，專(zhuān)業(yè)能力等。這部分可以帶上自己的證書(shū)。
5.證書(shū)及相關(guān)資料：這個(gè)可以證明自己的工作能力，包括畢業(yè)證，專(zhuān)業(yè)證，獲獎(jiǎng)證書(shū)等。
好簡(jiǎn)歷五大特征：
1、簡(jiǎn)潔、清新、明了、用數(shù)據(jù)體現(xiàn)業(yè)績(jī) 。
簡(jiǎn)歷的排版、設(shè)計(jì)要做到清新、自然、大方、不失莊重。簡(jiǎn)歷內(nèi)容精簡(jiǎn)，段落分明，不宜超過(guò)兩張紙。若HR看到三、四頁(yè)的求職信，就頭大，也認(rèn)為你缺乏決斷能力。因此，以點(diǎn)列、表格、粗體字形及加副標(biāo)題等形式，讓HR能夠快速且清晰地了解你的經(jīng)歷，同時(shí)，對(duì)于之前的工作經(jīng)歷、業(yè)績(jī)能用真實(shí)的數(shù)據(jù)加以證明，銷(xiāo)售人員用完成的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)說(shuō)話最直接，管理者可以列舉從事管理工作的層次、管理幅度、人數(shù)，有多少部屬被你領(lǐng)導(dǎo)?他們是何種層次員工?還可以舉例說(shuō)明曾經(jīng)在工作中處理過(guò)的突發(fā)、緊急或危險(xiǎn)狀況，及工作中的突出貢獻(xiàn)。短短一份“成就紀(jì)錄”，遠(yuǎn)勝于長(zhǎng)長(zhǎng)幾頁(yè)“工作經(jīng)驗(yàn)”。撰寫(xiě)完畢，要仔細(xì)檢查，不要有錯(cuò)字、別字、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)斷句準(zhǔn)確，方便閱讀。
2、明確職業(yè)定位、職業(yè)目標(biāo)，展示核心能力。
求職者要非常明確自己未來(lái)的職業(yè)定位及求職目標(biāo)，同時(shí)對(duì)欲要加盟的新公司作出詳細(xì)調(diào)查了解。如：企業(yè)文化、所在行業(yè)、產(chǎn)品及市場(chǎng)、公司創(chuàng)始人經(jīng)歷等等;對(duì)新崗位的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、任職資格要求進(jìn)行仔細(xì)閱讀，并將自己在學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、技能、及背景等方面能夠吸引HR的核心優(yōu)勢(shì)突顯出來(lái)。強(qiáng)調(diào)自己的工作歷練、榮譽(yù)、特殊技能與訓(xùn)練、成就等經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)有符合企業(yè)價(jià)值觀、需求的個(gè)人亮點(diǎn)、杰出能力和業(yè)績(jī)，展示自己的才干。
3、簡(jiǎn)歷重點(diǎn)突出、經(jīng)歷引人注目 。
求職者的工作經(jīng)歷、曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)、曾從事過(guò)的行業(yè)、崗位都是吸引HR關(guān)注的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。所以最好近三年的工作經(jīng)歷要寫(xiě)詳盡、清晰。好簡(jiǎn)歷是爭(zhēng)取HR良好第一印象的敲門(mén)磚，所以對(duì)如何制作一份具競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力的簡(jiǎn)歷要認(rèn)真研究。有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的人簡(jiǎn)歷突出的重點(diǎn)是不相同的。在職人士一定要突出職場(chǎng)經(jīng)歷、工作經(jīng)驗(yàn)與比較優(yōu)勢(shì)及教育背景、榮譽(yù)、特殊技能和成就;而應(yīng)屆大學(xué)生的重點(diǎn)則放在對(duì)想獲得職位的理解、感悟、態(tài)度、學(xué)歷、社團(tuán)經(jīng)驗(yàn)、所獲榮譽(yù)、特殊技能及訓(xùn)練等方面。總之，在簡(jiǎn)歷中突出重點(diǎn)，以適度真實(shí)、客觀、事實(shí)求是來(lái)贏得HR對(duì)你的青睞和信任。
4、簡(jiǎn)歷形式突出，個(gè)性品格躍然紙上。
簡(jiǎn)歷的設(shè)計(jì)要突出個(gè)性，第一頁(yè)最好附精悍短小的求職信。要流露出你對(duì)公司具體某一職位感興趣，同時(shí)要簡(jiǎn)單介紹自己的學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯及人生規(guī)劃的重點(diǎn)。這樣使HR在瀏覽簡(jiǎn)歷時(shí)，能夠快速了解你，同時(shí)容易記住你的優(yōu)勢(shì)及對(duì)職業(yè)生涯的思考和定位。在簡(jiǎn)歷內(nèi)要突出自己個(gè)性品質(zhì)特征，向公司傳遞信息如：自我評(píng)價(jià)、職業(yè)動(dòng)機(jī)、興趣愛(ài)好等方面時(shí)，要展示出自信、誠(chéng)實(shí)的個(gè)性;清晰的工作思路、穩(wěn)健的工作作風(fēng)等品格，這些都是企業(yè)HR最感興趣和最想了解的。
5、簡(jiǎn)歷強(qiáng)化未來(lái)目標(biāo)，流露求職意向。
求職者的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和職業(yè)生涯規(guī)劃是否與未來(lái)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相符?這是企業(yè)在招聘時(shí)非常關(guān)注的地方。大企業(yè)都注重求職者對(duì)自己明確的職業(yè)定位，因此，在簡(jiǎn)歷中要預(yù)以強(qiáng)化;同時(shí)如果你對(duì)未來(lái)公司有信心、對(duì)所從事的職位很有興趣，要在簡(jiǎn)歷中體現(xiàn)出來(lái)，表達(dá)你很想加盟的愿望和理由，站在對(duì)方企業(yè)的角度去看待這個(gè)崗位，表明你的意向和決心，能促使HR對(duì)你發(fā)出應(yīng)聘通知。
好簡(jiǎn)歷是求職的敲門(mén)磚，適度包裝是可以的。但更要注重簡(jiǎn)歷的真實(shí)、誠(chéng)信、細(xì)節(jié)和內(nèi)涵，求職者在投遞簡(jiǎn)歷前一定要有明確的職業(yè)方向，清醒的職業(yè)認(rèn)知，做精心的的簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)，這些都是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。
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