2023最新的月度總結(jié)

2023最新的月度總結(jié)報(bào)告

工作總結(jié)可以培養(yǎng)員工有效整理數(shù)據(jù)和總結(jié)的意識(shí)，給管理層留下深刻印象。下面給大家分享一些關(guān)于2023最新的月度總結(jié)報(bào)告，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

2023最新的月度總結(jié)精選篇1

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，在__公司已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間了，這段時(shí)間讓我學(xué)到很多也懂得了很多。來(lái)這里的第一天，公司的領(lǐng)導(dǎo)就和我們說(shuō)了，你們還沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以不管以后你們想進(jìn)公司的哪個(gè)部門，首先都是要從車間開(kāi)始的。

在車間的時(shí)候，車間主任不要求我們做很多事情，但確實(shí)也沒(méi)什么事情做。主要就是看看圖紙和認(rèn)識(shí)電氣設(shè)備，主要是電氣原理二次圖，而我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的部分是一次圖，突然接觸二次圖感覺(jué)有點(diǎn)那么的陌生，有種云里霧里的感覺(jué)。但在這里識(shí)圖有編輯。個(gè)在學(xué)校沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，就是我們可以拿著圖紙看相對(duì)應(yīng)的已經(jīng)裝配好的設(shè)備，這非常有利于識(shí)圖，一些在學(xué)校沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的設(shè)備在里的都可以見(jiàn)到。這讓我感到一臺(tái)偌小屏柜里面的工程浩，里面的接線如此復(fù)雜，這就蘊(yùn)含了__公司的結(jié)晶。

后來(lái)由于領(lǐng)導(dǎo)的安排，我去了設(shè)計(jì)部，設(shè)計(jì)部的責(zé)任很重，車間所有的接線圖、原理圖、布置圖、斷面圖等等各種各樣的圖紙都是在設(shè)計(jì)部出來(lái)的，剛?cè)サ那皫滋?，部長(zhǎng)也不要求我們做什么事，只是叫我看看CAD圖，認(rèn)識(shí)下里面的元器件與客戶的項(xiàng)目要求，熟悉下一些基本的軟件。他們卻很忙，整天有忙不完的事情，這個(gè)要校核呀，那個(gè)還沒(méi)打印呀!正他們很忙，我卻很閑。

過(guò)了幾天后，部長(zhǎng)開(kāi)始分配我任務(wù)了，主要就是校核圖紙。開(kāi)始找不到方法，主要還是對(duì)CAD軟件熟悉的程度不高，所以在校核中耗費(fèi)了量的時(shí)間，一個(gè)圖紙要看上幾個(gè)小時(shí)，看的頭的都有點(diǎn)暈了。但值得我慶幸的是，在遇到困難的時(shí)候部長(zhǎng)和其他幾位同事都會(huì)很熱情的給我講解與分析，他們曉得我剛來(lái)做事情很慢，所以從來(lái)不催促我做完某些事，讓我感覺(jué)到設(shè)計(jì)部是溫暖的，__公司是溫暖的。

2023最新的月度總結(jié)精選篇2

__月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的忙下使我化悲痛為力量，增強(qiáng)了自己的信心。認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因，以及在下個(gè)月的工作中更加注意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧?，F(xiàn)就__月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：

1、沒(méi)能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。

3、對(duì)樓盤講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。

4、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤的綜合知識(shí)方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中必須時(shí)刻銘記各條，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我相信如果能決定出客戶的購(gòu)房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤解說(shuō)后必須能有優(yōu)異的成績(jī)。

2023最新的月度總結(jié)精選篇3

時(shí)刻依舊遵循不變的規(guī)律，又一個(gè)月過(guò)去了?？偨Y(jié)一下酒類銷售工作，國(guó)家對(duì)酒類消費(fèi)稅的調(diào)整引起了行業(yè)的動(dòng)蕩，進(jìn)而嚴(yán)厲打擊了酒后駕車和地方禁酒。一路上的喜悅和悲傷，困惑和感動(dòng)，興奮和無(wú)奈。

一，個(gè)人成長(zhǎng)和不足

銷售業(yè)務(wù)需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的相互幫助。這一年，我在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展和管理方面都取得了很大的進(jìn)步：

1、處理緊急問(wèn)題和掌握他人心理狀態(tài)的潛力增加了;

2、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)潛力增加了;

3、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)潛力有待提升;

4、對(duì)整體市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)高度有待提高;

5、學(xué)習(xí)潛力、市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)和控制潛力得到增強(qiáng)。

二、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

這個(gè)月的表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的：

1、為公司以濟(jì)寧為中心的魯西南重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、每月現(xiàn)金支付總額10萬(wàn)元，超過(guò)公司規(guī)定的任務(wù)。

我的成績(jī)分析如下：

1、我們公司在山東經(jīng)營(yíng)了三年，吸取了前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。今年我個(gè)人把重點(diǎn)市場(chǎng)放在了以金鄉(xiāng)為核心的濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ);

2、新客戶思想開(kāi)放，實(shí)施了4個(gè)新客戶。俗話說(shuō)“精挑細(xì)選重于大力度”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、分銷潛力、合作程度、投資意識(shí)”直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

3、雖然我已經(jīng)完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金支付任務(wù)，但是離自己200萬(wàn)的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、公司服務(wù)滯后，個(gè)性是發(fā)貨，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷商的銷售信心;

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

c、重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，但最終落實(shí)很少，浪費(fèi)了大好的資源!

對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：

1、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

2、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們透過(guò)關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒銷售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)推薦：

1、注重品牌形象的塑造;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。

2023最新的月度總結(jié)精選篇4

學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬(wàn)戶的幸福，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素。我校認(rèn)真貫徹上級(jí)落實(shí)的各項(xiàng)安全要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開(kāi)展各類安全知識(shí)培訓(xùn)、教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展。全校師生的法制觀念、道路交通安全意識(shí)、消防意識(shí)等其它安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。現(xiàn)將活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定有力措施。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng);李熾良為副組長(zhǎng);等為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組;并成立了以為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和食品衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的治安保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以為組長(zhǎng)的學(xué)校調(diào)解委員會(huì)，以__為組長(zhǎng)的教師護(hù)校隊(duì)，并按照要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師都具有很強(qiáng)的安全意識(shí)。還根據(jù)學(xué)校安全工作的具體形勢(shì)，把涉及師生安全的各塊內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真分解落實(shí)到人，做到每一項(xiàng)工作都有對(duì)應(yīng)的專(兼)管人員，防止了工作上的相互推諉。從而形成了學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，分管副校長(zhǎng)同志具體抓，各組員具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。

二、安全制度保證，實(shí)施扎實(shí)到位。

1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校校長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)辦公室的目標(biāo)考核內(nèi)容中，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。凡發(fā)生重、特大安全責(zé)任事故和影響惡劣的安全責(zé)任事故，或在各級(jí)工作檢查中，受到批評(píng)的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員作如下處理：

(1)本學(xué)年不得評(píng)為先進(jìn)，年度考核不得評(píng)為優(yōu)秀。

(2)根據(jù)具體情況，分別給予處分。同時(shí)還要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。情節(jié)和后果嚴(yán)重的，將由有關(guān)部門追究法律責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書(shū)。學(xué)校與各班主任及任課教師層層簽訂責(zé)任書(shū)，明確各自的職責(zé)。學(xué)校還與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了安全責(zé)任書(shū)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作，嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開(kāi)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。

4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以李熾良為組長(zhǎng)的重特大安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了重特大安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。為了及時(shí)快捷地開(kāi)展工作，學(xué)校成立了現(xiàn)場(chǎng)指揮組、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)組、后勤保障組、事故調(diào)查組、搶救組、等臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。并對(duì)可能發(fā)生的重特大火災(zāi)事故、重特大食物中毒事故、洪水災(zāi)害事故、重特大交通事故、重特大自然災(zāi)害事故、重大疫情、以及發(fā)生惡性治安事故等重特大安全事故的處理提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施。

三、全社會(huì)總動(dòng)員，群防群治群利。

學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與公安、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作，學(xué)校組織開(kāi)展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。

四、加強(qiáng)思想教育，提高自護(hù)能力。

要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。

1、認(rèn)真做好安全教育周工作。學(xué)校安全教育月以“校園安全”為主題，在安全教育周期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開(kāi)展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開(kāi)展教育和防范工作。

2、開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、活動(dòng)課、人防課、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防 交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開(kāi)展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一周安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過(guò)公開(kāi)信，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

3、提倡走讀學(xué)生步行上學(xué)，對(duì)學(xué)生騎車上學(xué)情況進(jìn)行清查，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三無(wú)”車。

2023最新的月度總結(jié)精選篇5

上周，我們對(duì)__×特鋼進(jìn)行了信貸調(diào)查。在調(diào)查隨后的整理信貸資料和撰寫(xiě)信貸調(diào)查報(bào)告中反映的一些問(wèn)題，暴露了自身工作責(zé)任心不強(qiáng)，信貸調(diào)查不夠嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不高的缺點(diǎn)。

一是對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整的問(wèn)題。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)整的理由不夠充分，對(duì)企業(yè)負(fù)債部分，沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分調(diào)查、沒(méi)有仔細(xì)核對(duì)原始數(shù)據(jù)。在平日工作中，領(lǐng)導(dǎo)一直要求我們對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，特別是負(fù)債部分的調(diào)整要慎之又慎，不能聽(tīng)信于企業(yè)財(cái)務(wù)人員的一面之詞。任何數(shù)據(jù)的調(diào)整，須有充足依據(jù)。可是在該企業(yè)調(diào)查過(guò)程中，對(duì)于應(yīng)付款的數(shù)據(jù)，我沒(méi)有很好的核實(shí)清楚，在依據(jù)不夠充分的情況下默認(rèn)了__對(duì)改企業(yè)負(fù)債部分1700萬(wàn)元的調(diào)整。

在今后的工作中，除了必要的提高自身財(cái)務(wù)分析能力以外，我要努力提高工作責(zé)任心，對(duì)一些問(wèn)題不能大而化之，必須切切實(shí)實(shí)的將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查清楚，要仔細(xì)核對(duì)原始憑證，一就是一，二就是二。對(duì)于無(wú)法核實(shí)的數(shù)據(jù)，必須如實(shí)在調(diào)查報(bào)告中說(shuō)明并及時(shí)向風(fēng)險(xiǎn)管理員、部門負(fù)責(zé)人說(shuō)明情況，切不可隨意調(diào)整財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二是對(duì)購(gòu)銷合同的認(rèn)定。真實(shí)、充足的業(yè)務(wù)合同是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要保障。對(duì)于重大合同，一定要核實(shí)原件。因?yàn)樵趯?shí)際案例中，企業(yè)偽造合同欺騙銀行貸款屢見(jiàn)不鮮。所以對(duì)一些金額較大的合同，涉及影響企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)合同，一定要查實(shí)其真實(shí)性。甚至在必要的時(shí)候，還需要到相關(guān)的企業(yè)了解有關(guān)合同簽訂的情況。但在該企業(yè)的調(diào)查過(guò)程中，對(duì)合同的核實(shí)顯然沒(méi)有達(dá)到工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊蟆?/p>

在今后的工作中，我要吸取教訓(xùn)，努力提高信貸調(diào)查質(zhì)量、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，切實(shí)提高工作責(zé)任心。如實(shí)反映調(diào)查的真實(shí)情況，對(duì)于不清楚、無(wú)法核實(shí)的地方，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)本小組成員的信貸調(diào)查，要把好第一道關(guān)，切不可為了營(yíng)銷而降低信貸調(diào)查質(zhì)量。